• 正社員

ハラダ製茶販売　長野営業所

仕事内容

仕事内容 ＼アピールポイント／ ■既存顧客中心のルート営業！ ■提案・関係構築経験を活かせる ■創業100年超の大手老舗メーカーグループで安定勤務 ■飛び込み・ノルマなし！お客様にじっくり向き合える営業 ■年休120日以上＆残業少なめで私生活も充実 ■住宅手当・家族手当・賞与年2回など福利厚生充実 お任せしたいお仕事 当社が長年取引を続けている 県内のお客様に向けた 既存顧客中心のルート営業です。 お客様のご要望をヒアリングし、 最適な返礼品ギフトをご提案していきます。 扱う商材は、 葬祭時の返礼品として利用される お茶ギフトを中心とした商品。 単に商品を売る営業ではなく、 お客様との関係性を築きながら ニーズに合った商品を一緒に考えていく 提案型の営業スタイルです。 ルート営業や法人営業、接客・販売など、 人と関わる仕事の経験を活かしたい方にピッタリ！ 【具体的には】 ・既存取引先への定期訪問、フォロー ・電話、メールでのお問い合わせ対応 ・ご要望のヒアリング └どんな用途・ご予算・お客様層なのかを伺い、 最適な商品をご提案します。 └まずはサンプルをご案内し、 使用感やご意見を伺いながら 一緒に商品を選定していく流れです。 ・見積り書の作成 ・商品の手配、発注 ・納品後のフォロー対応 既存のお客様対応が中心のため、 新規開拓や飛び込み営業はありません。 「売り込む営業」というよりも、 お客様との信頼関係を築きながら、 長くお付き合いを続けていく営業スタイルです。 商品知識については、 入社後に少しずつ覚えていければOK！ 業界未経験の方も安心してスタートできます。 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ ＜業務の流れ＞ 【1】既存のお客様からのお問い合わせ 【2】訪問・ご挨拶・状況確認 【3】ご要望のヒアリング 【4】商品のご提案 【5】手配・納品フォロー ＜1日の流れ＞ 9:00 出勤 9:30 ルート営業 16:00 帰社・内勤 18:00 退勤 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ このお仕事のやりがい この仕事で大切なのは、 商品知識以上に「信頼関係づくり」です。 返礼品には、価格帯・デザイン・実用性など さまざまなニーズがあります。 そのため、 お客様との日々のコミュニケーションを通じて、 「どんな返礼品が喜ばれるのか」を 一緒に考えていくことが重要になります。 ・他とは違う返礼品を提案したい ・地域性を大切にしたい ・実用性の高い商品を選びたい など、お客様ごとの要望はさまざま。 日々の会話やヒアリング内容をもとに、 商品開発やカタログ制作へ アイディアを反映できる面白さもあります！ 営業として、単なる“販売”ではなく、 お客様と長く関係性を築いていける やりがいを実感できます。 ＝＝＝＝ 無理な業務差配は一切なし ＝＝＝＝＝ 入社後は、 先輩社員との同行やOJTを通じて、 仕事の流れや商品知識を習得していきます。 まずは既存顧客対応からスタートし、 少しずつ担当を引き継いでいく予定です。 慣れてきたらお客様とのやり取りや提案を どんどんお任せしていきます！ 業界経験がない方でも、 営業経験や接客経験を活かしながら 早い段階で活躍できる環境です。 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 安心ポイント 業務のスタイル ￣￣￣￣￣￣￣ ■既存顧客中心のルート営業 ■飛び込み営業・個人ノルマなし ■お客様との関係構築を重視する営業スタイル ■提案・ヒアリング経験を活かせる環境 入社後の流れ ￣￣￣￣￣￣￣ ▼OJTを通じて業務を覚えていきます！ 【Step1】 まずは返礼品の流れや現場理解のため、 斎場での商品お渡し業務などを経験。 実際のお客様の反応やニーズを学びます。 【Step2】 先輩との同行を通じて、 商談の進め方や提案の流れを習得。 既存顧客との関係構築方法も 実務を通して学んでいきます。 【Step3】 慣れてきたら担当顧客を引き継ぎ。 お客様との会話を通じて、 ニーズに合った商品のご提案を行います。 ガツガツ売り込む営業ではなく、 お客様との信頼関係を築きながら、 長くお付き合いを続けていくスタイルです。 安定企業で腰を据えて働きながら、 営業としてさらに 経験を積んでいきたい方を歓迎します！ ・ー・ー・ー・ー・ー・ー・ー・ー・ー・ー・ー・ ハラダ製茶販売株式会社とは 2017年に創業100周年を迎えた 老舗お茶屋さん！ 静岡県島田市に拠点を置く 『ハラダ製茶株式会社』の H.R.D HOLDINGSのグループ企業です。 製造から販売までを自社で完結。 そのため、食品メーカーからの加工や ティーバッグ展開の依頼等も、 ニーズに合わせて一貫して対応可能！ 長年積み上げてきたノウハウ・実績と、 店舗の考えや消費者目線に寄り添う 創業当初から変わらぬ会社全体の姿勢も、 フレキシブルさの基となっています。 そういった当社ならではの強みは お取引先からも好評いただいており、 インバウンドセールス(反響営業)で 取引数を増やし続けています。 ・ー・ー・ー・ー・ー・ー・ー・ー・ー・ー・ー・