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株式会社LeadSTAR

仕事内容

仕事内容 ＼ 当社はこんな会社です ／ 株式会社LeadSTARは、 茨城県つくば市にある 採用支援会社です。 私たちが支援しているのは、 茨城県内で事業を行う 中小企業です。 求人を出しても応募が来ない。 若手を採用したいけれど、 会社の魅力がうまく伝わらない。 採用に時間をかけたいけれど、 社内に専任担当者がいない。 そんな企業に向けて、 求人広告の運用、 求人原稿の改善、 採用課題の整理、 応募者対応の支援などを行っています。 LeadSTARの営業は、 ただ電話をかけるだけではありません。 どんな業界に反応があるのか。 どんな伝え方なら話を聞いてもらえるのか。 どんな課題を持つ企業に 採用支援が必要とされるのか。 営業活動の結果を見ながら、 リスト、トーク、アプローチ方法を 改善していく仕事です。 行動量だけで終わる営業ではなく、 仮説を立て、数字を見て、 次の打ち手を考える営業がしたい方。 営業だけでなく、 仕組みづくりやマーケティングにも 関わってみたい方に向いている環境です。 ＼ 仕事内容について ／ 入社後まずお任せするのは、 茨城県内の企業へ電話でご連絡し、 採用に関する困りごとを聞く仕事です。 テレアポがメインになりますが、 ただ件数をこなすだけの仕事ではありません。 「どんな業界に反応があるか」 「どんな言葉だと話を聞いてもらえるか」 「どんな採用課題なら商談につながるか」 「どのリストから優先して連絡するべきか」 そうした視点を持ちながら、 営業活動を進めていきます。 最初は、 電話でのアプローチや、 営業資料の準備、 商談前の情報整理など、 営業活動の補助からスタートします。 慣れてきたら、 電話結果の振り返り、 トーク内容の改善、 リストの見直し、 社員の商談同行などにも 関わっていきます。 将来的には、 初回訪問や一次ヒアリングを担当し、 経営者や人事責任者と直接話せる人材を 目指していただきます。 この仕事は、 単なる電話営業ではありません。 電話で得た反応をもとに、 営業の勝ちパターンを探し、 より成果につながる形へ改善していく インサイドセールスです。 ＼ 主な業務内容 ／ ①企業への電話連絡 茨城県内の企業へ電話し、 採用状況を確認します。 製造業、建設業、サービス業、 物流業、医療福祉など、 地域を支えるさまざまな企業と 関わります。 「人手は足りていますか」 「求人で困っていることはありますか」 といった会話から、 採用支援のきっかけを作ります。 ②採用課題のヒアリング 企業の採用状況や、 人材に関する困りごとを ヒアリングします。 同じ「採用に困っている」でも、 原因は企業によって違います。 求人の内容が伝わっていないのか。 ターゲットがずれているのか。 応募後の対応に課題があるのか。 会社の魅力が整理できていないのか。 相手の話を聞きながら、 企業ごとの採用課題を 整理していきます。 ③営業リスト・トーク内容の改善 電話結果をもとに、 反応が良い業界や企業の傾向を 整理します。 どんな企業に連絡すると 話を聞いてもらいやすいのか。 どんな言い回しだと 採用課題を聞き出しやすいのか。 数字と会話内容を見ながら、 リストやトーク内容を 改善していきます。 ④営業活動の補助 商談前の企業情報整理、 提案資料の準備、 求人内容の確認、 商談後のメモ整理などを行います。 営業担当が提案しやすいように、 お客様の状況を整理し、 次の提案につなげます。 最初から一人で 難しい提案を任せるのではなく、 営業活動の流れを覚えながら 少しずつできることを増やしていきます。 ⑤商談同行・初回訪問 慣れてきたら、 社員の商談や訪問に同行します。 お客様との会話の流れ、 採用課題の聞き方、 提案の組み立て方を 実際の現場で学べます。 経験を積んだ後は、 初回訪問や一次ヒアリングも 少しずつお任せします。 ⑥振り返りと改善 電話の結果や商談内容を振り返り、 次の打ち手を考えます。 どんな企業が採用に困っているか。 どんな伝え方なら聞いてもらえるか。 どの時間帯や業界に反応があるか。 次は何を変えるべきか。 感覚だけで進めるのではなく、 数字と仮説をもとに 営業活動を改善していきます。 ＼ この仕事の魅力 ／ ◎電話するだけの営業ではありません この仕事は、 ただ決められたリストに 電話をかけるだけではありません。 どんな企業に反応があるのか。 どんな言葉なら話を聞いてもらえるのか。 どんな課題が商談につながるのか。 日々の営業活動を振り返りながら、 トークやアプローチ方法を 改善していきます。 行動量だけでなく、 考えながら営業したい方に 向いている仕事です。 ◎営業戦略やマーケティングにも関われます インサイドセールスは、 企業との最初の接点を作る仕事です。 そのため、 どの企業に連絡するか、 どんな切り口で話すか、 どんな課題を聞くかによって、 商談の質が変わります。 営業リストの見直しや、 トーク内容の改善、 反応率の振り返りなど、 営業戦略やマーケティングに近い視点も 身につけられます。 将来的に、 営業だけでなく仕組みづくりや 事業改善にも関わりたい方に 合っています。 ◎数字を見ながら改善する力が身につきます 架電数、接続数、アポイント数、 商談化率など、 営業活動にはさまざまな数字があります。 ただ数字を見るだけでなく、 なぜ反応が良かったのか。 なぜ話を聞いてもらえなかったのか。 次は何を変えればよいのか。 仮説を立て、実行し、 結果を見て改善する力が身につきます。 営業経験だけでなく、 分析力や改善力を伸ばしたい方に 向いています。 ◎採用支援の専門性が身につきます 扱うのは、 茨城県内の企業が抱える 採用課題です。 求人広告を出しても応募が来ない。 若手採用がうまくいかない。 会社の魅力をどう伝えればよいか分からない。 そうした悩みを聞きながら、 採用支援や求人広告、 採用マーケティングの考え方を 実務で学べます。 営業経験を、 採用・人材領域の専門性へ 広げていきたい方にも合っています。 ◎テレアポから初回訪問まで成長できます 入社後は、 企業への電話連絡や 営業活動の補助から始めます。 いきなり一人で商談を任せるのではなく、 まずは企業の採用状況を聞き、 お客様の課題を知るところから スタートします。 慣れてきたら、 商談同行や初回訪問にも関わり、 経営者や人事責任者と話す機会も 少しずつ増えていきます。 テレアポで終わるのではなく、 営業戦略や初回訪問まで広げられる インサイドセールスとして成長できます。 ＼ この仕事で身につくこと ／ インサイドセールスの基本だけでなく、 採用支援・求人広告・採用マーケティングの 知識が身につきます。 企業がどんな人を採用したいのか。 なぜ応募が来ていないのか。 どんな伝え方なら求職者に届くのか。 どんな業界に採用ニーズがあるのか。 そうした採用の課題を聞き、 営業活動の改善につなげていく力が 身につきます。 営業経験がある方であれば、 これまで培ってきた アプローチ力、ヒアリング力、 提案の入り口を作る力を活かせます。 数字を見ることや、 仮説を立てて改善することが好きな方であれば、 営業未経験でも挑戦しやすい環境です。 ＼ 働いている人の声 ／ 20代男性／前職：営業職 前職でも営業をしていましたが、 決められたリストに電話をかけ、 決められたトークで案内することが多く、 もっと自分で考えて改善できる営業がしたいと 感じていました。 LeadSTARでは、 ただ電話をかけるだけではなく、 どんな企業に反応があるのか、 どんな伝え方なら話を聞いてもらえるのかを 振り返りながら進めます。 入社後は、 企業への電話連絡や 商談準備の補助から担当しました。 最初はテレアポ中心でしたが、 結果を見ながらトークを改善したり、 反応が良い業界を整理したりする中で、 営業戦略に関わっている実感が出てきました。 今では商談同行にも入り、 企業の採用課題を直接聞く機会も 増えています。 営業だけでなく、 仕組みづくりや改善にも関わりたい方には 合っている仕事だと思います。 ＼ 応募を検討している方へ ／ 「営業は好きだけど、 ただ電話をかけるだけでは物足りない」 「数字を見ながら改善する仕事がしたい」 「営業戦略やマーケティングにも関わりたい」 「仮説を立てて、成果につながる方法を 考えるのが好き」 そんな方に向いている仕事です。 入社後すぐに、 一人で難しい提案を任せるわけではありません。 まずは、 企業へのアプローチや 採用状況のヒアリング、 営業活動の補助から始めます。 その後、 トーク改善、リスト改善、 商談同行、初回訪問を通じて、 少しずつ担当できる範囲を 広げていけます。 営業経験が浅い方でも、 数字を見て改善することや、 考えながら行動することが好きな方なら 挑戦できます。 まずは会社説明を聞くだけでも歓迎です。 お気軽にご応募ください。