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株式会社セレブリックス

仕事内容

仕事内容 【仕事内容】 toC領域（食品・日用品・美容等）のメーカー様に対し 「売上拡大のコンサルティング 兼 営業実行支援」を担っていただきます。 単なる営業代行ではなくどのチャネルに、どんなシナリオで、どう攻めるか。 『つくる力』を持つメーカー様に対して、『売れる・届く仕組み』の戦略設計から営業実行まで伴走します。 具体的には・・・・ ・営業活動 (インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスなど） ・新規販路開拓の戦略設計～実行支援 ・ターゲットチャネル選定、商談設計、KPI設計 ・本部商談（バイヤー/卸）、資料作成 ・ラウンダー/推奨販売支援 等を想定しております。 大手クライアントの既存商品やサービスに関するプロジェクトもあれば、 スタートアップなどの新規参入に関するプロジェクトなど様々です。 ■プロジェクト一例（一部終了PJ含む） ・大手外資系日用品メーカー様：卸/小売チェーン本部バイヤーに対する既存営業、販路開拓 ・化粧品メーカー様：温浴施設や、ゴルフ場等に向けた新規チャネル開拓支援 ・飲料メーカー様：飲食店に向けた新規開拓営業 ■配属のチャネル戦略事業本部の支援領域一例 ※プロジェクト変更に伴い、チャネル戦略事業部での異動等の可能性もございます。 1）トレードマーケティング支援 日用品グローバルメーカーの「営業代行」として、小売りチェーン本部のバイヤーと商談し、さらなる販路拡大を実現していきます。 2）チャネル開拓支援 スタートアップの化粧品メーカの「営業支援」として、ターゲットの選定や最適な販売チャネルの開拓からブランド認知の向上まで見据えた企画・提案・実行を手掛けています。 3) リテール向け営業代行 小売り店や飲食店に向けてクライアント様に代わり営業活動を行い、 商品やサービスをより広く普及をしていただきます。 ■この仕事の魅力 ■メーカー/卸業界で培った流通知見を「武器」とし課題解決型のコンサルスキルへ転換できる ■知見を活かしながら、「どうすればもっと売れるか？」という仕組みや勝ちパターン作りに携われる ■事業拡大フェーズで裁量をもって推進できる