株式会社labBaseのアルバイト・バイト求人情報

アピールポイント:
◇LabBase就職
研究を頑張る理系学生と企業をつなぐスカウトサービス
理系大学院生3万名以上の中から自社に合った専攻分野/志向性の学生にピンポイントでアプローチが可能。
理系学生の母集団形成、認知獲得に効果的です。

◇LabBaseキャリアイベント
優秀な理系学生と効率的に会えるオンラインイベント
選考移行率平均40%越えの理系学生特化のオンラインイベントです。
理系大学院生3万名以上の中から自社に合った専攻分野/志向性の学生に出会えます。

◇LabBase転職
研究開発者・技術者と企業をつなぐスカウトサービス
先端技術分野で、有名大手企業や技術的に尖ったベンチャー企業と、高度な専門性を持つ研究者・技術者のマッチングを行う転職・副業サービスです。

◇LabBase研究室サーチ
研究室とあなたをつなぐ研究室検索サービス
研究室サーチは研究室情報に特化した、検索サービスです。
分散した研究室情報を網羅的に探すことができます。

■募集背景
現在、主力サービス「LabBase就職」の第二創業フェーズと位置付け、成長角度をもう1段2段あげる挑戦をしています。
これまでは、LabBase就職はスカウトサービスとして市場参入してグロースしてきました。
これまでは、一点突破で成長してきましたが、これからはフェーズを変えて、理系採用のマルチプロダクト化とそれに沿ったマーケティング＆セールスにより、更なる成長を目指していくフェーズに移行しています。

弊社は、これまで直販（企業へ直接提案・導入）を中心に事業展開・成長を遂げてきました。
しかしながら、我々よりも大きな日本/海外の人材サービスやSaaS事業を例に取ると、多くがパートナー企業様（販売代理店様）経由でサービスをお届けしているケースが多く、本ビジネスにおいてパートナービジネスを伸ばすことは事業戦略上非常に重要な位置づけと弊社は考えております。
加えて、弊社がドメインとしている採用人事分野は、業界や業種・規模問わずどんな法人にも発生する業務であり、直販だけではニーズのある全国の企業へ提案・導入には限界があります。
そのため、パートナー企業様にもご提案協力いただくことで、より多くの企業へ弊社プロダクトを届けたいと考え、弊社では数年前からパートナービジネスを立ち上げ・強化している状況です。
この度は更にパートナー企業様との連携の強化や、今まで着手していなかった領域へさらに事業を広げるべく、新しい仲間をお迎えしたいと考えております。

■LabBaseについて
私たちLabBaseは、LabBaseがビジネスを展開する領域を、「Lab（研究）」と「Technology（技術）」を掛け合わせ、「LabTech」と定義し、研究×テクノロジー領域「LabTech」で複数の自社サービスを展開するスタートアップ企業です。

『研究の力を、人類の力に。』というパーパスを掲げ、「研究領域の課題」を解決し、人類の力になることを目指しています。
大学や企業の研究部門にはまだまだ旧態依然とした課題が多く、それらの課題を解決することでより研究者が活躍できる社会を作ろうとしています。

また、研究を頑張る技術者・理系学生と企業をつなぐキャリアサービス「LabBase就職」を運営しており、スカウト・イベント・メディア・市場リサーチなど、様々なオプションを有しており、顧客の課題に合わせてカスタマイズして提案をしています。

仕事内容:
■お任せするミッション
パートナー企業と当社の売上最大化をミッションとし、パートナー企業と協業しながらビジネス拡大のための戦略立案からプランの実行まで網羅的に取り組みます。

■業務概要：代理店経由の販路拡大
①新規パートナー（代理店）の開拓
②既存パートナー（代理店）の活性化

■詳細な業務内容
LabBase就職のパートナー拡大と活性化
・パートナー企業向けの拡販戦略・計画・施策の立案
・パートナー企業の選定・開拓・教育・営業支援（＊国内出張あり）
・案件のマネジメント・進捗推進
・顧客へのヒアリング、事業開発、商品・サービス開発への改善案出し

■組織について
現在兼任メンバー1名体制のため、本選考ではパートナーセールスの専任担当を募集しております。

■キャリアアップの機会
入社後のご活躍によりますが、パートナーセールスとしてのキャリア形成はもちろん、フィールドセールスやカスタマーサクセス、マーケティングのキャリア機会をご提供することが可能です。

■本ポジションの魅力
LabBase就職における重要戦略の１つである「ターゲット企業開拓」の根幹を担うポジションです。
現在90％以上が直販での新規開拓となっており、パートナー経由の開拓はまだまだ伸び代が多くあります。
戦略立案からパートナー選定、勉強会などによるパートナー教育など、これまでに培ったヒアリング力や関係構築力を活かしながら、セールスとしてのキャリアアップを目指せます。

■セールス組織に関する記事
・セールスとマーケの壁を壊し、チームみんなで「新規顧客の開拓」を目指す。成長し続ける今が一番面白い！
https://note.com/labbasecorp/n/n58552af74053

・営業は買い手にとっての武器屋になれ。
https://note.com/vastlemur4974/n/nc4805273c30b?subrt=sharepw

・急成長スタートアップの根幹を支えるセールス組織の裏側を大公開。
https://www.wantedly.com/companies/pol/postarticles/338514

・次々とチャレンジの機会を得ている新メンバーが感じた、スタートアップへの挑戦の面白さとは？
https://www.wantedly.com/companies/pol/postarticles/338512

・文系出身でLabTechへのチャレンジを決めたメンバーから学んだ、"文系理系"よりも大切な価値観とは？
https://www.wantedly.com/companies/pol/postarticles/332472

求める人材:
・法人営業経験3年以上
・人材サービス/SaaS事業におけるパートナーセールス（代理店渉外も可）のご経験
・ソリューション営業の経験者
・自身でプロジェクト等を主体的にリードされた経験
・戦略思考と実行力（ご自身で理想のパートナーセールスの状態を描き、実現していく行動力）
・販路拡大に向けた仕組みづくり
・パートナーと良好な関係を築くためのコミュニケーション

【歓迎スキル】
・パートナーセールス立ち上げのご経験
・人材業界での職務経験
・エグゼクティブ層との折衝のご経験

※経験年数は問わず、上記経験の一連のプロセスを理解し、「上記経験をこう活かしていきたい」という具体イメージをお持ちの方であれば大歓迎です。

【求める人物像】
・LabBaseのパーパス『研究の力を、人類の力に。』に共感する方。
・LabBaseのバリュー『BHAG Driven』『Iceberg Mind』『Growing Together』に共感する方。
・プロダクトを通して、新しくこの世に価値を生み出し、より良い社会を作りたい方
・チームの成功のために、自ら率先して行動できる方
・未知への挑戦に熱狂できる方
・自責で物事を捉え、どうすれば目標達成できるかを考え抜き、実行できる方。
・素直さ・謙虚さを持ち、積極的に技術や知識を身につけられる、学習意欲が高い方
・スピード感や大きな変化を楽しみながら働ける方

株式会社labBase
東京都港区西新橋一丁目1番1号WeWork日比谷フォートタワー１０F

勤務地:
〈勤務地〉
〒105-0003
東京都港区西新橋一丁目1番1号　WeWork日比谷フォートタワー１０F
※東京在住の方に限る

【アクセス】
都営三田線 内幸町駅（A6出口）直結徒歩3分
東京メトロ 千代田線・日比谷線 霞が関駅（C4出口） 直結徒歩3分
東京メトロ 銀座線 虎ノ門駅（10番出口）徒歩6分
JR 各線 新橋駅（日比谷出口） 徒歩7分
自社内勤務
転勤の可能性：なし

シフト制

勤務時間・曜日:
〈勤務時間〉
09:00~18:00
夜間勤務：なし
月間平均残業時間：30時間以下

休暇・休日:
〈休日休暇〉
休日：土日祝休み
年間休日：120日
休暇制度：年末年始休暇、夏季休暇、有給休暇、特別休暇、産休・育休、慶弔休暇、介護休暇
補足情報：◇完全週休2日制（土日）・祝日
◇夏季・年末年始休暇
◇有給休暇（年次有給休暇（9月～翌年2月入社：最初の3月、3月～8月入社：最初の9月に10日間付与）
◇特別休暇（婚姻休暇、産前産後休暇、育児休暇、介護休暇、看護休暇、慶弔休暇、入社時特別休暇：3日間付与有給発生時に消滅）

なし

5名

年俸7000000～9500000円

給与:
<給与>
想定年収：700万円～950万円
月給：
賞与回数：賞与なし
昨年度賞与実績：
インセンティブ：なし
〈年収例〉
700万円/月580,000+手当5000円
800万円/月660,000+手当5000円
〈補足情報〉
試用期間3ヶ月：期間中の待遇などに変わりはありません
年収備考：年収には⽉45時間分の固定残業代 ⽉153,035円（年収700万円の場合）〜月207,226円（年収950万円の場合）を含む

• 保険制度

  …

  雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金




• 待遇・福利厚生:
  〈福利厚生・諸手当〉
  社会保険完備、健康診断、交通費支給
  補足情報：◇各種社会保険（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
  ◇出社交通費（上限3000円/回）　※出張費用別途支給、必要時都度申請
  ◇リモート手当て
  ◇健康診断
  ◇業務用Macbook支給
  ◇リファラルランチ / ディナー費用
  ◇部活動費用
  ◇ベビーシッター利用補助制度
  ◇出社時はWeWorkのドリンク、ラウンジ利用可能

その他:
有料職業紹介事業者名：株式会社LINKS
有料職業紹介許可番号：12-ユ-301208

本求人は株式会社LINKSにて採用支援をしている求人です。
本求人への応募によって、個人情報の取り扱い指針に同意した上で、株式会社LINKSに個人情報を提供するものとみなされます。

雇用形態: 正社員

給与・報酬: 7,000,000円 - 9,500,000円 年俸

平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間

株式会社labBase

株式会社LINKS

小林 謙

人事・人材サービス

2600014 千葉県千葉市中央区本千葉町7-11 三恵9ビル 701号室

0433888841