• 正社員

株式会社ウインテック

仕事内容

アピールポイント: 【業界未経験でも成果が出る育成ステップ】 ウインテックの技術サービス営業は、知識の暗記で勝つ仕事ではありません。 「お客様の課題を聞き、整理し、社内を動かして解決する」提案営業です。 だからこそ、業界未経験でも営業経験がある方なら、正しい順番で学べば必ず伸びます。 ステップ1（入社～2週間） まずは“売れる土台”をつくる期間 ・会社／サービス内容の全体像を理解 ・よくある相談内容（課題パターン）をインプット ・見積・提案までの社内フローを把握 ・先輩の商談に同席し「提案の型」を掴む ステップ2（3週目～1ヶ月） 一部を担当しながら“実務で覚える”期間 ・ヒアリングの一部を担当（課題整理の練習） ・議事録作成、提案資料のたたき台作成 ・見積作成の流れを覚える ・小さめ案件で提案～受注までの流れを経験 ステップ3（2～3ヶ月） 担当を持ち“受注をつくる”期間 ・既存顧客を中心に担当を持つ ・提案の組み立て（比較・メリット整理）ができるようになる ・社内メンバーと連携し、導入まで完結できる ・初受注を目指す（ここで成果が出る人が多いです） ステップ4（4～6ヶ月） 提案の幅を広げ“勝ちパターンを再現”する期間 ・案件単価アップ、追加提案に挑戦 ・お客様の課題を先回りして提案できる状態へ ・「この人に任せたい」と指名される営業へ

仕事内容: ※この求人は「未経験OK」ではなく、業界未経験の“営業経験者”に向けた限定求人です。 ウインテックでは今回、技術サービス営業職を 「業界未経験 × 営業経験者限定」で採用することにしました。 理由は明確です。 私たちが求めているのは、業界知識を最初から持っている人ではありません。 「営業として、お客様の課題を聞き、提案し、信頼を積み上げてきた人」です。 なぜ、業界経験者ではなく「業界未経験の営業経験者」なのか 技術サービスの営業は、ただ商品を売る仕事ではありません。 お客様の現場には必ず“困りごと”があり、そこに対して最適な提案を組み立てる仕事です。 この仕事で成果を分けるのは、専門知識の量ではなく ・課題を引き出すヒアリング力 ・相手の意思決定を前に進める提案力 ・社内外を巻き込む段取り力 です。 そして正直に言うと、業界経験者ほど 「今までのやり方」「慣れた売り方」に引っ張られやすいのも事実です。 ウインテックは、メーカー企業・工場・各種施設に向けて、 “床”に関する技術サービスの提案を行う“法人営業”の会社です。 そんな私たちが大切にしているのは、 “押し売り”ではなく“信頼で選ばれる営業”です。 だからこそ、変な先入観がない状態で、ウインテックのやり方を素直に吸収できる 業界未経験の営業経験者を採用したいと考えています。 ウインテックの営業は「技術を売る」ではなく「安心を提案する」仕事 技術サービスと聞くと難しそうに感じるかもしれません。 ですが、最初から専門家である必要はありません。 最初に覚えるのは、 「お客様は何に困っているのか」 「何が決め手で発注するのか」 という営業の基本です。 専門的な部分は、社内のメンバーと連携しながら身につけていけます。 営業経験があるあなたなら、ここはむしろ強みになります。 【仕事内容】 技術サービスの提案営業として、法人のお客様を担当します。 ・既存顧客への訪問、状況ヒアリング ・課題整理、提案内容の検討 ・見積作成、提案、契約対応 ・社内メンバーとの連携（納品・施工・技術対応） ・導入後のフォロー、追加提案 ※飛び込み営業や無理なテレアポ中心の働き方ではありません。 「関係構築 × 提案」で勝つ営業です。