• 正社員

株式会社アプリズム

仕事内容

アピールポイント: 自社開発のAIプロダクトを扱う法人営業です。代理店として他社製品を売る仕事ではなく、導入支援から現場で運用が定着するまでの伴走にしっかり関われる魅力があります。 導入後も月1〜2回ほどの定期的な打ち合わせを実施。実際の運用状況を確認しながら課題改善に向けたアドバイスを行い、顧客の成果創出まで一貫して伴走できます。 すでに稼働中のプロダクトを、実際に動く画面を見せながら提案できる環境です。同じ社内に開発エンジニアが約110名いるため、商談中の技術的な質問もその場で確認できます。

仕事内容: 自社で開発したAIプロダクトを、業種を問わず企業・団体へ提案する法人営業のお仕事です。 顧客の現場課題を深く知り、導入支援から運用が定着するまで伴走する実務ルートをご紹介します。 ▼ STEP 1 ／ ターゲット選定・提案 　自社AIプロダクトの実稼働画面を用いたデモ提案を実施。 　単に売るだけでなく、現場課題をヒアリングして 　プロダクトの適合判断や導入に向けた設計を行う。 ↓ ▼ STEP 2 ／ 導入支援・運用定着伴走 　PoC（実証実験）の設計や導入のサポートを担当。 　定期的な打ち合わせで運用状況を確認し課題改善を伴走。 　月1〜2回程度のペースで、定期的な運用確認と 　改善提案を行い、顧客の実務課題を解決へと導きます。 ↓ ▼ STEP 3 ／ プロダクト開発への還元 　現場の顧客から得た要望や課題を社内にフィードバック。 　社内には約110名のエンジニアが在籍しており、 　現場の声を次の機能改善やプロダクト開発へ還元。 ■ 扱うプロダクト ・B-RIO（ビーリオ） 公共交通事業者向けの運行データ分析プラットフォーム。 ODデータから乗降の実態を可視化し、ダイヤ編成や車両配置の 判断材料を提供します。関西の公共交通事業者で稼働中。 ・aiba（アイバ） カメラ映像から馬の異常な挙動を検知するシステム。 人の目が届かない夜間・早朝の見守りを自動化します。 どちらも構想段階ではなく、実際の現場から生まれ、現在も稼働中です。 ■ 具体的な業務 ・ターゲット業界・企業の選定 ・新規開拓、既存顧客への提案、紹介、展示会での商談 ・入札・公募案件への対応 ・現場課題のヒアリングと、プロダクトの適合判断 ・実稼働画面を用いたデモンストレーション ・エンジニアと連携したPoC（実証実験）の設計 ・月1〜2回程度の打ち合わせによる運用確認と改善提案 ・顧客から得た要望のプロダクト開発への還元 ■ 仕事の特徴 (1) 現場への定着まで伴走する価値 定期的なミーティングで課題改善に伴走し、運用の定着をサポートします。 (2) 業種を問わず展開可能 交通や畜産から生まれた技術ですが業種に縛られず、 製造・物流・医療・建設などへ自ら市場を広げられます。 (3) 増員募集です プロダクトや実績が揃っておりゼロから考える必要はありません。 ■ 公共案件の経験が活きます 令和4年度以降、自治体と直接契約した実績があり、 入札・公募情報を分析する社内システムも運用中。 経験者は即戦力として活躍でき、未経験者も共有を受けられます。 ■ AIの専門知識は不問です 技術面の確認はエンジニアに確認できる体制があります。