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中村被服株式会社 浜方工場

仕事内容

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：日用品/アパレル/インテリア法人営業 山口県防府市の本社を拠点に、業務用保冷ボックスを提案する営業です。 「保冷ボックス」と聞くと、レジャー用のクーラーボックスを想像する方も多いかもしれません。 当社が企画・製造しているのは、血液・ワクチン・食品など、温度管理が欠かせない荷物を安全な状態で届けるための業務用保冷ボックスです。 手持ちできる小型タイプから、まとまった荷物を運べる大型タイプ、台車やカートに載せて使用するタイプまで、運ぶものや使用環境に合わせたさまざまな製品を取り扱っています。 当社製品は特許を取得しており、業務用保冷ボックスの分野でトップクラスのシェアを誇ります。 【どのような場面で使われているのか】 ■医療関係のお客様 血液やワクチンなど、輸送中の温度管理が必要なものを医療機関や関連施設へ届ける際に使用されています。 ■コンビニエンスストア・スーパーマーケット 温度変化による品質低下を防ぎながら、食品や商品を店舗へ配送するために使用されています。 ■食品会社 製造した食品や食材などを、適切な温度を保ちながら取引先や配送拠点へ運ぶ際に使用されています。 ■運送・物流会社 冷蔵・冷凍品など、温度管理が必要な荷物を集荷し、配送先へ安全に届けるために使用されています。 普段の生活では製品名を目にする機会が少ないかもしれませんが、医療・食品・物流といった社会に欠かせない分野の「安全に届ける」を支えている製品です。 【営業の仕事について】 完成した製品を一方的に販売する仕事ではありません。 お客様によって、運ぶもの、必要な温度、輸送時間、一度に運ぶ量、使用する車両や作業環境が異なります。 まずはお客様から、次のような内容を詳しく伺います。 ・何を運ぶのか ・どのような温度管理が必要か ・何時間程度、温度を保ちたいか ・一度にどれくらいの量を運ぶのか ・どのような車両や場所で使用するのか ・現在の輸送方法で困っていることは何か その内容をもとに、既存製品の中から適したものをご案内したり、社内の企画・製造担当者と相談しながら、お客様の用途に合ったサイズや仕様をご提案したりします。 【具体的な仕事内容】 ・既存のお客様への定期訪問 ・導入済み製品の使用状況の確認 ・追加注文や買い替えに関する相談対応 ・食品会社、物流会社、医療関係などへの製品提案 ・新しいお客様への訪問、ご案内 ・輸送する品物や使用環境のヒアリング ・商品サンプルや資料を使用した説明 ・サイズ、形状、仕様などの提案 ・見積書、提案書などの作成 ・受注から製造、納品までのスケジュール調整 ・企画、製造、出荷部門との社内調整 ・納品後のアフターフォロー ・お客様のご意見やご要望の社内共有 【提案の一例】 「血液やワクチンを決められた温度で安全に運びたい」 「配送中も食品の品質を保ちたい」 「現在の容器では重く、積み降ろしに負担がかかっている」 「荷物の量や車両に合ったサイズへ変更したい」 「繰り返し使用しやすい製品に切り替えたい」 こうした課題を伺い、お客様の実際の作業や輸送方法に合った製品を一緒に考えます。 自社で企画・製造を行っているため、営業担当がお客様から伺った声が、既存製品の改良や新製品の開発につながることもあります。 【入社後について】 入社後は、製品の特徴や使用場面、受注から納品までの流れを学ぶところから始めます。 まずは先輩社員との同行訪問を通して、お客様への説明方法やヒアリングの進め方、提案から納品までの流れを身につけていただきます。 保冷製品に関する専門知識は、入社後に少しずつ習得できます。最初からすべてを理解している必要はありません。 分からないことは、営業の先輩だけでなく、社内の企画・製造担当者にも相談できます。製品知識や仕事の進め方を身につけた後、習熟度に合わせて担当するお客様を引き継いでいただきます。 【この仕事の魅力】 お客様の課題を伺い、自社の技術とものづくりを生かして解決へつなげられる仕事です。 自分が提案した製品が、血液やワクチンの安全な輸送、食品の品質保持、物流現場の作業改善などに役立っていることを実感できます。 単に商品を販売するのではなく、医療・食品・物流を支えるお客様のパートナーとして、長期的な信頼関係を築いていく営業です。 ※業務内容の変更範囲：会社の定める業務