• 正社員

株式会社エッコ

仕事内容

アピールポイント: 【特徴】 ■業種・業界を問わず、幅広い企業を担当（特定業界に特化しない分、あらゆる業界の商流を理解する力が身につきます） ■決まったパッケージを右から左に売るのではなく、お客様の状況に合わせて商品や価格そのものを柔軟に設計しながら提案できる裁量があります ■商談の傾向として、初回の商談で7〜8割は方向性が決まり、2回目でクロージングに持っていくケースが中心。テンポよく成果に繋げることが可能です 【身に付くスキル】 1．顧客の本質的な課題を見抜く「提案力」 経営者の抽象的な悩みを起点に、実現可能性を数字で裏付けた提案へと落とし込む——経営者クラスにも通用する提案力が身につきます。 2．「なぜ売れるか」を設計する商品設計思考 何を・どう売るかを自分たちで柔軟に変えられる環境だからこそ、単なる販売スキルにとどまらない商品設計の視点が養われます。

仕事内容: 「正直、自社のサービスに100%自信を持てているわけではない」 「お客様に本当に合う提案をしたいのに、扱っている商品の都合でそれができない」 「値段は下げられても、商品の中身までは変えられない」 そんな風に感じたこと、ありませんか？ エッコの営業は、お客様に合わせて商品や価格そのものを柔軟に設計しながら提案します。 【募集背景】 事業拡大に伴い、新規のお客様との出会いを生み出す営業職を新たに募集します。 エッコは2008年の創業以来、名古屋を拠点にWebコンサルティング事業を展開し成長してきました。事業計画の達成に向けて、これまで以上に新しいお客様との出会いを生み出せる営業体制へとアップデートしていくタイミングです。 今回のポジションは、その拡大フェーズの「入口」を担う重要な役割です。営業としての裁量を持ちながら、事業の成長に直接貢献できるポジションです。 【お任せすること】 Web戦略に興味を持つ企業へアプローチし、契約獲得から社内への橋渡しまでを担う仕事です。 ① 新規開拓・初回提案 自社サイトへのお問い合わせやリファラル（既存顧客からの紹介）をもとに、経営者・決裁者と直接商談。ビジネスモデルをヒアリングした上で、SEOか広告か、御社に合う戦略の方向性を提案します。 ② 提案の具体化とクロージング 広告単価やSEOの検索ボリュームなど、実現可能性を裏付ける市場調査を行い、2回目以降の商談で提案を固めてクロージングまで担当します。 ③ 引き継ぎと既存フォロー 契約後はコンサルタントへ案件を引き継ぎ、キックオフミーティングを実施。以降もクライアントとの関係性は継続し、アップセルや重要局面でのフォローを担います。 ※Web戦略の実行・運用はコンサルタントが担当。営業は「顧客の課題を掘り起こし、契約に導く」という最も付加価値の高い業務に集中できる環境です。