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株式会社スリーグッド

勤務地

勤務地 ◇在宅勤務OK！全国でメンバー活躍中 ◇京都観光に来られた際は事務所での仕事もOK！ワーケーションに！

求めている人材 ※以前ご応募で不合格だった方は 募集の対象外とさせていただきます。 【必須】 ◇法人営業の経験がおありの方（3年以上） ・バリバリ営業を一貫してやってきた方 ・テレアポやインサイドセールスなどの 内勤営業を極めてきた方 ・日常から「なぜ？」を突き詰めることが出来る仮説思考の方 ・言われたことを鵜吞みにするのではなく その言葉の意図や背景を汲み取れる方 など BtoBのインサイドセールスや商材関わらず フィールドセールスをやってきた方には 特にイメージして頂きやすいかと思います。 ✅提案力の必要とされる営業経験だけではなく 誰もができる営業の基本行動を徹底して行える方が この仕事にはあっているかと思います。 その経験を活かしてディレクションを 行っていただける方を求めています。 ✅テキストでのやり取りです。 お客様からの要望を文章そのものだけでなく 行間から読み取り、想像することも大切です。 ・Slackやスプレッドシートなどの操作が可能な方 ※既に関数などが入っているので 難しい作業ではありません。 ・ノートPCとスマホをお持ちの方 ・在宅勤務に最適なネット環境をお持ちの方 ・データ入力などに抵抗のない方 【スリーグッドのディレクターたち】 稼働メンバーのうちディレクターは合計で4名。 30代男性2名と他2名は40代主婦さんが活躍中。 ・BtoC、BotB共に経験されてきた 営業歴10年以上の30代男性のOくんが活躍中！ 今でこそクライアントに名指しで褒められる彼ですが 「戦略家としてのクールな頭脳と 営業現場を誰よりも理解する熱い共感力が必要です…」 と言うように、気合いと根性だけでは 成り立たないのがスリーグッドの案件です。 ▽ローンチ前の新規商材の案件に入った時▽ 「ローンチ前の商材ということでかなり難しかったです...！ アポ獲得に苦戦した時期もありましたが、それ以上に アポの切り口やフックを変えただけでパズルがパチッと ハマるように結果が出た経験は何物にも代えがたい！」 スリーグッドの営業支援先は新規商材だけでなく 大手企業向けの導入支援もあるので、 あなたが知っている商品や身近に販売されている 商材の支援を担当することもあるかもしれません。 【ディレクター目線でスリーグッドのメリット解説】 ①報われる報酬設計 スリーグッドの報酬UPの仕組みは明確です。 実際、テレアポってアポ数や受注率だけで 判断されがちでその他の評価は 結構アバウトなところがほとんどではないでしょうか？ スリーグッドは案件、商材によって有利不利がありません。 それよりも、ディレクターとしてのスキルの向上や 案件の管理力など、お客様から選ばれたりすることで インセンティブなどに反映されます。 ②「アポ獲得」で終わらず顧客の「受注」に伴走・支援 営業代行やテレアポ代行会社によくあるのが 『アポ取れたからOK』のような『アポ獲得』までが 目的になってしまっている...ケースが散見されますが... スリーグッドはあくまでお客様の『受注』が目的です。 「売って終わり」ではなく 「クライアントの営業組織そのものを変革する」 「自身の介在価値によってこのプロジェクトの 結果を大きく変えに行く！」 というスタンスで顧客に向き合う姿勢が スリーグッドでは不可欠です。 【人の痛みが分かる… 営業現場での泥臭い経験がある ディレクターこそ活躍出来ます】 営業代行会社ですが、実際のメンバーの性格や 雰囲気で言えば、営業会社っぽくないかもです。 それよりも、顧客や相手の意図をくみ取る マーケター的思考も重要だったりします。 アポが取れなくてしんどい時期も 案件進捗が良くない時も、もちろんあります。 ただ、そんな時は 「どういうところがしんどいですか？」 「私にサポートできることはありますか？」 「ここのトーク、改善していきましょうか！」 と、しんどい時には架電メンバーに対して親身に 寄り添える方こそ天職のお仕事です。 最初から3か月目までは架電メンバーをしながら 他案件を見学しつつ、議事録作成や プロジェクトの進捗管理の基礎を取得して頂ける環境です。 4～6か月目にはディレクター専任になり 小規模～中規模案件のメイン担当として フロントでディレクター業務に入ります。 ディレクター業務は架電メンバーのサポートや案件管理がメインです。 7～10か月目には独り立ちで複数のプロジェクトを並行して管理します。 だからこそ、アポインターとの伴走で大事なことはOくん曰く 「なぜ？」を突き詰める仮説思考力と相手の言葉から 意図を汲み取る高いヒアリング能力だったりします。 支援中のお客様との進捗確認や改善施策の提案 アクションプランの策定や、架電メンバーから 生の声を汲み取れる方にピッタリな仕事です。 【過去にこんな悩みを抱えていた方こそ活躍できます】 ・業務委託先の案件が枯渇▷次の業務委託先を探している方 現在スリーグッドにジョインされた方の声で 「今所属している業務委託先の案件が枯渇していてその危機感から 仕事を探していたところ、スリーグッドに出会いました！」 という境遇の方もいました。 ・フリーランスや個人事業主で継続的な案件獲得に苦労されている方 スリーグッドはオール一次請けのお仕事＆お仕事の継続率は9割超え！ 紹介が増え、ありがたいことに継続的なお仕事を多くいただけています。 もちろん、お客様の都合などでお仕事が一旦ストップすることはありますが 急な案件の停止、枯渇などはないので安心してください！ ・評価制度が『アポ獲得率』『アポ獲得数』などで お客様のためになっていないんじゃ...と悩みながら営業支援を行っていた方 会社ごとの評価制度ではどうしようもできないこともありますよね。 ですが、スリーグッドのこの求人に出会えたあなたならもう大丈夫。 売って終わりではなく、クライアントの結果にしっかりコミットするのが スリーグッド。個人のスキルUPが報酬UPにも繋がり それが営業支援先のお客様への受注・売上UPへの貢献にもつながる まさに「三方よし」の評価制度を導入しております！ ・断られる体験の多さから架電にネガティブなイメージを持っている方 テレアポ代行や営業代行といえば「行動量・架電数」あるあるですよね～。 少なくとも業界以外の方からするとこのイメージはついていると思います。 スリーグッドは支援開始前にリストの選定や精査に多くの時間を費やします。 リストの選定・精査=アポ獲得率やお客様の売上の創出に直結する、という考えです。 そのためイメージされているほど架電量は多くないかもしれません。 ディレクターポジションであれば、自身の架電はもちろんのこと 案件進捗や架電メンバーのマネジメントも同時並行で お願いしますので「今日も〇時間ぶっ通しで電話ばかり疲れた...」 のような状態にはなりません。1時間に15件の架電が目安です。 ・1時間当たりの架電数目標があり とにかく「電話をかける」が優先された環境で疲弊してしまった方 「1時間に30件！」などの体育会系志向なやり方ではありません。 その理由は、支援先ごとにリストの精査を入念に行うためです。 大手企業が支援先になると部署が数えきれないほどあって そこから電話番号が分かれていることも。 その状況の中「数当たってくださいね」なんて それこそ失敗に終わる可能性が高いので 営業支援を開始する前にはリストの精査は綿密に行う方針です。 ・特定することが好きな「営業探偵」気質の方 大手企業様へのアプローチが強みのスリーグッド。 大手企業様と一言で言っても、代表番号に電話をするだけでは ほぼほぼアポになりません。では、どうするのか？ 弊社とリスト会社独自の戦略で 大手企業様の部署ごとに分かれた直通電話でアプローチをします。 知ってますか？大手企業様って100部署300番号とか普通です。 これを独学で打破するのは大変すぎますので、戦略設定で アポ率の打破はかなり見込めるかとは思います。 大手企業へのアプローチはやはり難しいです。 独自の戦略と高精度のリストがないことには 1％のアポも実現できない可能性も考えられます。 通常の2倍、3倍以上の労力をかけて、かつ 時間も投下してもアポが取れるとは限らないのが 大手企業へのアプローチの難しさです。 独自の戦略と高精度のリストをしっかり活用して 「さっきの部署の会話からこの番号では… 先ほどお話しした営業部の○○さんの名前を出して 警戒心を解いていこう！」などと 仮説を立てながら、解決の糸口を紐解いていく... その過程こそが大手アプローチの面白さになります。 【とにかく考察する営業に スリーグッドで挑戦しませんか？】 「自信満々で作ったリストでの架電結果が伴わない... そもそも仮説が間違っていたのでは？」 「100件の架電結果を経て得た定性的な情報から 切り口一つ変えるだけで結果が変わった...！！」 「ご依頼元のお客様との1on1で新たな発見が。 このスクリプト、ちょっとテコ入れしてよいですか？」 など、うずうずしてしまう方こそ 頭悩ませるけど、面白い営業の知見を 積んで楽しく営業を極めていけますよ。 運で受注する営業から脱却していきませんか？

営業企画,営業推進,カスタマーサクセスマネージャー

• 長期歓迎

選考プロセス ～応募後の流れ～ ※在宅勤務経験や営業経験をお持ちの方の 募集となりますので、こちらが無い場合は 申し訳ございませんが、不合格となります。 ①ポートフォリオにて書類審査 合格の場合は面談へのご案内を送付いたします。 ②Zoom面談 最後に、弊社の営業代行実績の 取材記事も是非、お読みください。 https://kakutoku.jp/lp/client/column/collect/2010/ https://kakutoku.jp/lp/client/column/collect/2058/