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株式会社トラント

仕事内容

仕事内容 ✅ 飛び込み営業はありません： 創業22年の実績と取引基盤があるため、ゼロからの飛び込み営業はありません。既存のお客様や協業パートナー企業との関係構築を大切にする営業スタイルです。 ✅ 1日3〜4社との打ち合わせが中心： 既存のお客様や協業パートナー企業と打ち合わせを行い、案件状況や人材ニーズなどの情報を共有。相手の課題を把握しながら、最適な提案につなげていきます。 ✅ 大手企業のITプロジェクトを伴走支援： 新規案件の獲得だけでなく、すでに受注している大手企業のITプロジェクトを成功に導くためのフォローも重要な仕事です。お客様とエンジニアの間に立ち、長期的な信頼関係を築いていきます。 ✅ 3ヶ月のOJTとロールプレイで着実に成長： 入社後は、先輩社員との同行や簡単な打ち合わせからスタート。定期的なロールプレイやIT業界の基礎研修を通じて、営業手法とIT知識を身につけます。業界未経験の方でも、約3ヶ月で一人で営業活動ができる状態を目指せます。 【💡詳細な業務内容💡】 トラントの中核事業である 「ITシステム開発支援（SES）事業」の営業担当（ITプロジェクトコーディネーター）として活躍していただきます。 現在は営業部門を大幅に強化中。 個人の勘や経験に頼るのではなく、チームでリアルタイムに情報を共有・協力し合う 「次世代型チーム営業スタイル」の構築を一緒に進めていきましょう。 ・パートナー企業とのリレーション構築 ・すでに繋がりのある協業パートナー企業（IT企業）と1日3〜4社ほど訪問またはオンラインで打ち合わせを実施 ・テレアポではなく、お互いの案件情報やエンジニアの稼働状況を共有し、協力体制を強化します ・既存顧客（大手SIerなど）のプロジェクトサポート ・受注済みのプロジェクト先を定期的にフォローし、新たな技術ニーズや追加のエンジニア支援がないかをヒアリング ・ITプロジェクトを成功に導くための「顧客に寄り添うパートナー」としての伴走 【💡1日の仕事の流れ💡】 （一例：SES営業の場合） 09:00 出勤・チームミーティング 出社後本日のスケジュールやアポ情報を共有。 一人の力に依存しない「チーム営業」を実感できる瞬間です。 10:00 協業パートナーとのオンライン打合せ（1社目） 「最近、こういう技術を持ったエンジニアのニーズが高まっていますが、御社はいかがですか？」など、 お互いの最新データを共有。新規アポ獲得のための無理なテレアポはありません。 12:00 ランチ休憩（60分） 恵比寿駅近くのオフィスなのでランチスポットが豊富。 オンとオフの切り替えを大事にする社風です。 13:30 協業パートナー・既存顧客との打合せ（2〜3社目） 午後からはパートナー企業を訪問、またはオンラインで打ち合わせを数社実施。 「プロジェクトコーディネート」としてお客様が今何に困っているかを丁寧に紐解いていきます。 16:30 社内共有・上司への報告 オフィスに戻り、打ち合わせ内容を上司へ報告。 「この案件なら、トラントのあの強みをアピールするといいよ」など、 営業の作法や落とし込み方のフィードバックをもらえます。 18:00 事務処理をして退勤 書類作成などはアシスタントや外注と連携するため、自分の営業活動に集中できます。 【✨社員インタビュー✨】 （30代・元toC/個人向け営業職） 「前職は個人向けの営業をしていましたが、 トラントの『自由にやらせてもらえる裁量の大きさが楽しい』というカルチャーに惹かれて転職しました。 ITの知識がなくて、最初は『お客様が話しているプロジェクトの内容が分からない…』と戸惑いましたが、 週1回の営業勉強会でtoBとしての作法や企業調査の仕方を丁寧に教えてくれたので安心でした。 トラントにはトラント流の勝ちパターンがあるので、 『前の会社ではこうだった』という変なプライドを捨てて、 素直にガンガン質問して吸収できる人なら、間違いなく楽しく活躍できる環境です！」