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株式会社USTORY　札幌本社

仕事内容

仕事内容 「このまま、 決まった商材を売る営業でいいのか」 そう感じたことがある方にこそ、 読んでいただきたい仕事です。 私たちは、高校新卒採用市場における 「情報の非対称性」を解決するために、 企業と高校生をつなぐサービスを展開しています。 先生から渡される限られた求人票だけで進路を決める。 これが多くの高校生の就職活動の現状です。 だからこそ私たちは、 Webメディアや冊子、動画、 さらには数百名規模のイベントを通じて、 企業のリアルな魅力を届けています。 この市場はまだ確立されておらず、競合もほとんどいません。 つまり、「決まった売り方」や「正解」は存在しません。 その分、 ・どうすれば企業に価値を感じてもらえるか ・どんな伝え方が高校生に響くのか ・どの手段を組み合わせるのが最適か すべてを自分で考え、創り出していく必要があります。 ■業務内容 企業の高校新卒採用を支援するための 新規開拓営業をお任せします。 具体的には ・企業へのアプローチ（電話や訪問） ・採用課題のヒアリング ・課題整理と提案内容の設計 ・自社サービス（Web、冊子、動画、イベント等）を組み合わせた企画提案 単なる「商材を売る営業」ではなく、 顧客の課題に合わせて最適な解決策を設計するソリューション営業です。 ■この仕事の特徴 ・競合が少ないため、価格ではなく価値で選ばれる営業ができる ・未開拓市場で0から市場をつくる経験ができる ・経営層や意思決定者と直接やり取りする機会が多い ・自分で考え、戦略を立てて動く力が身につく ■身につくスキル ・課題を構造的に捉える力 ・複数サービスを組み合わせる企画提案力 ・0から市場を開拓する営業力 ・経営視点で物事を考える力 いわゆる「売る営業」ではなく、 「事業を創る側の営業スキル」が身につく環境です。 ■育成について 未経験前提の採用です。 実務はOJTを中心に進めていきます。 指導を行うのは、大手求人メディアをゼロから立ち上げた経営陣。 市場の見方、戦略設計、営業の考え方など、 実践的なノウハウを日々の業務を通じて学ぶことができます。 ■仕事の流れ 午前中は企業へのアプローチを中心に行い、アポイント獲得を目指します。 午後は商談（オンライン・訪問）や提案資料の作成、社内打ち合わせなどを行います。 ■この仕事の難しさ 楽な仕事ではありません。 未開拓市場のため、アポイント獲得の難しさや、正解がない中で考え続ける必要があります。 また、一定の行動量も求められます。 ただしその分、どの業界でも通用する営業力が確実に身につきます。 ■求める人物像 ・新しいことへの挑戦を楽しめる方 ・困難な状況でも前向きに取り組める方 ・成長のためにあえて難しい環境を選べる方 ・指示待ちではなく、自ら考え行動できる方 ■向いていない方 ・決まったやり方で働きたい方 ・安定志向が強い方 ・受け身で仕事をしたい方 ■最後に 私たちは今、事業拡大フェーズにあります。 ここから全国展開を進め、 「高校新卒採用の当たり前」を本気で創りにいきます。 完成された環境ではありません。 だからこそ、 自分の力で市場を切り拓きたい人にとっては、これ以上ない成長環境です。 まだ誰も見たことのない景色を一緒に創りませんか。