• 正社員

株式会社シミズ・ビルライフケア　東海支社

仕事内容

仕事内容 清水建設グループの顧客基盤を活かし、 建物のリニューアルや 修繕、新築・増築などの提案を行う 法人営業をおまかせします。 担当するのは既存のお客様が中心。 新規顧客への飛び込み営業やテレアポ主体ではなく、 グループの既存個客との信頼関係を深めながら、課題解決を支援することがメインのお仕事です。 単純に数字を追いかけるのではなく、 設計部・見積部・建築部などの専門部署と 連携しながら、プロジェクト全体を 前へ進めるコーディネーターとして活躍していただきます。 ・‥…━━━━━━━━━━━━━━…‥・ ■清水建設グループの 顧客基盤を活かした営業活動 お客様は清水建設グループと取引のある 企業が中心です。 企業の調達部門や施設管理部門、 総務部門などの担当者様と継続的に コミュニケーションを取りながら、 建物に関するお困りごとや 将来的な計画をヒアリングします。 工事の依頼が発生してから動くのではなく、 普段から関係性を築きながら 潜在的なニーズをキャッチすることが 必要不可欠。 飛び込み営業や新規開拓はありません。 長期的な信頼関係の構築を重視しながら、 一社一社のお客様と 誠実に向き合っていきましょう。 ──────────────────── ■社内の専門部署を 巻き込むプロジェクト推進役 この業務ゆえに、「営業単独で提案や受注が完結する」 そんな仕事ではありません。 お客様からいただいた相談内容に応じて、 設計部、見積部、建築部などの専門部署と 連携しながら最適な提案を組み立てます。 ・見積作成 ・スケジュール調整 ・予算管理 など、多くの関係者を巻き込みながら 案件を進めていきます。 営業担当者に求められるのは 専門知識だけではなく、人と人をつなぎ、 合意形成を図りながらプロジェクトを 前進させる「調整力」です。 周囲と協力しながら成果を生み出したい、 そんな方とぜひ一緒に働きたいのです。 ──────────────────── ■数字だけではなくプロセスも評価 当社では個人ノルマや歩合制度による評価 ではなく、行動目標や取り組み姿勢を含めた 総合的な評価を行っています。 お客様との関係構築や社内との連携、 案件を円滑に進めるための取り組みなど、 目に見えにくい努力もきちんと評価対象に。 「数字だけに追われる営業に疲れてしまった」 「腰を据えて顧客と向き合いたい」 「長く働ける安定した環境が良い」 そんな方に、まさに最適な会社です。 支社全体で目標達成を目指しながら、 チームワークを活かした 活躍をしていきましょう。 ──────────────────── ■安心して成長できる教育体制 入社後はまず社内業務や各部署との 連携方法を学ぶところからスタート。 その後は先輩社員への同行を通じて、 お客様との関係構築方法や提案の進め方を 習得していただきます。 建設・不動産業界での経験を活かしながら、 当社ならではの営業スタイルを 身につけて欲しい。 それが私たちからのお願い。 経験やスキルに応じて、 しっかりとサポートしながら、 あなたの成長を支えることをお約束します。 ＼ここもcheck！╱ ■ワンフロアだからこそ生まれる一体感 東海支社は200名未満の組織です。 営業、設計、見積、建築などプロジェクトに 関わる全部署がワンフロアに集まっており、 部署の垣根を感じることはありません。 「この案件について相談したい」 「このスケジュールで進められそうですか？」 そんな会話が日常的に飛び交い、 困ったときは自然と周囲が手を差し伸べて くれる…そんな優しい環境も私たちの自慢。 社員同士の顔と名前が一致する規模感だからこそ、 人間関係のストレスも少なく、支社全体で一つの目標に向き合える。 ライフステージが変わっても、無理なく働き続けられる環境が整っています。 ────────────────── ■業界経験者が選んだ「長く働ける営業」 現在活躍している先輩社員も、前職はハウスメーカーやオフィスビル専門の不動産仲介など、 同じ建設・不動産業界からの中途入社です。 以前は成果報酬型の営業として働き、 目標を追いかける毎日でしたが、 全国転勤や月ごとの収入変動に 将来への不安を感じるようになり、 より安定した環境を求めて当社へ入社しました。 「社内の雰囲気が良く、部署を超えて相談しやすい」 「お客様と長期的な関係を築ける」 それが素直な感想です。 他部署のメンバーとの移動中の車内では家族の話や趣味の話で 盛り上がることも多く、野球大会や ゴルフイベントなど部署を超えた交流も 盛んな当社で、仲間と協力しながら プロジェクトを形にしていく。 そのやりがいを日々実感しています。