• 正社員

株式会社アイランド・ブレイン

仕事内容

アピールポイント: 中小企業の「営業課題」を解決する営業支援のプロへ／土日祝休み・年休126日／残業約10時間・転勤なし

仕事内容: 本ポジションでは、主に中小企業の経営層に対して営業・販路開拓に関する課題をヒアリングし、当社サービスを通じて解決へ導く法人向け提案営業をお任せします。 ■担当業務概要 経営課題にある「営業・販路開拓」をソリューションとして提案し、継続的な支援を行います。新製品を開発したものの販売先が分からない、営業人材が足りないなど、営業の仕組み・実行に課題を抱えた中小企業が主なお客様です。 ■仕事の流れ 当社の営業支援は、以下3つの役割で進めます。 ・営業戦略コンサルタント：WEBからのお問い合わせ企業に対し課題ヒアリング～提案～受注まで担当（新規開拓は行いません）。 ・営業ディレクター：本ポジションです。お客様とターゲットの提案・すり合わせを行い、プロジェクト全体の設計・ディレクションを担います。 ・インサイドセールス：トークスクリプト作成・改善を行い、電話等でアポイント獲得までを担当します。 各フェーズで歩留まりが発生した際は、PDCサイクルを回し、アポイント獲得と成果につなげます。経営層と向き合いながら実行部隊もリードするため、現場感と戦略の両方を経験できるのが特徴です。 ■働き方 お客様との商談は原則オンラインで行います。オフィスは名古屋市中区ですが、業務に応じて在宅を含むリモートワークも相談可能です。 ■入社後のフォロー 入社後は会社全体や事業を理解するため、別職種も含めた業務をOJTで経験し、約3か月を目安に一人立ちを想定しています。 ■評価・キャリア ディレクション件数など明確な指標に基づく評価制度があり、結果とプロセスが見える化されています。「世界で活躍できる人材」を育成し続ける成長環境の中で、営業・事業の両面のスキルを磨けます。