• 正社員

株式会社TOCORO.

仕事内容

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：レジャー/トラベル法人営業、不動産個人営業、不動産法人営業 「部屋を売る」のではなく、企業の“住まいの課題”を解決する仕事です。 株式会社TOCORO.では、家具・家電付きのマンスリーマンション事業を急速に拡大しています。 今後さらに事業を成長させていくため、新たに*法人営業担当*を募集します。 お任せするのは、単にマンスリーマンションをご案内する営業ではありません。 企業が抱える、 * 社宅・社員寮の不足 * 新入社員・中途入社社員の一時住居 * 研修期間中の住居 * 転勤・長期出張時の住居 * 外国人スタッフの住居 * 建設工事やプロジェクト期間中の住居 * 一般賃貸契約に伴う初期費用や家具家電準備の負担 といった「従業員の住まい」に関する課題をヒアリングし、TOCORO.のマンスリーサービスを活用して解決していただく仕事です。 目指しているのは、 「マンスリーマンション会社」ではなく、企業の住居課題を解決するパートナー。 法人営業部門の立ち上げメンバーとして、一緒に事業を成長させてくれる方を募集します。 ■仕事内容 法人企業に対する新規開拓・既存顧客営業を担当していただきます。 ■主な業務 * 新規法人のリストアップ * 電話・メール・DM等による法人へのアプローチ * 人事・総務担当者との商談 * 法人の採用・研修・社宅・転勤等のニーズヒアリング * マンスリーマンションの提案 * 見積書・提案書の作成 * 契約までのフォロー * 既存法人への定期的なフォロー * リピート案件の獲得 * 複数拠点・複数室への横展開 * 法人ニーズに応じた物件仕入れ部門との連携 * 営業KPI・案件進捗の管理 「今マンスリーを使いますか？」という営業ではありません。 企業の採用計画や研修、転勤、社宅運用などをヒアリングし、 **「その課題ならTOCORO.で解決できます」** という提案を行います。 ■営業先のイメージ 例えば以下のような企業を開拓していきます。 * 製造業 * 建設会社・ゼネコン * 人材派遣会社 * 外国人人材紹介・登録支援機関 * 医療法人 * IT企業 * 観光・宿泊関連企業 * 全国に拠点を持つ企業 * 新卒・中途採用を積極的に行う企業 1社との取引が、数室・数十室規模の長期取引につながることもあります。 そのため、1件の契約を取って終わりではなく、 法人との長期的な関係をつくり、継続的に案件をいただく営業を重視しています。 この仕事の面白さ ① 成長事業の営業組織を一から作れる 既に出来上がった営業組織に入るのではなく、これから法人営業部門を本格的に立ち上げていく段階です。 営業方法、ターゲット企業、提案方法、KPIなども一緒に作っていきます。 将来的には法人営業部門の責任者を目指すことも可能です。 ② 企業の経営課題に踏み込める 住居の問題は、 採用 人材定着 福利厚生 研修 人事総務の業務効率化 など、企業経営のさまざまな課題につながっています。 単なる物件営業ではなく、企業の課題を解決するソリューション営業ができます。 ③ 大口案件に挑戦できる 法人契約では、 「新入社員10名分」 「外国人スタッフ20名分」 「工事期間中30室」 など、複数室の案件になるケースもあります。 自分の営業活動が直接、大きな売上につながる仕事です。 ④ 急成長する事業に携われる TOCORO.ではマンスリー事業を今後の主要事業の一つとして位置付けています。 事業拡大とともに、 法人営業 営業リーダー 法人営業責任者 事業責任者 など、さまざまなキャリアを目指すことができます。