• 正社員

森紙器株式会社

仕事内容

アピールポイント: ＜森紙器はこんな会社です！＞ 紙の可能性を追求し、パッケージや紙器、ディスプレイ製品などの企画・設計から製造までを一貫して手掛ける紙加工の専門企業！工場には3億円をかけた当社にしかない独自の機械もあり、段ボールケースや化粧箱、販促用ディスプレイ、紙製緩衝材など、多様なニーズに対応しています。 ＜一緒に働く先輩を紹介します！＞ 「はじめまして！営業の細貝です。（57歳／入社24年目）今は、新しく入ってくる方の育成も担当しています」 経験者の方であっても、この仕事は最初はどうしても分からないことが多いと思います。特に、お客様からご指摘をいただいた時に「どう対処しよう…」と一人で抱え込んでナーバスになってしまう人が多いんです。だから私はそういう時ほど、必ず声をかけます！絶対一人にさせません◎ 「営業の松島です。（37歳／入社7年目）3人の子どもを育てながら働いています！」 前職は保険営業を8年間。離婚をきっかけに転職を考えていた時に、知り合いから森紙器を紹介されました。社長はとにかく社長っぽくない！私が「喉が痛いなぁ」ってポロッと言ったら、いつの間にか机の上に大量ののど飴が置かれてたり(笑)少年みたいでお茶目な人ですね。

仕事内容: //////////////////////////////////// 【営業経験が活かせます◎】 ・ノルマに追われる仕事から卒業！ ・価格ではなく提案力・技術力で勝負できる◎ ・設計部とともにお客様のご要望を叶える◎ ・教育担当の先輩がいるから困った時も安心♪ 【独自性が高い。だからなくならない！】 ・大手が手を出さない特殊な段ボール・POP製品！ ・社長は営業現場出身だから仕事のキツさにも理解あり◎ ・年間休日144日！隔週休3日制を導入！ ・450円のお弁当販売あり♪ご飯代も節約 ・仕事で自家用車が使える方は毎月6万円プラス♪ //////////////////////////////////// 初めまして！代表取締役の森（65歳）です！ 僕は営業が大好き！父の会社を引き継いで代表になってからも、皆が忙しそうにしてたら「俺がお客さんのところ行ってくるよ！」って言っちゃうぐらい(笑)見積も毎日作ってます(笑) だから営業のハードな部分も分かっているつもりです。他社との競り合いはもちろん、社内で起きたミスを代わりにお客様へ謝りに行くこともある。だからこそ私は「やった分は、きちんと評価する」ことにこだわってきました。 うちでは毎月目標を達成した人には、表彰状とクオカード、そして本格的な金メダルを贈っています！（結構重厚感ありますよ！ぜひ持ってみてほしいです）これは営業の報奨金とは別。一人で踏ん張っている時も多いから、「みんなは一人ぼっちじゃないよ」と伝えたいんです。 あと休みも増やしました！今年から隔週休3日制！今ってプライベートを大切にしたい人が多いって聞いたし、うちも休みを取る社員が多くて「だったら最初から休みにしちゃおう！」って思い切りました(笑) 森紙器がやっている仕事は、大手が「なかなか手を付けられない」と思っている分野。だから、価格競争にも巻き込まれず、うちがやれる価格で引き受けられる。そんなビジネススタイルです。POP（ピーオーピー）と呼ばれる複雑で特殊な段ボールの製造を、今まで積み上げたノウハウで形にしているから、「森紙器にしかできない」ことも多いんです。 僕の今後の業界予想では中小のうち半分ぐらいが大手の傘下に入るんじゃないかと思っています。でも僕らが勝負しているのは大手が入ってこられない土俵。これまで培ってきた独自性があるから、まだまだ長くやっていけると思います。 だからこそ、いろんなことにチャレンジできる人に来てほしい！規模が大きい会社だと「失敗したらどうしよう」って不安になるかもしれないけれど、うちはそこまで大きくないから、失敗しても、僕らが全力でフォローすれば何とかなる！大丈夫です。皆さんが思い切り挑戦できる環境を作って待ってます！ ・・・・・ 仕事内容 ・・・・・ 当社の営業職として、お客様のご要望に応じた段ボールなどの製品のご提案をお願いいたします。お客様は既存が9割です。 ＜具体的には＞ ・顧客訪問、ニーズのヒアリング ・見積作成 ・設計部との製品打ち合わせ ・書類作成 ＜1日の流れ＞ 8:00　出勤、朝礼・メール確認など 8:15　設計部との打ち合わせ ＊設計部はどんなに難しい依頼でも「何とかしてくれる！」営業にとって心強い存在です◎ 9:00　出発 10:00　顧客訪問・打ち合わせ ＊基本は午前1アポ、午後2アポが多いです ＊エリアは埼玉や都心部が中心です 11:00　終了、次の訪問先へ 12:00～　お昼休憩 ＊休憩時間は70分！アポに合わせて自由に取得できます◎ 13:00　顧客訪問 15:00　会社着、見積作成など事務作業 17:10　退勤 ＜トークのスクリプトもご用意◎＞ 今回は営業経験をお持ちの方を募集！これまでのスキルを活かしながら段ボール・POPなどの製品のご提案をお任せいたします。「見積作成の前にお客様に何を聞けばいいか」など、トークのスクリプトもご用意していますので、それに沿って話していけばOKです◎ ＜数字に追われず働ける◎＞ 入社後3,4年は数字を気にしなくてOK！初めは定期的に発注をくれるお客様をお任せし、きちんと訪問して関係値を作っていればご依頼いただけるような仕組みにしています◎まずはしっかりお客様のことを把握することが大切です。 ＜変わり続けるからこそ柔軟なやり方で◎＞ 当社では見積作成にシステムを使わず、自分自身で価格を出しています。それは、常に新しい方法を開発し続けているから。特に段ボールの集合体であるPOPの見積もりにはさまざまな要素が関わってきます。 ・使用する段ボールの枚数・単価 ・使用するインクの量 ・製作にかかる人の工数 ・配送エリア　など これらを複合的に組み合わせて見積を作成するため、製作物ごとにイチから数字を算出する必要があります。