• 正社員

インプレックス アンド カンパニー株式会社　札幌営業所

仕事内容

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：営業コンサルタント、Webサービス法人営業、広告/メディア法人営業 人材・採用市場は、 人手不足や採用難の影響を受け、大きく変化しています。 AIエージェントサービスやHRテックSaaS、人材マッチングサービスなど、 企業の採用課題を解決する新しいサービスが次々と生まれています。 一方で、 優れたサービスを持っていても、 「どう市場へ広げればいいかわからない」 「営業戦略や提案方法が確立されていない」 「営業組織として成果を出せる体制が整っていない」 といった課題を抱える企業も少なくありません。 私たちは、営業活動だけではなく、 営業戦略の設計から実行・改善まで伴走し、 クライアントの市場拡大を支援しています。 *■ 現在進行している営業支援プロジェクトの一例* 現在は、 AIエージェントサービス、HRテックSaaS、人材マッチングサービスなど、 人材・採用領域を中心とした営業支援プロジェクトが進行しています。 今後もAI・HRテック領域を中心に、 さまざまな新しいサービスの営業支援プロジェクトを拡大していく予定です。 ※配属プロジェクトは、ご経験や適性、事業状況を踏まえて決定します。 *■ 今回お任せしたいこと* 今回募集するのは、 営業プロジェクト全体を推進し、クライアントの市場拡大を支援するプロジェクトマネージャーです。 担当するプロジェクトでは、 営業活動を行うだけではなく、 「どの市場を狙うか」 「どんな企業へ提案するか」 「営業メンバーが成果を出すためには何を改善すべきか」 といった営業戦略やプロジェクト運営をブラッシュアップしながら、 チーム全体の成果創出を担っていただきます。 営業活動やメンバーの活動データ、顧客の声をもとに、 提案内容や営業手法、組織運営を改善し、 クライアントとともに"営業成果につながる仕組み"を構築していく仕事です。 *■ この仕事の面白さ* 担当するのは一つの商材ではありません。 AIエージェントサービス、HRテックSaaS、人材マッチングサービスなど、 プロジェクトごとに異なる営業支援プロジェクトに携わります。 だからこそ、 「このサービスはどうすれば市場に広がるのか」 「チームとして成果を最大化するには何を変えるべきか」 という視点でプロジェクト全体を動かせます。 営業経験やマネジメント経験を活かしながら、 営業戦略の立案、組織づくり、人材育成、プロジェクト推進まで担える環境です。 ＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊ *■主な業務内容* ・営業支援プロジェクトの推進 ・営業メンバーの進捗管理、数値管理 ・メンバー育成、商談フォロー、ナレッジ共有 ・ターゲット選定、提案内容、訴求ポイントの改善 ・活動データや顧客反応をもとにした営業改善 ・クライアントへの進捗共有、改善提案 ・プロジェクト全体の成果創出に向けたチーム運営 ＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊ *■ HR領域の新しいプロダクトを、グロースさせる側へ* ┗ AIエージェントサービス、HRテックSaaS、人材マッチングサービスなど、成長領域の新サービスに関わりながら、営業プロジェクトを推進できます。 *■ 営業経験を、プロジェクト推進・マネジメントに活かせる* ┗ プレイヤーとしての営業力だけでなく、メンバーの進捗管理、育成、商談フォロー、ナレッジ共有など、チームで成果を出す役割に挑戦できます。 *■ 新サービスの「売れる仕組み」をチームでつくる* ┗ ターゲット選定、訴求ポイント、営業トーク、提案内容を改善しながら、良いサービスが市場に広がるための営業体制をつくっていきます。 *■ プロジェクトごとに、さまざまなHR商材に関われる* ┗ 担当商材はプロジェクトごとに変わります。一つの商材に縛られず、AI・SaaS・HRテックなど新しいサービスの知見を広げられます。 *■ 将来はディレクターや事業推進ポジションも目指せる* ┗ 営業マネージャーとして経験を積んだ後は、複数プロジェクトの統括や、クライアントの事業成長により深く関わるポジションへのステップアップも可能です。 *■働き方・社風* * ライフワークバランスを大切にした、働きやすい環境 * 平均残業時間：月10時間（80％の社員が該当） * 有給取得率：80%以上 * ロングバケーション（連休＋有給休暇で8～13日の連続休暇も可能） * 20〜30代が全体の80％を占める若手中心の組織 * 40代のマネージャー・ディレクター層も活躍中 * 20〜40代を中心に幅広い年代が在籍 * 男女比は3:2で、女性も働きやすい職場 * リモート勤務制度あり(業務により出社・リモートは調整) *■ キャリアパス例* 営業未経験でスタートし、 メンバー→スーパーバイザー → プロジェクトリーダー → ディレクター と、ステップアップする実績が多数。 業界トップ企業の営業支援を手がけながら、自身のキャリアも築けます。 最短3ヵ月でリーダー抜擢実績あり！ *■年収例* フェーズ／想定年収／役割 * メンバー／400〜550万円／実務担当・プロジェクト支援 * リーダー／500〜650万円／複数案件管理・メンバー育成 * PM・ディレクター／700〜900万円／戦略設計・クライアントマネジメント * 事業責任者・経営層／900万円〜／新規事業・組織マネジメント *■ 事業内容・ミッション* インプレックスアンドカンパニーは、 リクルート出身者が設立した営業支援のプロフェッショナル集団です（創業16年目）。 企業の営業課題に対し、科学的アプローチで最適な営業手法を開発・提供しています。 私たちは、営業を「単なる販売」ではなく「人と人の誤解を理解に変えるコミュニケーション」と捉え、新しい市場や価値を創造しています。 これまで、国内外の成長企業の営業戦略支援・日本市場進出・営業組織立ち上げを支援してきました。 *■ 当社の強みと事業への思い* * 営業支援実績：600社・2,000商材 * SaaS／人材／教育／不動産／金融など多業界対応 * 戦略設計：「誰に・何を・どうやって」＋PDCA高速運用 * The Model型営業組織：分業×KPI設計×テクノロジー活用 * プロジェクト型営業組織で市場変化に柔軟対応 * 「昭和の営業」→「令和のテックセールス」への転換支援 ＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊ 人材・採用領域で培った営業経験やマネジメント経験を活かしながら、 AI・HRテックなど、新しいサービスの市場拡大を支えるプロジェクトを推進したい方。 プレイヤーとして成果を出すだけではなく、 チームやプロジェクト全体を動かし、より大きな成果を生み出したい方。 「少し話を聞いてみたい」 「自分の経験が活かせるか知りたい」 そんな段階でのご応募も歓迎しています。 まずは情報交換をするような感覚で、 お気軽にご応募ください！