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株式会社INBプランニング

仕事内容

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：化学/素材法人営業、その他化学、化学技術営業/プリセールス ――経験よりも、相手の意図をくみ取る力を重視します―― 株式会社INBプランニングは、自動車部品などに使用される ゴムコンパウンドを製造・販売している会社です。 今回募集するのは既存のお客様を中心に、 材料の提案や価格・納期の調整を行う法人営業職です。 当社の営業は、たくさんの案件を機械的に処理したり、 決められた商品をそのまま販売したりする仕事ではありません。 お客様が何を求めているのかを理解し、 価格・品質・納期・製造条件などを踏まえながら、 社内や仕入先と調整して”最適な回答”を考える仕事です。 専門知識は入社後に覚えていただければ問題ありません。 現時点での経験よりも、 「新しいことを学ぶ意欲」「自分で考えて行動する姿勢」 「相手の意図をくみ取る力」を重視して採用します。 ＝・＝・＝・＝・＝・＝・＝・＝・＝・＝・＝・＝・＝・＝・＝・＝・＝・＝ 【仕事内容】 既存顧客を中心とした法人営業及び営業管理業務を担当していただきます。 具体的な業務は次のとおりです。 ・既存取引先への定期訪問、電話、メール対応 ・お客様の要望や課題のヒアリング ・ゴムコンパウンドなどの材料提案 ・新規案件の問い合わせ対応 ・見積書の作成及び価格交渉 ・納期管理、在庫確認及び出荷調整 ・原材料メーカーや仕入先との調整 ・製造部門、技術部門、品質部門との社内調整 ・原材料価格の変動に伴う価格改定の対応 ・営業実績の管理及び販売計画の立案 など 主な取引先は、自動車部品メーカーをはじめとする各種製造業のお客様です。 既存顧客への対応が中心で、飛び込み営業はありません。 ――大切なのは、「気配り」と「考える力」―― この仕事では、単に話すことが得意なだけでは十分ではありません。 例えば、お客様からの問い合わせに対して言われた内容だけに回答するのではなく、 その背景や本当に困っていることを考える必要があります。 また、価格、品質、納期など複数の条件を整理し、 どのような順番で誰に確認すべきかを判断することも重要です。 こうした判断力や気配り、提案の組み立て方を、 当社では営業としての「センス」と考えています。 最初からすべてできる必要はありません。 分からないことをそのままにせず、周囲に確認しながら学び、 自分なりに考えて行動できる方を求めています。 ＝・＝・＝・＝・＝・＝・＝・＝・＝・＝・＝・＝・＝・＝・＝・＝・＝・＝ ――当社で働く魅力―― ◆「能力」と「成果」を早く評価します◆ 当社は中小企業のため、一人ひとりの仕事ぶりや成長を 経営層が直接把握できます。 年齢や勤続年数だけで一律に評価するのではなく、 担当できる仕事の範囲・提案力、お客様からの信頼、 会社への貢献などを総合的に評価します。 能力と成果が認められれば、年齢や社歴に関わらず、 早い段階での昇給や役割の拡大も可能です。 ◆自分の考えを仕事に反映できます◆ 細かな進め方まですべて決められている仕事ではありません。 お客様への提案方法や社内での調整方法など、 自分で考えながら進められる裁量があります。 ◆日本のものづくりを支える仕事です◆ 当社が製造するゴムコンパウンドは、自動車部品をはじめ、 さまざまな工業製品に使用されています。 普段は目に見えにくい材料ですが、 製品の性能や品質を支える重要な役割を担っています。 ◆専門知識を身につけられます◆ ゴム材料、原材料、製造工程、品質管理、価格交渉など、 製造業の営業に必要な幅広い知識を身につけられます。 将来的には、主要顧客の担当や営業部門の管理業務にも 携わっていただきたいと考えています。