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TiL株式会社

仕事内容

アピールポイント: ■ 営業から「経営コンサルタント」へ成長できる 入社時点で経営の知識がなくても構いません。 まずは営業からスタートし、軽貨物ビジネスについて学びながら、徐々に担当顧客を持っていただきます。 営業力だけでなく、マーケティング・採用・マネジメント・財務・事業計画・経営など、会社を成長させるために必要な知識を実践の中で身につけられます。 ■ 「売って終わり」ではない営業 契約件数だけを追い続ける営業ではありません。 自分が契約したお客様が実際に開業し、 「初めて案件を獲得できた」 「ドライバーを採用できた」 「売上が伸びた」 「会社員時代より収入が増えた」 そんな成果を一緒につくっていく仕事です。 営業の先に、お客様の成功がある。 そこまで責任を持って関われることが、この仕事の大きな特徴です。 ■ SNS・Webマーケティングを活用した営業 新規顧客の獲得には、SNSやWeb広告などのデジタルマーケティングも活用しています。 そのため、飛び込み営業だけに頼るのではなく、問い合わせいただいた見込み顧客への商談も行います。 営業だけでなく、マーケティングから契約、顧客支援まで一連のビジネスの流れを経験できます。 ■ 新規事業の中心メンバーへ 軽貨物開業コンサルティング事業は、これからさらに拡大していく事業です。 決められた仕事だけをするのではなく、 「もっとこうした方が会員が成果を出せる」 「こんな研修をつくりたい」 「この仕組みを改善したい」 といった提案も歓迎します。 将来的には、チームリーダー・マネージャー・事業責任者などへのキャリアアップも目指せます。

仕事内容: 「売って終わり」ではなく、経営者の成功まで支援する。 TiL株式会社が展開する軽貨物開業コンサルティング事業の営業・コンサルタントを募集します。 私たちが支援するのは、 「会社員から独立したい」 「軽貨物事業を立ち上げたい」 「配送会社をもっと大きくしたい」 と考えている個人・経営者の方々。 今回募集するポジションでは、問い合わせをいただいたお客様への営業だけではなく、自分が契約したお客様を担当し、開業後の経営支援まで一貫して行います。 つまり、 集客 → 商談 → 契約 → 開業 → 経営支援 → 事業拡大 まで携わる仕事です。 商品を販売して終わる営業ではありません。 自分が担当したお客様が会社を立ち上げ、ドライバーを採用し、売上をつくり、事業を成長させていく。 その過程を一番近くで支援できるのが、この仕事の面白さです。 具体的な仕事内容 ■ 開業希望者へのコンサルティング営業 SNS・Web広告などを通じてお問い合わせいただいた方に対して、オンラインを中心に商談を行います。 現在の仕事や収入、独立したい理由、将来の目標などをヒアリング。 そのうえで、軽貨物事業の仕組みや収益モデル、開業後の流れ、当社の支援内容などをご説明します。 一方的にサービスを販売するのではなく、相手の人生や目標を理解したうえで提案するコンサルティング営業です。 ■ 開業・事業立ち上げ支援 契約後は、自分が営業を担当したお客様のコンサルタントになります。 軽貨物事業をスタートするために必要な準備から、実際に売上をつくるところまで伴走します。 開業に必要な準備、事業計画、営業活動、案件獲得、ドライバー採用など、軽貨物会社を経営するうえで必要になることを幅広く支援します。 ■ 営業・案件獲得支援 開業することがゴールではありません。 重要なのは、開業したお客様が継続して売上・利益をつくれる状態になること。 「どの企業に営業するのか」 「どのようにアプローチするのか」 「どう提案すれば案件を獲得できるのか」 など、営業戦略から実際の営業活動までサポートします。 ■ ドライバー採用・組織づくり支援 事業を大きくするためには、自分一人で配送するだけではなく、一緒に働くドライバーを増やしていく必要があります。 求人の考え方や採用方法、面接、定着、ドライバー管理などについてもアドバイスします。 「一人のドライバー」から「軽貨物会社の経営者」へ。 その成長を支えることも私たちの仕事です。 ■ 会員への継続コンサルティング 開業後も担当会員と定期的にコミュニケーションを取り、 ・売上や利益の確認 ・営業状況の確認 ・経営課題のヒアリング ・案件獲得についての相談 ・採用についての相談 ・目標設定 ・改善策の提案 などを行います。 自分が営業したお客様を、自分自身で成功まで支援する。 だからこそ、営業の成果だけでなく、その後のお客様の成長にも深く関われます。