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CareEarth株式会社

仕事内容

仕事内容 【仕事内容】 目指すのは「海外食材が当たり前に並ぶ世界」をつくること 私たちは海外の食材を、スーパー・小売店・百貨店・レストランなどへ提案し、 「どこに行っても外国の食材が豊富に並んでいる」世界観を、先回りして実現していきます。 日本の小売や飲食も、これから確実に“多国籍の食”を扱う必要が出てきます。 その変化の前に、流通をつくり、売り場をつくり、当たり前をつくる。 それがCare Earth食品事業の挑戦です。 Care Earth食品事業（Care Earth Mart）で扱う海外の食品を、今後さらに拡大していくための営業ポジションです。 現在は自社店舗・オンラインでの販売が中心ですが、今後は外国人需要の拡大を見据え、小売店への卸販売（B2B）を強化していきます。 このポジションは大きく言うと、 1)仕入れ先を増やし、条件を整える（仕入れ・交渉） と 2)販売先（小売店）を開拓し、売れる形をつくる（拡販） の両輪で、事業の伸びをつくっていく仕事です。 卸売営業の基本業務（仕入れ／適正価格検討／販売先開拓／価格交渉など）に沿った役割になります。 【1｜仕入れ先の開拓・交渉（海外商品を増やす）】 ・新規仕入れ先の開拓 └ 海外商品の仕入れルートを広げ、取り扱いアイテムを増やします └ 複数の仕入れ先を持つことで、安定供給・品揃え強化につなげます ・条件交渉（価格・ロット・納期など） └ 仕入れ価格やロット、納期などの条件を交渉し、利益と供給安定の両立を図ります └ 「仕入れて終わり」ではなく、販売計画に合わせて条件を整える動きが重要です ・取扱い商品の選定・入れ替え提案 └ 「売れる商品」を増やし、「動かない商品」を見直すための提案 └ 小売店での売れ筋（現場情報）を仕入れに反映させます ・小売店の新規開拓 └ 小売店・地域スーパー等に対して卸提案を行います └ 「どの店舗に・どの商品が・どの価格帯で刺さるか」を設計して提案します ・導入商談～取引開始までの調整 └ 導入条件（価格・納品頻度・ロット等）の調整 └ 取引開始までの段取りを整え、継続取引につなげます ・既存取引先の深耕（扱い拡大） └ 取扱いSKUの増加、棚の拡大、定番化を狙った提案 └ 店舗の販売状況に合わせて、追加提案・入れ替え提案を行います 【3｜売れる形をつくる（販促・売場提案）】 ・小売店の売場提案／販促提案 └ 売れ筋に合わせた陳列、セット提案、POP等の提案 └ 「置いたけど動かない」を防ぎ、回転率を上げる支援を行います ・販売データ・現場情報の回収と改善 └ 売れ筋／死に筋の把握、現場の声を回収 └ 仕入れ・価格・提案内容に反映し、再現性を高めます 【4｜運用・調整（卸の土台づくり）】 ・在庫・納品関連の社内連携（必要に応じて） └ 欠品を防ぎ、納期遅延を減らすための連携 └ 「安定供給」も信頼獲得の重要要素です ・取引条件・基本情報の整備 └ 取引開始時の基本情報管理（条件、価格、納品形態など） └ 継続取引が回る形を整えます