募集情報
【【営業企画責任者候補】ARR80億のVertical SaaSで営業企画責任者候補を募集】働き易さ抜群！☆40以上のサービスで社会問題を解決する社会貢献度の高いビジネス！☆
アピールポイント: 【 部署の概要（組織体制、事業概要等）】 株式会社エス・エム・エスは「高齢社会に適した情報インフラを構築することで人々の生活の質を向上し、 社会に貢献し続ける」をミッションに、創業から18期連続増益・増収している東証プライム上場企業です。 その中近年成長を牽引しているのが介護業界特化型の経営支援プラットフォームSaaS「カイポケ」です。 介護事業者マーケットは少子高齢化と人口減少が同時に進行する日本において 、2000年に介護保険制度が開始して以来、急速に成長してきました。 一方で増加する需要に対し供給は追いついておらず、介護人材の不足やIT化の遅れによる 膨大なノンコア業務の発生等、介護事業者は多くの課題を抱えています。 このような社会課題に対し、カイポケは「介護事業者の業務効率化と経営健全化を推進し、 質の高いサービスの継続提供に貢献すること」をミッションに事業を展開しています。 具体的には「介護事業者のための経営支援サービス」というコンセプトのもと、介護保険請求、業務支援、 金融支援、求人支援、購買支援、M＆Aなど40以上のサービス・機能を提供しています。 現在では45,000事業所以上に導入され、ARRは80億を突破し、国内最大級のVertical SaaSに成長しています。 今回は本事業のグロースをマーケティングの視点から推進する営業企画責任者候補を募集します。 【カイポケで働く魅力】 ①マーケット ・顧客特性上エンタープライズが少なく、SMB中心でターゲット事業所数が多い（250,000事業所数以上） ・日本に残された数少ない成長市場（業態によっては事業所数の成長率は10%以上/年） ②プロダクト＆マーケティング ・業態によって顧客ニーズが異なるため、自社プロダクトの機能の設計方法や競合の力関係も異なり、 市場は複雑で取りうる戦略の幅が広い ・顧客がSMB中心＆全国に分散して存在する市場のため、Webマーケティングや インサイドセールス主体での販促活動で、論理的・分析的に施策を実行できる ➂データ活用 ・認可制のビジネスのため公開情報が多く、多種多様な観点からデータ分析が可能 ・カイポケ会員45,000事業所を超える顧客データから顧客の抱えるリアルな課題を定量的に把握可能 ・データドリブンな組織文化がある 【やりがい】 ・マーケット特性とプロダクト特性上、事業の成長が社会課題の解決に直結する ・戦略立案から売り上げ管理まで関わり、経営者目線で主体的にサービスの成長を牽引すること ・業界/プロダクトの構造上扱えるデータ量が非常に多いため、様々な切り口から分析を行え、 顧客の状況やマーケットの課題を定量的に可視化し向き合えること ・上流のマーケティングから営業/オペレーション改善、カスタマーサポートなどの幅広い業務に関わることができ、 その中でインパクトの大きな課題に対して、自立的に意思決定し向き合えること 【キャリアパス】 ・高齢社会を事業ドメインに様々な事業を展開し、毎年成長を続けているため、事業フェーズ、役割など、 社員の志向に合わせたキャリアパスを複数提示 （例） ・事業責任者 ・他部門（キャリア領域・メディア領域・ヘルスケア領域・シニアライフ領域・海外部門）への異動 ・新規事業開発部門への異動 ・営業企画の専門性の追求＆会社横断での営業領域の統括責任者
