• 正社員

モデルハウス株式会社

仕事内容

アピールポイント: ✅ 丁寧さが成果になる顧客層 お客様の中心は40代以上の持ち家層です。すぐに売却しない方とも関係を続ける方針のため、時間をかけた対応が信頼と紹介につながります。 ✅ 年収500万円保証＋歩合（売上の10〜20%） 本募集に限り、年収500万円を保証します（仕入に関する定量値の達成が条件）。歩合は3か月ごとに支給。前職年収430万円から入社2年で1050万円になった社員がいます。 ✅ 査定から契約まで自分で担当 上司がクロージングを引き取る体制ではありません。自分の力で案件を育て、最後まで担当します。相談すれば上席が同席します。

仕事内容: 「お客様一人ひとりに時間をかけるほど、数字が遠のく。」 「どのお客様にも同じ熱量で向き合いたい。けれど、会社が見るのは今月の契約数だけ。」 不動産営業として、そのようなジレンマを感じたことはありませんか？ 当社の売却チームは、あなたの誠実さ・丁寧さがそのまま成果になる環境です。 ✔ 「今は売らない」お客様にも向き合う方針。長いお付き合いが、信頼と紹介につながります ✔ 査定から契約まで自分で担当。上司が案件を引き取ることはありません ✔ 「このお客様はまだ先。来月に期待しよう」と言い合えるチームです ▼どんな仕事？ アピタ戸塚店内の売却相談窓口「すまい査定カウンター」で、ご自宅の売却を考え始めたお客様を担当します。 お客様の中心は、すでにマイホームをお持ちのミドル・シニア世代。売却には、ご家族の意向、お子さまの進学や独立、住み替えの時期など、いくつもの事情が絡みます。すぐには決まりません。 だから当社は、急がせません。「本当に売る必要がありますか。リフォームという選択肢もありますよ」と一緒に考えるところから始めます。連絡を取り続け、お客様の状況が動いたタイミングで確実にお役に立つ。目の前の売上よりも、お客様の信頼を積み上げていく営業です。 ▼具体的な業務内容 * 来店・お問い合わせのお客様への査定対応から媒介取得（月10〜20組程度） * 売却を検討中のお客様との継続的な関係づくり（状況の確認、ご相談対応） * 仕入業務（ペア制） * 担当物件の購入希望者への対応 * 士業提携先やNPOからのご相談対応、仲介会社への買取査定依頼 ▼正直にお伝えしたいこと * 一括査定からのお問い合わせでは、他社と比較されます。最初の接点では、こちらから積極的に動いて選んでいただく必要があります * 関係を築くお客様の数は必要です。待っているだけの仕事ではありません * 営業職ですから、場面によってはお客様の背中を押すこともあります。ただし、嘘や誇張で契約を取ることはしません。選択肢を示し、お客様がご自身で判断できるようにするのが当社のやり方です ▼入社後の流れ * 研修初期：本社（桜木町）で当社の営業プロセスを学びます * 研修中（3〜6か月）：戸塚店に配属。アウトバウンドを中心にお客様との接点をつくり、査定・媒介取得の基本を身につけます。上席がフォローします * 試用期間終了後：単独で担当を持ちます 研修中に、短期で成果を出す「短距離型」（購入提案のコンサルティング営業）と、長く関係を築く「長距離型」（売却）のどちらに適性があるかを一緒に確認します。配属後も、適性に応じて部署の移動を目指せます。 ▼この働き方で成果を出している社員 現在の店長は、前職では思うように数字が伸びなかった一人です。どのお客様にも手を抜かず、周辺の地図をつくり、物件をすべて下見してからご案内する。その丁寧さが当社のお客様には信頼として伝わり、成果につながっています。 不動産営業経験2年・前職年収430万円から、入社2年で年収1050万円になった社員もいます。 ▼モデルハウス株式会社について 横浜で「モデルハウス株式会社」（建築・仕入中心）と「すまい査定カウンター株式会社」（仲介・売却相談窓口）を展開しています。仕入れた物件は、選択式リノベーション住宅、建築家とつくる条件付き売地、TESLA蓄電池付き住宅など、付加価値をつけて販売しています。 売却チームは当社の土台です。短期で成果を出す購入提案のチームと、長く信頼を積む売却のチームが支え合う関係を、会社の文化として大切にしています。 すべての家族に「わが家」を。未来に「資産」と「幸せ」を。このビジョンに共感してくださる方をお待ちしています。