• 正社員

株式会社J‐BASE

仕事内容

アピールポイント: ◇「好き」と思える家を、自信を持って提案できる。 J-BASEが目指しているのは、ただ新しいだけの家ではありません。「100年後の日本の家を格好よく」「100年たっても好きな家」という理念のもと、ブルックリンスタイルやカリフォルニアスタイルなど、住む人の個性や生き方が感じられる家をつくっています。 営業自身が好きだと思える家だからこそ、その魅力を自分の言葉でお客様に伝えられます。 ◇これまでの住宅営業経験が、次の提案につながる 土地が決まらない。予算に不安がある。家族の希望がまとまらない。家づくりを検討するお客様が抱える悩みは、一組ごとに異なります。これまで培ってきた資金計画、土地提案、商談、クロージングの経験を生かし、お客様にとって本当に必要な答えを一緒に見つけていく仕事です。 ◇岩手で、J-BASEの家をもっと広げていく。 盛岡店・北上店は、J-BASEを支える大切な拠点です。完成した組織に加わるのではなく、地域のお客様にJ-BASEの家づくりを広げ、これからの店舗と営業チームを一緒につくっていくことができます。 ◇契約の先にある暮らしまで見届けられる 住宅営業の仕事は、契約を取ることだけではありません。お客様が悩みながら決めた家が少しずつ形になり、完成した住まいを前に喜ぶ姿まで見届けられる仕事です。これまでの経験を生かしながら、「この家を提案してよかった」と思える住宅営業を目指せます。

仕事内容: J-BASEのモデルハウスや完成見学会へご来場いただいたお客様を中心に、木造注文住宅をご提案する仕事です。 お客様のご希望を伺うだけではなく、家族構成、ライフスタイル、建築時期、希望エリア、予算などを整理し、土地、建物、住宅ローンを含めた具体的な家づくりを提案します。 初回接客から資金計画、土地・プラン提案、契約、着工、引渡しまで、一組のお客様を継続して担当します。 ◇主な仕事内容 ・モデルハウス、完成見学会、イベントでの接客 ・Web広告、SNS、ホームページ等からの問い合わせ対応 ・家族構成、暮らし方、予算、建築時期等のヒアリング ・土地探し、敷地条件、不動産情報の確認 ・住宅ローン、資金計画、返済計画の提案 ・設計担当と連携した間取り、デザイン、仕様の提案 ・見積書、資金計画書、提案資料の作成 ・商談の進捗管理と継続的なフォロー ・契約手続きおよび契約後の打ち合わせ ・設計、インテリア、施工管理担当との社内調整 ・着工から完成、引渡しまでのお客様対応 ・CRM等を使用した顧客情報、商談履歴、契約見込みの管理 ・引渡し後のお客様フォロー ◇経験を生かして、一組のお客様を一貫して担当 住宅営業または不動産など営業経験を生かし、お客様の状況を整理したうえで、次回の提案や契約までの道筋を主体的に組み立てられる方を募集します。 単にモデルハウスをご案内するだけではなく、お客様の不安や課題を把握し、資金計画、土地、建物を含めた具体的な解決策を提示することが求められます。 ◇J-BASEの家づくりを提案 J-BASEは、「100年後の日本の家を格好よく」「100年たっても好きな家」を理念に、自由設計の注文住宅を展開しています。 ブルックリンスタイルやカリフォルニアスタイルなど、デザイン性を重視しながら、お客様ごとの暮らしに合わせた家づくりを提案しています。 価格だけで比較する営業ではなく、建物のデザイン、暮らし方、資金計画を総合的に組み立て、J-BASEで建てる価値をお客様へ伝える仕事です。 ◇営業活動を支えるデジタル環境 顧客情報、商談履歴、次回対応、契約見込みなどはCRM等を活用して管理します。 AIやデジタルツールは、情報整理や提案準備を効率化するための補助として活用します。デジタルツールそのものを目的とするのではなく、お客様との商談や提案の質を高めることを重視しています。 ◇入社後について 入社後は、J-BASEの商品、標準仕様、価格体系、設計・施工の流れ、社内の営業ルールを習得していただきます。 これまでの経験や習熟状況を確認しながら、先輩社員や責任者との同行・引継ぎを経て、担当顧客をお任せします。 担当開始後は、商談状況や契約見込みを共有しながら、自ら次の行動を組み立て、契約から引渡しまで責任を持って進めていただきます。 将来的には、個人の営業実績だけでなく、後輩の商談支援、店舗の営業進捗管理、チームづくりなど、営業組織の中心としての活躍も期待しています。 ※土日・祝日は、モデルハウスや完成見学会でのお客様対応が中心です。 ※勤務地や担当状況により、盛岡店と北上店の間で応援・連携をお願いする場合があります。