• 正社員

株式会社フェイス

仕事内容

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：IT/通信製品法人営業、機械/電気/電子製品法人営業、営業推進 正直に言います 扱う商材は希少性のある高単価なものではありません バリバリの新規開拓やガツガツ営業もしませんが、29年間右肩上がりで成長しています 「ありがとう」「ごめんなさい」 シンプルな人間力で積み上げていく仕事 営業職の世界で人間疲れをされたくない方は、 まず私たちフェイスのことを知ってください ■私たちが勝ち続ける理由 私たちフェイスは創業29年、 企業のIT環境を通じて取引先のお困りごとをきれいに解決してきた販売会社です 私たちが大事にしてきたことが一つだけあります 「人として魅力がある人間であろう」 という考え方です 〇人として魅力がある人間って？ 私たちは、はっきりしています 自分の利益より、相手のために動ける人 目の前のお客様のために動いたことは、回り回って必ず自分に返ってくる そして、それが会社全体の信頼になっていきます だから私たちは、 “利己より利他”を大切にしています 信頼は、個人ではなく、会社全体で守るもの。 そんな考え方が、今のフェイスをつくっています 〇私たちが解決していること 私たちは、 ・インターネットがちゃんと使えるようにする ・ウイルスから会社の情報を守る ・仕事がもっと早く終わるように環境を整える など、会社がスムーズに働くための“裏側”を支えています 大手では対応しきれないような些細なお困りごとや疑問にも社用車で直接会社まで伺い、 一緒に最適な形を考えていきます これも、選ばれ続けている理由のひとつです 〇営業が伸びる理由 営業は現在5名体制ながら、利益は継続的に成長しています その背景にあるのは、 社長が築いてきた経営者同士の強固なつながりです 信頼できる企業との安定した取引が続き、 紹介による新たな取引先も自然と生まれていきます そのため、競合が少ない状態で提案ができ、無理に売り込む必要がありません 商談の最初からお客様が安心感を感じられ、自然と選んでいただける環境が整っています だからこそ、テクニックが光る営業力を持った人ではなく 誠実に向き合える人が、きちんと結果を出してきた会社です ■営業さんのお仕事内容について 〇法人営業（ルート営業） 〇商材（IT関連・ＯＡ機器） →PC・複合機・サーバー・ビジネスフォン・セキュリティ対策機器・ホームページ制作など 〇営業手法について アポイントがあるお客様への訪問 ･･･1日、4社～5社 ･･･オンライン（10％）もしくはご訪問（90％） ･･･ご訪問の場合は社用車（AT普通車）または公共交通機関 〇訪問先について ・中小企業（大阪府内） ・工場（製造企業） ・個人事業主（フリーランス）の方 〇営業内容について ・アポイントがあるお客様のみにご指定頂いた日時に面談 ・お困りごとのヒアリング ※インターネットが重たい、Ｗｉｆｉの調子が悪いなど事前にヒアリングの上訪問する場合があります ・お困りごとの解決方法のご提示 概ね一社当たり1時間前後の商談 ※商談後にメールや電話でフォローを行います ※契約になった場合は営業事務に連携して契約の手続きを行います ■新規開拓の考え方について もちろん新規開拓にも取り組んでいます。 ですが、実際のところ売り上げの99％は既存顧客によるものです 最も重要なのは、これまで築いてきた関係を守り続けること そしてその信頼を次の世代へとつないでいくことが、この仕事の本質です ■私たちは「すぐに一人前」を求める会社ではありません まずは、電話対応・挨拶・名刺交換から 入社後は、最低でも1年をかけて独り立ちしていただきます 入社後3ヶ月：基礎研修・同行中心 6ヶ月：一部顧客を担当 1年：既存顧客の引き継ぎ完了 こんなイメージです 実際の訪問では、取締役やベテラン社員に同行し、 少しずつお客様との関係を引き継いでいきます 例えば、トラブルが起きた際には、営業全員で対応し、 お客様との関係を守り、そして回復していく体制を整えています 未経験でも心配はいりません 社内研修とメーカー研修を通して、 基礎からしっかり理解できる体制を整えています また、技術的な対応は社内の専門スタッフが行うので 営業は提案と関係構築に集中できます この仕事の神髄は、単に知識やスキルだけではなく、 お客様との“信頼関係”を築き、それを引き継いでいく事です だからこそ、一人で抱え込む必要はありません 安心して挑戦し、少しずつ成長していける環境です そして残った人は、例外なく、きちんと稼げるようになります ■当社の働き方について 〇月22日間の12カ月の固定での働き方となります 基本的に土日祝のお休みですが、祝日がある場合は土曜が出勤です その他年末年始はしっかりお休みがあります