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KDDI Biz Edge株式会社

仕事内容

仕事内容 ■企業概要 KDDIのグループ会社として、DXや生成AI導入による業務効率化支援、IT化促進など、 中小企業がオフィス環境で抱える課題に対して、 様々なソリューションをワンストップでご提供しています。 KDDIの音声・ネットワーク・モバイルの通信インフラサービスを軸に、音声ネットワーク機器、 データネットワーク機器、メジャークラウド、オフィス什器、DX商材などを組み合わせて、 顧客課題の解決を図る事業を展開しています。 また、DXやAIのサービスパートナーと一体となり、課題解決に向けた取り組みを実践しています。 ■募集背景 現在、弊社グループ全体にて自治体さまに向け、ITを主軸としたDXソリューションを支援しています。 グループの中でセールス/マーケティングを担う弊社では、 自治体さまへダイレクトなソリューション提案営業を行っています。 KDDIまとめてオフィスでは、2023年度に発足したばかりの部門とはなりますが、 益々の営業活動拡大実現の為に採用活動を行っております。 ■お客さま 主に自治体さま（都道府県、市町村）のデジタル化・DX化推進部門、危機管理部門、 観光・都市計画部門、地域経済振興部門や教育委員会等々をご担当いただきます。 担当エリアは東京都、神奈川県、千葉県、山梨県、長野県となります。 ■商材 KDDIの通信サービスからネットワーク、クラウド、SI、DX関連商材等、 KDDIが有するアセットをフルに活用いただきます。 ・KDDIサービス「スマートフォン、タブレット、インターネット・VPN、 人流データ分析ソリューション、ゼロトラ、校務支援システム、Starlink、スマートドローン等々」 ・クラウドサービス「Microsoft 365、Google workspace、Cisco Webex calling、LINE WORKS」 ・業務支援サービス「まとめて福利厚生・まる得ランチ」 ■営業スタイル ソリューション営業として、自治体さまのお困りごとを解決するため、 日々の活動からお困りごとを把握、分析し、最適なITソリューションや 業務変革（DX）の提案を行っていただきます。 具体的な営業の流れは以下となります。 (1)アプローチ └自治体さまを訪問し、地域課題に関するヒアリングを行います。 自治体職員さまの生産性向上・セキュリティ強化といった地域課題に対し、 多様な商材を組み合わせた効果的・効率的な解決策を検討し、提案をして行きます。 (2)商談管理 └自治体さまとの商談発生から契約成立に結びつくまでの進捗状況の管理を行います。 契約成立に至るまでの費用面や、進捗ポイント毎の課題解決に対し適切なサポートを実施します。 大型のプロジェクトが案件化された場合は、 その提案プロジェクトを推進する役割を担っていただきます。 (3)応札 └案件落札に向け、商材、コスト様々な観点から入札内容を検討します。 (4)入札 └入札からは社内支店営業担当者に担当引継ぎを行います。 また、支店営業担当者に対し、契約におけるサポートを行います。 ※納品、カスタマーサポートは支店営業担当者の管轄にて実施。 ■本ポジションの魅力 (1)デジタル庁の新設、働き方改革や自治体DX推進など、今後全国の自治体市場における IT需要・ITを活用した業務改革（DX）はますます拡大することが予想され、 その遂行を担っていただけることも当社提案営業の醍醐味です。 (2)皆さまのご出身地、地元の活性化に貢献することができます。 自治体さまと徐々に関係を築いていき、多種多様な商材・サービスを用いた提案により 地域ごとの様々な課題を解決に導きます。 ■配属部署 募集ポジションの配属先は4グループの中の1つとなります。 課長1名、メンバー8名で計9名、30代中心の組織です。 （南関東エリアはうち4名で担当しています） 23年度に新設された部署となり、中途入社のメンバー、部署異動のメンバー様々のため、 中途入社の方も安心できる環境が整っています。 営業に際しての戦略や企画、アイデアなどをチーム内で共有することで、 営業活動や提案内容の品質向上を図っていきます。 日々チャットにて成功事例や失敗事例の共有を行っており、 月に1度の営業部会議(オンライン)でも全国の営業メンバーの案件進捗共有を行っております。 3ヶ月に1度フォローアップ研修(対面にて1泊2日)を行っており、 全国の営業メンバーと交流を図る機会もあります。 ■フォロー体制・研修制度｜業界未経験でも活躍できる環境 入社後は11営業日の集合型の研修制度があり、業界知識や営業スキル、商材知識を習得してから 現場配属となるため、業界未経験の方でも安心です。 現場配属後は先輩の営業に同行し学びながら、徐々にお客さまをご担当いただきます。 商材の知識を深めるための社内勉強会や、資格取得支援制度など、 常に最新技術の知識をアップデートするための環境が充実しています。 ■働きやすい職場環境 完全週休二日制（土日祝日休み）で年間休日120日以上*1、毎週水曜日はNo残業デーを導入し、 仕事とプライベートの充実化に積極的に取り組んでいます。 スケジュールによって直行直帰やリモートワークも可能です。 男性社員含め育休取得をされる方も多数おり、育休復職率も9割以上と ライフステージの変化に合わせた働き方が可能*2です。 一人ひとりの働きやすさにも力を入れており、全社員へのLTE PCやスマートフォンの貸与をはじめ、 AIの業務活用も進めていますので、最新の業務環境で柔軟に働くことができます。 *1 特別休暇（夏季休暇など）あり *2 女性の活躍推進を行う企業を認定する「えるぼし認定」取得 ■従事すべき業務の変更の範囲 （変更の範囲）会社の定める業務