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GLナビゲーション株式会社

仕事内容

アピールポイント: ■ この求人の魅力（得られるスキル・環境） * Data drivenな営業になれる ニーズ獲得から収益創出までのプロセスを量（件数）と質（遷移率）で分解し、営業の勘や経験に依存しない適切な課題把握や効果検証ができる、市場価値の高い人材へと成長できます。 * 未経験から成果を出せる型化された仕組み 当社では、未経験からスタートした人材が1年で3億円以上の売り上げを創出した実績があります。新入社員や未経験人材を早期に即戦力化する仕組みが構築されているため、安心してチャレンジできる環境です。 * 社内の成功事例（勝ちパターン）を学べる 自社のインサイドセールスやSalesforceチームと連携してシステム環境を改善していくため、事業会社視点での実践的なノウハウ（MarTechの知見）を吸収できます。

仕事内容: 勘や経験に頼る営業から卒業しませんか？未経験からのチャレンジを歓迎します！ GLナビゲーション株式会社は、「人を変え、企業を変革し、社会を変える」をミッションに掲げる、東京・大塚のITスタートアップです。 自社でも徹底したデータドリブン経営を実践しており、「2022 Adobe Marketo Engage Champion」を受賞。また、弊社代表が毎年「Salesforce World Tour」に登壇するなど、業界トップレベルのノウハウを蓄積しています。 今回は、当社の強固な土台を支えるデータドリブンなインサイドセールスとして、新たなキャリアにチャレンジしたい方を募集します。 ■ 仕事内容 単に電話をかけてアポイントを取るだけの業務ではありません。 30名以上のAIエージェントが社内で実務を支える環境下で、各種最新ツールを駆使し誰もが成果を出せる仕組みを構築するポジションです。 * インサイドセールス業務とデータ戦略 Salesforceに加え、OutreachやAdobe Marketo Engageを活用。アポイント取得や断り理由などのデータ入力フローを整備し、AIによる解析やデータ分析を通じて顧客インサイトの仮説構築を行います。社内ナレッジを資産化し、事業を強力にドライブさせる役割を担います。 * セールステックの設計・構築 Salesforceのレポートやダッシュボード作成にとどまらず、MA（マーケティングオートメーション）やセールスエンゲージメントプラットフォームを組み合わせた、一連のセールスプロセスの設計・構築まで自ら手がけられるようになります。