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秋葉原 本社

仕事内容

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：IT/通信製品法人営業、人材/アウトソーシング法人営業 慢性的なIT人材不足に悩むクライアント企業と、自身のスキルを活かせるプロジェクトを探しているITエンジニアを最適に結びつける、当社の営業・人材コーディネーター業務です。 自社開発のAIプラットフォーム「Aillume（アイルーム）」を活用することで、データに基づいた効率的なマッチング・コンサルティングを行います。 ■よくあるご質問 Q. 個人の厳しいノルマや競い合いはありますか？ A. ありません。 個人ノルマは一切なく、チーム全体で目標達成を目指す体制を整えています。 「一人で数字を抱え込んで孤立する」ということはありませんので、未経験の方も安心です。 Q. 新規の飛び込み営業やテレアポに追われますか？ A. ありません。 自社開発のAIツールによるマッチングシステムが機能しているため、無理な飛び込み営業は行いません。 目の前のお客様やエンジニアに寄り添う提案に集中できます。 Q. IT業界の専門知識がなくても大丈夫ですか？ A. 問題ありません。 入社後は先輩クルーがマンツーマンで業界知識や営業ノウハウを丁寧にレクチャーします。 周囲の温かい支えがあるため、専門用語を知らない状態からでもスムーズに立ち上がれます。 ■仕事内容 ・クライアント企業へのヒアリング ・AIツールを使ったエンジニアの選定 ・マッチングとプロジェクトのご提案 ・契約手続きと稼働後のフォロー ■具体的な業務の流れ ・クライアント企業へのヒアリング・課題抽出 既存顧客、新規顧客、または休眠中のクライアントを定期的に訪問、もしくはオンライン商談（ZoomやTeamsなど）を実施します。開発に必要なプログラミング言語やスキル、必要なエンジニアの人数といった企業の課題やニーズを丁寧にヒアリングします。 ・AIプラットフォーム「Aillume」を使ったスマートマッチング 企業の案件情報をAIシステムに入力すると、AIが自動的に最適なIT人材のリスト、適合スコア、客観的な推薦根拠を瞬時に算出。このシステムをベースに候補となるエンジニアを絞り込みます。根拠が明確なため、自信を持って提案に移れます。 ・最適な人材のソリューション提案・コンサルティング 提携している数多くのパートナー企業と密に連携し、条件・スキル・カルチャーが最もマッチしたIT人材をクライアントへ提案します。 ・商談調整・契約締結およびプロジェクト稼働後のフォロー マッチング成立後の面談調整、クロージング、契約書締結に関わる事務業務、そしてプロジェクトが始動した後の顧客・エンジニアへの定期的なフォローアップを行います。 ■入社後のサポート・研修体制 「IT業界の知識がない」「SESという言葉を初めて聞いた」という方もご安心ください。これまでのコミュニケーション能力がどのように活かせるかを熟知した先輩が、業界知識から営業ノウハウまでを丁寧にレクチャーします。周囲の手厚い支えがあるため、未経験からでもスピーディーに立ち上がることができます。 ■職場環境 営業部門は未経験からスタートしたメンバーも多く、活発に意見を交わし合っており、困ったときはすぐに周りに相談できる温かい雰囲気が特徴です。みんなで目標を追いかける一体感があり、サポート体制が充実しています。