• 契約社員

Niterra電力株式会社

仕事内容

アピールポイント: * 地域貢献の手応え：地元企業のコスト最適化×脱炭素に直結。案件推進のリード役として成果が可視化されます。 * 大きな裁量と設計余地：直行直帰／訪問計画や開拓手法は自己裁量。手法の提案→実行→改善まで主体的に進められます。 * 大手×スタートアップの強み：バックボーンの信頼 × スピードある意思決定。営業のやり方に関する提案が通りやすく、現場で素早く試せます。 * ダイレクトなインパクト：あなたの提案・交渉が事業戦略や収益構造に直結。成果が次の打ち手に即反映される環境です。

仕事内容: 【仕事内容】 日本特殊陶業グループから生まれた100％子会社の新設スタートアップで、法人企業に向けて、電気代削減と脱炭素を両立する太陽光PPAモデルの導入提案を行っていただきます。 主な提案先は、工場・中小企業・地域企業の経営者、工場長、設備担当者、財務担当者などです。 太陽光設備を単に販売する仕事ではなく、企業が抱える以下のような課題に対して、具体的な解決策を提案する法人営業です。 ・電気代を削減したい ・初期費用を抑えて再生可能エネルギーを導入したい ・将来の電力コスト上昇に備えたい ・脱炭素やBCP対策を進めたい ・工場や施設の屋根を有効活用したい 今回は、法人営業経験を活かして即戦力として活躍いただける方を募集します。 まずはプレイヤーとして商談創出・提案・受注に関わっていただき、将来的には営業チームづくりや営業戦略の設計にも関わっていただく、プレイヤー兼マネージャー候補のポジションです。 【主な業務内容】 ・工場、中小企業、地域企業への新規アプローチ ・既存ネットワーク、紹介、パートナー経由での商談創出 ・経営者、工場長、設備担当者、財務担当者へのヒアリング ・電力使用量、屋根条件、契約状況、意思決定プロセスの確認 ・導入メリットの整理、提案シナリオの設計 ・提案書、試算書、見積書の作成 ・条件交渉、クロージング ・施工、法務、ファイナンス部門との社内連携 ・契約後のキックオフ同席、導入プロジェクトの伴走 ・稼働後の追加提案、紹介創出 ・将来的な営業メンバーの育成、営業資料や営業プロセスの整備 【この仕事の魅力】 これまでの法人営業経験を活かせる仕事です この仕事では、決まったトークを読むだけの営業ではなく、お客様の状況を理解し、信頼関係を築きながら商談を前に進める力が求められます。 そのため、これまで法人営業、新規開拓、既存顧客深耕、紹介営業、代理店営業、設備営業、建設・製造業向け営業などに携わってきた方の経験を活かしやすい環境です。 年齢や社歴ではなく、 「お客様と関係を築ける力」 「商談を前に進める力」 「現場で成果を出してきた経験」 を重視します。 大手グループの安心感と、新規事業の裁量があります。 日本特殊陶業グループの信頼基盤を持ちながら、事業としてはこれから本格的に拡大していくフェーズです。 大手グループの安定感がありつつ、営業手法・ターゲット設計・紹介スキーム・提案資料づくりなどは、まだまだ改善余地があります。 「決められたやり方をこなすだけ」ではなく、 「どうすれば受注につながるか」 「どの業界から攻めるべきか」 「紹介を増やすにはどうすべきか」 を自ら考え、実行できる方を歓迎します。 地域企業に貢献できる営業です。 電気代の上昇、脱炭素対応、災害時の電力リスクなど、企業にとって電力に関する課題は年々大きくなっています。 太陽光PPAモデルは、企業側が初期費用を大きく負担することなく、再生可能エネルギーの導入や電気代削減を進められる仕組みです。 営業としての成果が、地域企業のコスト削減や脱炭素、レジリエンス強化につながります。