• 正社員

鈴木建設株式会社

仕事内容

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：建築個人営業、不動産個人営業、営業推進 ✨営業経験を住宅業界で活かす ✨月給28万円～45万円 ✨完全反響型で提案に集中 ✨高単価商材で営業力を磨く ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ＜何をやっている会社か？＞ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 鈴木建設株式会社は、熊本を中心に新築住宅やリフォーム事業を展開しています。 平屋専門店「アカリエ」では、住宅をただ販売するのではなく、土地・住宅ローン・間取り・太陽光などを組み合わせながら、お客様の理想の暮らしをトータルで提案しています。 商材を売るだけではなく、お客様自身もまだ言葉にできていない希望を引き出し、数年後、数十年後まで考えた提案を行う仕事。 これまでの営業・接客経験を、さらに提案力の高い営業へステップアップさせられる環境です。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ＜具体的な仕事内容＞ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◇反響があったお客様への商談 WEB・モデルハウス・見学会などからお問い合わせいただいたお客様を担当。新規の飛び込み営業はありません。 ◇ヒアリング・プラン提案 予算や希望エリアだけでなく、将来設計まで丁寧にヒアリング。土地・間取り・資金計画を組み合わせて提案します。 ◇契約から引き渡しまで伴走 設計・工事スタッフとも連携しながら住宅完成までフォロー。お客様との長期的な信頼関係を築いていきます。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ＜1日のスケジュール例＞ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 08:30｜出社 メール・問い合わせ・担当案件の状況を確認します。 09:00｜営業ミーティング 案件の進捗やお客様の状況をチームで共有。次の提案内容について意見交換を行います。 10:00｜提案準備 土地情報や住宅プラン、資金計画を整理。設計スタッフなどとも相談しながら提案内容を組み立てます。 12:00｜休憩 14:00｜お客様との商談 モデルハウスなどでヒアリング。「家を建てたい理由」から伺い、お客様自身も気づいていないニーズを整理していきます。 15:30｜住宅・土地・資金計画の提案 条件だけでなく、将来の生活までイメージできる提案を行います。 17:00｜次回商談準備・フォロー 商談内容を整理し、お客様へ資料送付や連絡を行います。 18:00｜退社 住宅営業は一度の商談で契約を決める仕事ではありません。 何度も話し合いながら信頼関係を築き、「この人から家を買いたい」と思っていただく営業です。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ＜キャリアプラン＞ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 🌸入社1～3ヶ月 これまでの営業経験を活かしながら、住宅・土地・住宅ローン・商品知識を習得。経験に応じて先輩商談への同行からスタートし、住宅営業ならではの提案方法を身につけます。 ✅入社1年後 担当顧客を持ち、ヒアリングから住宅提案、契約まで一連の営業活動を担当。これまで培った営業力に住宅・不動産・金融の知識が加わり、提案の幅が大きく広がります。 ⭐入社3～5年後 トップ営業を目指すだけでなく、後輩育成や営業チームを支えるポジションにも挑戦可能。より高い営業力と専門性を持った住宅営業へステップアップできます。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ＜この仕事でよくある質問＞ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ Ｑ．住宅営業の経験がなくても大丈夫ですか？ Ａ．営業・販売・接客など、お客様への提案経験がある方は歓迎します。住宅に関する専門知識は入社後に身につけられます。 Ｑ．どんな営業経験が活かせますか？ Ａ．自動車、保険、不動産、人材、通信、法人営業、販売職など、ヒアリングや提案を行ってきた経験を幅広く活かせます。 Ｑ．新規開拓はありますか？ Ａ．基本的にはWEB・モデルハウス・完成見学会などからお問い合わせいただいたお客様への反響営業が中心です。 Ｑ．住宅営業は何が難しいですか？ Ａ．価格だけで決まる商品ではないため、ニーズを聞き出す力や信頼関係を築く力が重要です。その分、営業として大きく成長できます。 【SUZUKI GROUPについて】 ■ 多角的な事業展開による安定基盤 太陽光発電や住宅関連事業を軸に、飲食業やコンサルティング業など、時代のニーズに合わせて多彩な事業を展開しています。一つの事業に依存しないため、変化に強く安定した経営基盤が強みです。 ■「ワクワク創造企業」を目指して 私たちは、社員がワクワクしながら働ける環境づくりに本気で取り組んでいます。 「10社10人の社長を輩出する」というグループビジョンのもと、人材教育への投資を惜しみません。成長とは「今までできなかったことができるようになること」。営業職での入社であっても、意欲次第で様々なスキルを身につけ、キャリアの幅を広げることが可能です。 【事業内容】 再生可能エネルギー(太陽光)事業 / 産業廃棄物処理事業 / 新築住宅事業 / リフォーム事業 / 飲食(焼肉)事業 / 採用コンサルティング事業 / DXコンサルティング事業 / AI事業 ◆ 会社の雰囲気はSNSで公開中！◆ ぜひ「鈴木グループ」での働き方をイメージしてみてください！ Instagram： [ https://www.instagram.com/suzukigp_recruit/ ] TikTok：すずき社長 [ https://www.tiktok.com/@suzukidensetsukensetsu?lang=ja-JP ] YouTube【社長密着】：すずデンTV [ https://youtu.be/kqSadjl4rOI?si=Z-pqeFe1dNGc9WEr ]