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株式会社創建

仕事内容

仕事内容 【仕事内容】 【仕事内容】 20代後半～30代のファミリー層など、分譲地に来場されたお客様へ、理想の新築住宅をご提案します。 当社は、テレビCMやSNS広告に注力しているため、完全反響型の営業です。 テレアポや飛び込みなど、新規のアプローチをする必要はありません。 住宅知識や提案ノウハウはイチからお教えしますので、未経験からトップセールスを目指せます！ 【具体的な仕事の流れ】 ■SNSやHP、ポータルサイトを見たお客様がご来場されます。 ■初回商談では、家を買いたい理由やこだわりなどをヒアリングします。 ■2回目の商談は、ご予算や重視しているポイントなど、詳しいご要望をお伺いします。 ■お客様のご要望をもとに、設計チームに大枠のデザインや間取り、図面の作成を依頼します。 ■3回目以降の商談は、具体的な図面なども見せながらプランを詰めていきます。 ■納得いただければご契約となります！ ※1回の商談は2～2.5時間ほど（長い場合は3～4時間）とじっくり向き合えます。 ※営業一人あたり、月に5組ほどのお客様を担当します。 ※受注まで3～4回ほど商談することが多いです。 ※業務内容の変更範囲：会社の定める業務範囲 【未経験からトップセールスを目指せる環境】 ■住宅知識や提案ノウハウはイチからお教えしますので、未経験からトップセールスを目指せます。新卒入社者など、完全未経験からトップセールスになった先輩も多数在籍しています。 ■入社後の研修で住宅の知識や営業トーク・提案のノウハウをイチから丁寧にお教えしますのでご安心ください。 ■チームメンバーの成果が教育担当のリーダーやサブリーダーにも歩合給として還元されるため、新人教育に手厚い風土があります。 【営業に専念できる仕組み】 ■テレビCMやSNS広告に注力しているため、完全反響型の営業です。テレアポや飛び込みなどの新規アプローチは一切ありません。 ■平日は来場者が少ないため、週末に向けての資料作成やロープレに時間を充てられます。 ■契約書作成やローン申請などの業務はローン課が担当し、用地部で仕入れを行うため土地探しも不要です。主な販促業務も別部門が実施するため、集客に時間を奪われることなく営業活動に集中できます。 【成果を正当に評価する報酬制度】 ■営業成績や年次に関わらず、チーム内で順番にお客様を担当するため、平等に商談機会があります。 ■成果は豊富な歩合で還元され、年収1000万円以上の社員も多数在籍しています。契約1件ごとに歩合を支給し、同月内の契約の場合、1件目は8万円、2件目は20万円を支給。年間契約数が12件を超えると、1件ごとに追加で「契約累計歩合」を支給します。各種歩合のみで月100万円以上、固定給を合わせて年収1500万円以上の社員もいます。 ■「自分の過去の契約者からの紹介で契約」「途中から他営業の応援で担当し契約」「部下が契約」「部下の商談にヘルプで入って契約」など、13種類以上の歩合給があり、幅広いシーンで成果が評価されます。 【お客様に寄り添う商品力】 ■「いいものを適正価格で売る」ことにこだわり、優れた断熱性能や手厚いアフターサービスなど、お客様に寄り添いながら商品の魅力をしっかりと伝えることで受注につながりやすいです。