• 正社員

株式会社R-JAPAN

仕事内容

仕事内容 “本気で売りたい・買いたい” お客様と最初に向き合う、 売上の起点となるポジションです。 売買専門だからこそ単価が高く、 反響の質も高いのが特徴。 反響対応にとどまらず、 データを活かしたマーケティングや 営業戦略にも関われます。 将来はクローザーや マーケティング責任者を目指せる、 成長と広がりのある仕事です！ ＝＝ 【 仕事内容 】 Webやポータルサイト （SUUMO・LIFULL HOME’Sなど）から 寄せられるお問い合わせに対応し、 売買不動産の案件化を 進める中核ポジションです。 飛び込み営業や訪問営業は一切ありません！ ◆具体的な仕事内容 1. 反響対応（一次対応） お問い合わせを受けたら、 電話・メール・LINEで即対応。 2. ヒアリング（リード選別） お客様の希望条件や予算、 入居時期などをヒアリングし、 見学希望か検討段階かを判断。 3. リードナーチャリング（顧客育成） まだ検討中のお客様には、 定期的に物件情報や 住宅ローンの豆知識を送信し、 関係を維持。 4. 商談設定（パス回し） 温度感の高いお客様を営業担当につなぎ、 内見やコンサルティングの商談を設定。 5. 案件管理・データ活用 物件や顧客情報の整理、優先順位付け、 CRMへの入力・管理、成約データや 反響データの分析・改善提案も担当。 ◆入社後の流れ ▼入社〜3ヶ月 先輩同行で接客・商談の流れを学びつつ、 物件調査や資料作成など 基礎業務からスタート。 宅建取得支援で知識も身につけます。 ▼4ヶ月目以降 物件案内や商談、 契約対応を少しずつ担当。 集客やチラシ配布など、 実践的な営業にも挑戦。 ▼将来 エリア戦略や後輩育成、店舗運営など キャリアアップの道も広がっています。 ＝＝ 【 沖縄エリアで着実に成長中 】 浦添市・豊見城市・南風原町に3店舗を展開。 大阪本社の総合不動産会社「R-JAPAN」が、 不動産売買専門店「ハウスドゥ」加盟店として 沖縄での事業を広げています。 地域に根ざした丁寧な取引を大切にしながら、 実績と信頼を積み重ね、店舗数も右肩上がり。 私たちが目指すのは、 「この街ならここ」と選ばれ続ける存在、 そして業界からも一目置かれる企業です。 ＝＝ 【 私たちの強み・こだわり 】 景気の影響を受けにくい 安定した経営基盤のもと、 土地・戸建て・マンションなど 幅広い不動産を扱っています。 さまざまな案件に関わりながら、 実務を通して知識と 経験を身につけられる環境です。 入社後はOJT研修や 資格取得支援制度で成長をサポート。 経験を積めば、より難易度の高い案件や、 将来的な店舗運営・ 管理業務にも挑戦できます。 ＝＝ 【 スタッフインタビュー 】 ◆入社半年/33歳女性◆ ◎会社の良いところ ￣￣￣￣￣￣￣￣￣ とにかく「成長できる環境」が 整っているところです。 社内ではロープレを通して、 商談の進め方や言葉遣い、 営業トークまで基礎から学べます。 沖縄県内に3店舗あり、 他店舗との情報交換や 月1回の合同勉強会も実施。 大阪本社のノウハウにも触れられるので、 幅広い不動産知識が身につくのも魅力です。 未経験でも、やる気があれば しっかり成長できると思います。 ◎大変だと感じること ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 住宅ローンや相場など、学ぶことが多い点です。 ポスティングなど地道な集客も必要で、 根気が求められる仕事だと感じます。 また、家の購入は人生の大きな決断。 契約まで半年以上かかることもあり、 お客様との信頼関係づくりがとても重要です。 ◎どうやって乗り越えてきたか ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 半年でようやく1件目の契約でしたが、 コツコツ続けることを大切にしてきました。 先輩方のサポートが手厚く、 質問すれば的確な アドバイスをもらえる環境が 大きな支えになっています。 ◎これからの目標 ￣￣￣￣￣￣￣￣ 不動産営業として一人前になること。 賃貸・売買の両方を しっかり扱える営業を目指し、 この仕事を極めていきたいです。