正社員
株式会社設備保全総合研究所

フィールドセールス(事業開発)|CEO直下・立ち上げ1人目|製造業向けAI×設備保全SaaS「EMLink」|フレックス・リモート可

急成長SaaSスタートアップ｜ストックオプションあり｜産業インフラ向けのサービスの1人目セールスを募集しています

アクセス: 東急目黒線武蔵小山駅から徒歩10分地図を見る
月給335,000円～500,000円

勤務時間

高度プロフェッショナル制度勤務時間・曜日: フレックスタイム制（標準労働時間8時間/日）

休日休暇

休暇・休日: 勤務時間・曜日フレックスタイム制（標準労働時間8時間/日）休暇・休日 * 完全週休二日制 * 年間休日121日 * 各種特別休暇付与

勤務地

株式会社設備保全総合研究所

東京都目黒区目黒本町3-18-16武蔵小山Hill`z304

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勤務地: 勤務地 * 目黒本社（東京都目黒区目黒本町武蔵小山Hillz）及びリモート * お客様製造現場等への短期出張があります（1〜2日程度）

アクセス

アクセス: 東急目黒線武蔵小山駅から徒歩10分

仕事内容

アピールポイント: ■ このポジションの魅力 * CEO直下で、営業組織をゼロからつくれる営業の型・KPI・提案ストーリーをまだ「正解がない」状態から設計できます。数年で複数名規模のセールス組織へ拡大する計画があり、その中核メンバーとして採用・育成にも関わっていただきます。 * 単価数百万円〜のエンタープライズ商談 1拠点から入り、成果を出して全社展開・AI機能・基幹システム連携へと広げていく提案です。担当顧客のARRを数倍に育てる、難しくも面白い営業です。 * 「AIを売る」だけでなく「AIで売る」組織ビジネス部門もAIドリブンな組織設計を目指しています。商談準備・議事録・提案書作成にAIを組み込んだ営業スタイルを実践でき、どこでも通用するポータブルスキルが身につきます。 * シリーズA前のアーリーステージを、中核メンバーとして経験できるストックオプションあり。事業と組織が急拡大する過程を当事者として経験できます。 * 質実剛健なプロ集団派手さより本質的な価値創造を重視する、成熟した真面目なメンバーが集まっています。腰を据えて顧客と向き合いたい方に合う環境です。

仕事内容: ■ 募集背景：CEO直下、フィールドセールスの立ち上げメンバーを募集します事業成長に伴い、新規顧客開拓を担うフィールドセールス（事業開発）を強化します。今回は、CEO直下で営業組織の型をつくる立ち上げフェーズのポジションです。商談を回すだけでなく、「どの業界に、誰に、どう売るか」を経営陣と一緒に決めていける方をお迎えしたいと考えています。 ■ 主な業務内容 * 製造業・インフラ業界（化学・石油・素材・物流など）への新規アプローチと顧客開拓 * 工場長・保全部長・経営層に対する課題ヒアリングと課題整理 * EMLink導入に向けた提案資料の作成とプレゼンテーション、デモの実施 * 商談の進行管理と成約に向けたプロセスの遂行（1拠点導入から全社展開への拡大提案を含む） * 導入後のカスタマーサクセスチームとの連携によるアップセル・クロスセル機会の創出 * 市場動向・競合の収集と分析、経営陣へのフィードバック * マーケティング（自社主催ウェビナー、展示会など）の企画・実行支援

対象となる方

求める人材: 【必須条件】 * 法人営業経験（2年以上） * 顧客の課題を深く理解し、最適なソリューションを提案できる力 * 目標達成に向けた高い当事者意識と行動力 * ビジネスレベルのコミュニケーション能力（資料作成、プレゼンテーション）【歓迎要件】 * 製造業またはインフラ業界での実務経験・知見 * SaaS/クラウドサービスの営業経験 * スタートアップや急成長企業での就業経験 * 顧客獲得からカスタマーサクセス部門への引き継ぎまでを一貫して実施した経験 * 営業支援ツール（SFA/CRM）の活用経験（Salesforce、HubSpot等）【こんな方に向いています】 * 「決まった型を回す」より「型をつくる」ことにやりがいを感じる方 * 大手企業の経営層・現場責任者と対等に議論したい方 * 製造業や社会インフラを支える仕事に意義を感じる方