• 正社員

株式会社アクレット

仕事内容

アピールポイント: ・重工業大手・電子部品大手・楽器メーカーなど、上場・グローバル企業との直接取引を数年継続 ・神戸拠点で、大手企業のWeb・DX上流工程に関われる ・トップダウンのノルマではなく、代表と一緒に目標・進め方を設計 ・営業に閉じず、提案資料／マーケ／AI活用／PM補助など、関与範囲が広い ・年俸制(固定給+賞与年2回)で、腰を据えて提案と関係構築に取り組める ・実績は半年ごとに見直し、月給25万スタートから5年でPM月給40万超えという実例も

仕事内容: 神戸を拠点に、Web・DX領域の法人営業ポジションです。担当領域はBtoBの提案営業。 顧客の課題を整理し、Webリニューアル／CMS刷新／Webシステム／DX案件としてプロジェクトを設計していきます。 ▼ 会社について 株式会社アクレット(神戸・設立18年)。IT事業を中心に、飲食事業も手がけています。 体制は神戸本社(社員10名以下)+フィリピン子会社(SE・プログラマー約8名、毎日朝礼を共にする体制)。案件の規模やフェーズに応じて、外部パートナー企業への開発発注も行いながら推進しています。 営業は、課題整理・提案構成など上流フェーズから案件をリードする立ち位置です。 ▼ 関わる案件・取引先について 主な取引先は、メーカー業界の大手企業です。 重工業大手、電子部品大手、楽器メーカー、アパレル業界など、上場企業や世界的に名前の知られたグローバル企業との直接取引を、数年継続しています。 案件によってはSIerと協業し、大手企業の上流から提案・推進する形に関わります。 「神戸の小規模な会社」というスケール感ではなく、大手企業の経営課題に直接アプローチできる立ち位置です。 (IT業界の同業他社は、競合ではなく協業パートナーとして連携) ▼ 具体的な業務 【メインの営業活動】 ・既存顧客の深耕、紹介ベースの新規開拓 ・顧客課題のヒアリング・整理 ・提案内容の構成と提案書作成(AI活用OK) ・社内のエンジニア・PMと連携した要件整理 【入社後、段階的に広げていける役割】 ・案件のPM補助、スケジュール設計 ・営業目標やプロセスの設計 ・マーケ施策、パートナー開拓 ・新しい商材・サービスの企画 ▼ ポジションの背景と働き方 現在、営業は代表とPMの2名で担当しています。 営業職は神戸本社への出社が基本(週フル)、客先常駐はありません。顧客訪問・出張・本社業務を組み合わせて動きます。 代表は出張で社外にいることも多いですが、日々の連絡や、社員間でもフォローしながら案件を進めています。 入社初期は、既存顧客への引き継ぎを電話・オンラインで段階的に進める想定です(1〜3か月)。 ▼ 給与・キャリアパス 入社時の年俸は350〜600万円のレンジ。経験・スキルを踏まえて個別決定します。 当社は「実績に応じて給与を上げていく」スタンスです。入社時は慎重に下から提示し、半年ごとの見直しで上げていきます。 ・業界未経験(社会人経験+BtoB営業経験は必須)の方:月給25万円〜+賞与(年2回) ・法人営業経験者の方:月給30万円〜+賞与(年2回) これは「下限」ではなく「スタート時の提示」の目安です。 【見直しの評価基準】 ・受注件数・受注金額 ・提案の質(顧客評価・社内評価) ・案件推進・社内貢献 ・ご自身からの提案・改善活動 過去の実例として、月給25万円スタートだったエンジニア社員が、5年でPMとして月給40万円超えに到達しています。職種を超えて、実績で給与を上げていける環境です。 賞与は年2回(過去実績の目安として計3ヶ月分。業績・評価により変動)。 ▼ この仕事の特徴 ・トップダウンのノルマを課す形ではなく、目標も進め方も代表と相談しながら組み立てます ・「商材を売る型」ではなく、「課題に対して構成を考える型」の動き方 ・営業から始めて、PM・企画・マーケなどに役割を広げていけます ・案件規模は大手から中小まで幅広く、上流から関与できます ▼ キャリアイメージ 法人営業 → 提案リード → 案件責任者／組織づくり寄り、と役割を広げていけます。 営業に閉じず、プロジェクト全体・事業づくりに関わりたい方に向いた環境です。 ▼ 業務委託も応相談 業務に専念できる方を対象に、業務委託契約もご相談可能です。 ▼ 選考について ご応募後、書類選考を通過した方とは、まずカジュアルにお話しする場を設けています。お互いに納得した上で、選考を進めるかを判断いただけます。