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東海技研株式会社

仕事内容

仕事内容 東海技研 営業体験シミュレーター 〜あなたの価値観を見つける 5つのリアル場面〜 「頑張らない営業」って、 具体的にはどういうこと？ 実際の営業場面を体験して、 東海技研のスタイルを 感じてみませんか？ シーン1：予算交渉編 お客様から『予算が厳しくて...』 と言われました。 あなたならどう対応しますか？ A) 「分割払いはいかがですか？」 B) 「予算内でできることを 一緒に考えましょう」 C) 「他社も同じ価格なので、 これが相場です」 選択結果 → Bを選択した場合 正解！ 当社の営業スタイルにピッタリです 実際に営業2年目の佐藤さんも 同じ対応をして、お客様から 「押し売りじゃないのが嬉しい」 と言われました。 最初は小規模導入でしたが、 半年後に「やっぱり全館導入したい」と 予算増額してくれたケースがあります。 大槻社長のコメント： 「お客様の課題解決が最優先。 売上は後からついてくる、 それが『頑張らない営業』の真髄です」 → A・Cを選択した場合 一般的な営業手法ですが、当社では 「お客様と一緒に考える姿勢」を 重視します。 シーン2：技術的質問編 お客様から技術的な質問を受けたが、 詳しく分からない時、どうしますか？ A) 「技術部に確認して 明日お答えします」 B) 「大丈夫です、すぐに直ります」 と安心させる C) 「今すぐ技術担当に電話して、 一緒に聞いてみましょう」 選択結果 → Cを選択した場合 素晴らしい！ まさに東海技研のチーム営業スタイルです 営業3年目の田中さんの体験談： 「お客様の前で技術部の山田さんに 電話したら、新機能の話が盛り上がって 追加提案に繋がりました。 一人で抱え込まない文化が 本当に助かります」 技術部・山田さんのコメント： 「営業さんからの『今すぐ電話』、 全然迷惑じゃないです。 むしろお客様の生の声が聞けて嬉しい」 シーン3：トラブル対応編 金曜17:30、お客様から 「機械の調子が悪い」と連絡。 どうしますか？ A)「月曜日に対応させていただきます」 B)「今から伺います！」と 残業覚悟で向かう C)「応急処置をお伝えして、 月曜一番で技術者と伺います」 選択結果 → Cを選択した場合 完璧！『頑張りすぎない、 でも見捨てない』の実践です 実際のケース：営業1年目の鈴木さん （元販売員） 「お客様に応急処置をお伝えし、 『月曜朝一で技術者と伺います』と約束。 お客様から『丁寧な対応ありがとう』 と感謝されました」 大槻社長のコメント： 「無理して残業する必要はない。 でも放置もしない。 これが持続可能な営業スタイルです」 シーン4：社内連携編 営業会議で「今月の売上が厳しい」 という話題。周りは 「訪問件数を増やそう」という雰囲気。 あなたは？ A) 「今月は土日も営業活動します」 B) 「既存顧客の課題を深く聞いて 提案の質を高めませんか？」 C) 「新規開拓の電話営業を 強化しましょう」 選択結果 → Bを選択した場合 その通り！量より質、 東海技研の本質的な考え方です 営業チームリーダー・田中さんの実話： 「新人の佐藤さんが 『既存のお客様ともっと深い話がしたい』 と提案。結果的に3件の 追加発注をいただけました。 件数より一件一件を大切にする方が 売上に繋がります」 シーン5：新人フォロー編 後輩が「お客様に怒られて 落ち込んでいる」状況。 どう声をかけますか？ A)「気にするな、 営業はそういうもんだ」 B)「一緒にお客様のところに 謝りに行こう」 C)「次は気をつけろよ」 選択結果 → Bを選択した場合 これこそ東海技研の 『チーム営業』の真髄！ 実際のエピソード： 先輩営業・山田さんと新人・佐藤さん 「一緒に謝りに行き、改善策を提案したら 『こういう対応をしてくれる会社は初めて』 と逆に信頼を深められました」 佐藤さんの感想： 「前職では失敗は『個人の責任』でした。 ここでは『チームで解決する』文化があって 心強いです」 診断結果 Bを多く選んだあなた 東海技研の価値観にピッタリ！ 「お客様第一」「チーム連携」 「持続可能な働き方」という 当社の核となる価値観と合致しています。 Aを多く選んだあなた 努力家タイプ、でも要注意 頑張り屋さんなのは素晴らしいですが、 当社では「頑張りすぎて燃え尽きる」 ことを防ぎたいと考えています。 Cを多く選んだあなた 結果重視タイプ 成果を出すことは大切ですが、 当社では「プロセス」も 同じくらい重視します。 体験者の声 元飲食店長・鈴木さん（28歳・入社1年） 「この診断で 『自分でもできそう』って思えました。 実際に入社してみると、 本当にシミュレーション通りでした」 元保険営業・田中さん（34歳・入社2年） 「前職では『断られても気にするな』 でしたが、ここでは『なぜ断られたか 一緒に考えよう』と。この差は大きいです」 リアルデータ 転職者満足度：94%（業界平均67%） 3年以内離職率：8%（業界平均31%） 年収アップ実績：平均68万円UP （転職2年目） なぜこの数値が出せるのか？ それは「頑張らない営業スタイル」が 持続可能だからです。 職場のリアル 朝9時のオフィス風景 「おはようございます」ではなく 「今日はどちらへ？」から始まる日常。 みんな自分のペースで出社し、 コーヒーを飲みながら今日の予定を確認。 営業会議の実際 「今月厳しいから頑張れ」ではなく 「お客様の○○さん、 最近どんな課題を抱えてるかな？」 という具体的な相談から始まります。 18時の退社風景 「お疲れさまでした」 「明日もよろしく」で普通に帰れる。 残業があっても「申し訳ない」 という雰囲気ではなく 「必要な時はお互い様」という文化。 次のステップ この体験で少しでも 「自分に合いそう」と感じたなら： 1. 15分Web面談 営業メンバーとカジュアルに 話してみませんか？ 2. オフィス見学 新横浜駅徒歩5分、 リアルな雰囲気を感じてください 3. 一日体験 実際の営業同行で 「頑張らない営業」を体感 あなたの新しいキャリアの扉を、 私たちと一緒に開いてみませんか？