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木村工機株式会社

仕事内容

仕事内容: ＼ 法人営業の経験を活かして、専門性の高い営業へステップアップ ／ 「これまでの営業経験を活かしたい」 「お客様の課題に合わせた提案がしたい」 「専門知識を身につけて、営業としてさらに成長したい」 そんな方におすすめの仕事です。 木村工機株式会社は、 オフィスビルや商業施設、学校、病院、工場などで使用される 業務用空調機器を手掛ける専門メーカーです。 今回募集するのは、 サブコン企業を中心としたお客様へ、業務用空調機器・空調システムをご提案する法人営業。 単に決められた製品を販売するだけではありません。 お客様から寄せられる空調に関するお問い合わせをもとに、 「暑い工場の隅々まで涼しい風を届けるには？」 「患者様がストレスなく過ごせる空調とは？」 など、施設ごとに異なるニーズを伺い、 快適性や省エネ、環境への配慮まで考えながら 最適な空調システムをご提案していきます。 【仕事内容】 サブコン企業を中心とした法人のお客様に対して、 業務用空調機器の提案営業をお任せします。 お客様が抱えている課題やニーズを確認し、 施設の用途や環境に合わせた空調システムを検討・提案します。 ＜具体的には＞ ・法人のお客様へのヒアリング ・空調に関する課題やニーズの確認 ・施設や使用環境に合わせた空調システムの検討 ・業務用空調機器の提案 ・見積や提案に関する対応 ・社内の技術・製造部門との連携 ・担当顧客のフォロー　など 担当する企業は20社程度。 一人ひとりの状況や適性を見ながら、 担当社数は調整されます。 また、月1回ほど、 日帰りまたは1泊2日の出張があります。 【「売る」だけではない提案営業】 この仕事で大切なのは、 お客様が抱えている課題を理解することです。 工場・病院・学校・オフィスなど、 建物によって求められる空調環境は異なります。 そこで、 「利用する方が快適に過ごすには？」 「もっと省エネにつながる方法は？」 「環境にも配慮した空調にするには？」 と考えながら、お客様に合った空調システムをご提案します。 決まった商品を販売するだけではなく、 お客様ごとに異なる課題の解決に携われることが、 この仕事の面白さです。 【業界未経験でも安心の教育体制】 今回の募集では、 空調業界での経験は必須ではありません。 大型機械・機械部品・建材・資材などの 法人営業経験を活かしてチャレンジできます。 入社後は、 製品や技術についての研修からスタート。 各拠点でのOJTを中心に、 状況に応じてWEB研修や大阪本社での研修も行います。 OJTを通してじっくり知識と経験を身につけ、 3年目を目安に独り立ちを目指します。 専門性の高い製品だからこそ、 時間をかけて成長していける環境が整っています。 【成果だけでなくプロセスも評価】 営業一人ひとりに予算が設定され、 基本的には月単位で目標達成を目指します。 ただし、評価されるのは営業数字だけではありません。 営業実績と仕事への取り組み・プロセスの両面から、 半期ごとに評価が行われます。 目標達成を目指しながら、 そこに至るまでの取り組みもしっかり評価してもらえる環境です。 【年間休日126日＆土日祝休み】 休日は完全週休2日制（土日祝）。 年間休日は126日あります。 各休暇制度も用意されています。 月平均残業時間は20時間以下。 営業としてキャリアアップを目指しながら、 プライベートとのメリハリもつけやすい環境です。 【安定したメーカーで長く働ける】 木村工機株式会社は、 業務用空調機器の設計・開発から生産、販売、保守まで 一貫して手掛ける専門メーカーです。 東証スタンダード市場に上場しており、 1947年の設立以来、業務用空調の分野で事業を展開しています。 同社の製品は、 ・オフィスビル ・商業施設 ・学校 ・病院 ・工場 など、さまざまな大型施設で使用されています。 導入実績には、 ザ・リッツ・カールトン東京や うめきたグランフロント大阪などもあります。 【独自の空調技術も強み】 近年では、 ・フロン使用量を抑えた「空冷ヒートポンプ製品」 ・「高機能換気空調機」 ・風を感じにくい「放射整流吹出しユニット」 など、省エネや快適性、環境に配慮した製品も開発しています。 営業がお客様から聞いたニーズを 技術・製造部門へ展開することで、 新たな空調機器の製品化にもつなげています。 お客様に製品を提案するだけでなく、 メーカーのものづくりにもつながる営業です。 【こんな方におすすめです】 ・法人営業の経験を活かしたい方 ・大型機械や機械部品、建材・資材などの営業経験がある方 ・専門性の高い営業にチャレンジしたい方 ・お客様の課題に合わせた提案がしたい方 ・商品を売るだけではない営業がしたい方 ・時間をかけて専門知識を身につけたい方 ・安定したメーカーで長く働きたい方 ・仕事とプライベートを両立したい方 空調業界での経験は問いません。 これまで培ってきた法人営業の経験を活かしながら、 業務用空調という専門分野の知識を身につけていく。 「営業経験を活かして、もっと専門性を高めたい」 そんな方におすすめの仕事です。