• 正社員

和歌山電工株式会社

仕事内容

アピールポイント: ■ 数字でお見せできる働きやすさ ・有給取得率100%（社員の平均取得日数18.2日）／1時間単位での取得も可能 ・残業は月平均6時間 ・平均勤続年数15年 ・年間休日120日 ・転勤なし（営業エリアは和歌山県北部） ■ 入社時のうれしい制度 ・入社日に特別休暇4日を支給します（前職の疲れを癒してから、気持ちよくスタートしていただくためです） ■ 安心の待遇 ・賞与年2回（計3か月分／前年度実績）　・昇給年1回 ・確定拠出年金あり　・退職金共済あり　・財形貯蓄 ・各種手当（精勤手当、家族手当ほか） ・資格取得支援あり（ITパスポート試験に合格された場合、受験料は会社が負担します） ・保養所完備 ※ITパスポートはITの基礎を学ぶ国家試験です。未経験から入社された方が、最初に目指す資格として最適です。入社後に働きながら取得を目指せます。

仕事内容: ■ この仕事を一言でいうと 和歌山県北部の自治体・学校・地元企業を訪問し、「パソコンの調子が悪い」「そろそろ入れ替えたい」といった困りごとをうかがって、社内のエンジニアと一緒に解決策を組み立てるお仕事です。 ■ 担当するお客様 ・既存のお客様：95%（長年お取引をいただいている自治体・学校・地元企業） ・新規のお客様：5% 飛び込み営業やテレアポのノルマはありません。基本は「すでに関係のあるお客様を、定期的に訪ねて回る」働き方です。 ■ 具体的な仕事の流れ ① 担当のお客様を定期的に訪問し、困りごとや今後の予定をうかがう ② うかがった内容を社内エンジニアに共有し、一緒に解決策を考える ③ 提案書・見積書を作成してご提案（テンプレートあり／先輩がサポートします） ④ ご発注後は、設置・設定・運用サポートまで自社で対応。導入後もお客様と長くお付き合いします ■ 取り扱う商材 パソコン、サーバー、複合機、ネットワーク機器、IT・通信設備など。幅広く扱っているため、お客様の課題に合わせて何かしらのご提案ができます。 ■「ITの知識がないと難しいのでは？」と思われた方へ 技術的な部分は、社内エンジニアが全面的に担当します。 営業に求められるのは、お客様の困りごとを正確に聞き取り、社内につなぐこと。専門用語は入社後に覚えていけば十分です。お客様から技術的な質問を受けても、その場で一人で答える必要はありません。 提案書・見積書にはテンプレートがあります。最初のうちは営業本部長が一緒に訪問しますので、一人で抱え込むことはありません。 ■ 入社後の流れ（独り立ちまで3か月が目安） 【入社時】入社時研修で、会社の事業・取扱商材・基本的な業務の流れを学びます 【1〜3か月】営業本部長に同行し、お客様への訪問の仕方・聞き方を実地で覚えます 【3か月〜】担当のお客様を持ち、独り立ち。分からないことはいつでも相談できる体制です ■ 教えるのは、営業本部長です 営業のやり方は、営業本部長が直接お教えします。長年この地域のお客様を担当してきた人間です。お客様先へは一緒に訪問し、話の聞き方・提案の組み立て方を、実際の場面を通じて覚えていただきます。 一人で放り出すことはありません。あなたが担当を持ったあとも、迷ったときはすぐに相談できます。 ■ 社内のことは、20代の先輩2人が教えます 見積書の作り方、社内の手続き、機器の手配の流れ——こうした日々の実務は、20代中盤の先輩社員2人が教えます。 年齢の近い相談相手が身近にいるということです。「こんなことを聞いたら呆れられるかな」と気を遣う必要はありません。分からないことを、その日のうちに解消していける距離感があります。 和歌山営業所は4名の少人数拠点です。集合研修で終わりではなく、一人ひとりの理解度に合わせて進められるのが、小さな拠点の良さです。会社の平均勤続年数は15年。人を採って、育てて、長く働いてもらう——それが当社のやり方です。 ■ 1日のイメージ 朝は和歌山営業所に出社し、社用車で担当エリアを回ります。営業エリアは和歌山県北部で、移動時間を考慮した無理のないスケジュールを組んでいます。夕方は営業所に戻り、その日うかがった内容を社内で共有します。 訪問件数は1日あたり1〜3件程度です。件数を追いかける営業ではありません。1件のお客様とじっくり話をして、困りごとを正確に聞き取ることを大切にしています。