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富士インフォックス・ネット株式会社

仕事内容

アピールポイント: 【企業のアピールポイント】 ★仕事とプライベートの調和のとれた働きやすい環境作りに注力！ 2015年9月、弊社は「働きやすい職場環境づくり分野」「子育て支援分野」」で港区ワークライフバランス推進企業に認定されました。社員の勤務時間を毎月確認し、稼働が高い方がいた場合、その原因究明を実施し、原因を取り除けるよう活動しています。今後も、社員のみなさんが仕事とプライベートのバランスがとりやすい、働きやすい環境づくりのために積極的に取り組んでいきます。 ★当社では、外国人活躍中！女性活躍中！ 風通しの良さが自慢の働きやすい職場環境です。 業界内でも長い歴史を持つ当社は年齢層も幅広く、気さくな社員ばかりなので、わからないことは何でも聞いてください。 【ポジションのアピールポイント】 【営業（40代）】 他社と比べて差別化できるインフラ事業があったので入社を決めました。最近はクラウド、BI、AIなどの最新技術に積極的に投資し、実績もあげています。営業としてはやりたいことを上長に自由に提案できるのもやりがいを感じます。アットホームな雰囲気も当社の魅力の一つです。

仕事内容: 営業として「人と課題をつなぐ」、提案力が武器になる仕事です 大手SIerやメーカーなど、誰もが知る企業に向けて、最適なIT人材や自社ソリューションをご提案。 私たちの営業スタイルは、ただの“モノ売り”ではありません。企業の課題に深く入り込み、エンジニアや技術部門と一体となって解決策を形にしていく――。そんな【提案力】と【関係構築力】が主役となる営業です。 ー▼仕事内容ーーーーー ■ 法人向け提案営業（人材ソリューション） ・既存のお客様とのミーティングを通じて、現場の課題や人材ニーズをヒアリング ・要望に応じて最適な人材を選定し、要員計画を策定 ・新規/継続案件の受注に向けて、エンジニアのスキルや志向を踏まえた最適提案を実施 ・社内外のパートナー企業と連携しながら、顧客との関係を深耕 ■ エンジニアフォロー ・プロジェクトに参画したエンジニアとの定期的なキャリア面談を通じて、不安や課題をヒアリング ・エンジニアから吸い上げた現場情報を活用し、次なる提案へとつなげていきます ・技術部門やマネージャーと連携しながら、プロジェクトの品質向上や継続支援を行います ■ 法人向けプロダクト提案（ソリューション営業） ・顧客の課題をヒアリングし、社内SEや開発部門と連携してソリューションを設計 ・自社製品（帳票管理ツール、学生管理システムなど）の導入提案・デモ実施 ・導入後のフォローや保守対応を通じて、長期的な信頼関係を構築 ★営業の対象は既存顧客が中心です。 SIer・製造業・自治体などと継続的な取引があります。 ー▼この仕事の魅力ーーーーー ◎自由度の高い提案型営業 決まった商品を売るのではなく、自分の視点と提案で案件を動かす営業。人材×技術という幅広いフィールドで、顧客にとって“最適解”を一緒に見つけていきます。 ◎信頼関係が価値を生む営業 「〇〇さんだからお願いしたい」と言われる営業へ。表面的なやりとりではなく、顧客やエンジニアとじっくり関係を築けるのが特長です。 ◎大規模プロジェクトを動かせる 提案が通れば、プロジェクトは年間数千万円〜億単位のスケールに。成約時の達成感は格別です。 ー▼安心してスタートできる環境ーーーーー ・最初は先輩とチームで顧客を担当。提案の進め方、業界知識、技術知識も3〜6ヶ月でしっかり習得できます。 ・個人のノルマはなく、チーム目標制なので、営業未経験の方も安心です。 ・一人で抱え込まず、社内エンジニアや営業チームと一体になって案件を進めていきます。 ー▼社員インタビュー（30代営業）ーーーーー 前職は企画営業でしたが、扱える商材が限られていて、提案の幅に限界を感じていました。 この会社では「人」や「技術」を軸に、発想次第で提案の自由度が大きく広がります。 未経験のIT業界でしたが、先輩がじっくり教えてくれて安心してスタートできました。 ー▼キャリアパス（例）ーーーーー 20代：営業メンバーとしてお客様と信頼関係を構築。提案の幅を広げていきます 30代：主任として後輩指導、自身の担当領域を拡大 40代：課長としてマネジメントや予算管理に従事 50代〜：部長・役員として営業戦略や事業企画の立案に関与 ★年齢や社歴に関係なく、成果・実力を正当に評価する体制があります。実際に、30代で管理職に昇進したメンバーも多数在籍！ ー▼最後にーーーーー 営業という仕事に「押し売り」や「ノルマ重視」のイメージを持っている方も、ぜひ一度当社の営業スタイルを知ってみてください。 私たちが目指すのは、人と企業、課題と技術をつなぐ調整役。お客様やエンジニアに寄り添い、信頼される存在として活躍できるフィールドがここにあります。