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株式会社スペース

仕事内容

アピールポイント: 私たちは、物流業界全体が抱える課題を解決できる独自のプラットフォームを提供している企業です。 飛び込み営業やお願いベースの営業ではなく、上場企業をはじめとした 多くのお客様からのお問い合わせに対応するスタイルが主流となっており、提案のしやすさが特長です。 当社の提供するシステムは、現場の悩みを確実に解消できる実用性の高いものであり、 その魅力をしっかりお伝えすることで、お客様から「本当に助かった」「ありがとう」と感謝の声をいただける、やりがいのある仕事です。 また、当社はDELLビジネスコンテストやMIT（マサチューセッツ工科大学）主催のビジネスコンテストで 数々の賞を受賞しており、物流業界で最も注目されているスタートアップ企業のひとつです。今後の成長にもぜひご期待ください。

仕事内容: 当社が展開する「ドラ基地」は、 運送業界の“2024年問題（労働時間規制）”を解決するために生まれた中継地シェアサービスです。 全国の運送会社や倉庫の敷地を中継拠点としてシェアし、 長距離輸送時の中継や荷物の一時保管、 ドライバーの休憩・交代をスムーズに行える環境を提供しています。 全国に拠点を持たない企業でも、自社の物流ネットワークを構築できる点が大きな特徴で、 業界全体の効率化・コスト削減に貢献する新しいインフラサービスです。 【仕事内容】 新サービス「ドラ基地」の営業職として、利用企業（運送会社・荷主企業）および 中継拠点となる協力会社の新規開拓・提案営業をお任せします。 物流に関する課題解決型の営業であり、ヒアリング力と提案力が活きるポジションです。 〈主な業務内容〉 ・運送会社への営業 └ 長距離輸送の中継拠点としてドラ基地を提案 └ 労働時間規制（2024年問題）に対応した利用提案 ・荷主企業（製造業・商社など）への営業 └ 配送コストの削減、輸送効率化を目的とした導入提案 ・中継拠点（倉庫業者など）の開拓 └ 空き倉庫や敷地を「ドラ基地」として登録いただくための営業活動 物流の未来を支える社会貢献性の高いサービスに携われる仕事です。 業界未経験でも、課題解決型の営業にチャレンジしたい方には最適なポジションです。 【1日の流れ】 09:00　始業　営業資料をまとめて出発 10:00　営業　運送会社でドラ基地の提案、折衝 12:00　休憩 13:00　事務所にて書類作成、テレアポ 15:00　営業　運送会社にドラ基地の提案、折衝 17:00　営業　製造業企業にドラ基地の提案、折衝 【従業員インタビュー】 個人プレーの営業というより、チームで情報共有しながら動いている印象です。訪問先での話やお客様の反応も社内でしっかり共有する文化があるので、アイデアや改善策も出しやすい雰囲気です。先輩たちも気さくで、困ったときは気軽に相談できるので、新人でも安心して外回りができます。 提案する「ドラ基地」は運送業界や製造業界にとって非常に実用性のある商品なので、興味を持って話を聞いていただけることが多く、営業としてもやりがいがあります。お客様の課題に応じて提案内容を工夫し、導入につながったときの達成感は大きいです。1日を通して訪問・資料作成・テレアポなどメリハリのある働き方ができるのも魅力です。