• 正社員

株式会社ドリーム・アーツ

仕事内容

アピールポイント: ■エンタープライズ領域に関われる 数千〜数万名規模の大企業を対象としたSaaSに関わるため、複雑性の高い課題に向き合いながら営業力を磨けます。 ■未経験から市場価値の高いスキルが身につく データ分析・課題ヒアリング・仮説提案など、再現性のある営業スキルを習得できます。 ■チーム連携で成果を出す環境 マーケティング・フィールドセールス・プロダクトと密に連携しながら、チームで価値提供を行います。 ■働きやすさと成長環境の両立 フレックス制・リモートワークあり／残業月平均約16.5時間と、無理なく成長できる環境です。 ■安定した基盤×成長フェーズ 上場後の拡大フェーズにあり、事業成長を実感しながらキャリアを築けます。

仕事内容: エンタープライズ企業（大企業）に向けたSaaSプロダクトの導入を支援するため、商談創出を担うインサイドセールス業務をお任せします。 マーケティング活動で獲得した見込み顧客に対し、課題ヒアリングや情報提供を行い、フィールドセールスへとつなぐ重要なポジションです。 【具体的な業務内容】 ・顧客情報・行動データの分析および管理 ・課題ヒアリングおよび最適な情報提供 ・商談機会の創出（アポイント獲得） ・インサイドセールス活動のKPI分析・改善 ・マーケティング／営業／プロダクトチームとの連携 大企業向けのSaaSなので、扱う商談は正直カンタンではありません。 ただ、その分「どうすれば興味を持ってもらえるか」「どんな課題を抱えているのか」を考えながら進める面白さがあります。 インサイドセールスは、ただアポイントを取るだけの仕事ではなく、 マーケ・営業・プロダクトと連携しながら“商談のきっかけをつくる役割”です。 自分の働きかけ次第で商談の質が変わるので、 「ちゃんと考えて動く営業がしたい」という方にはピッタリの環境です。 スピード感のある環境の中で、 営業力だけでなく、課題を捉える力やデータを見る力も身につけていけます。 ------------------------ 【企業紹介】 企業の中で起きている「情報がバラバラ」「やりとりが非効率」といった課題を、ITの力で解決している会社です。 特に、数千〜数万名規模の大企業を対象に、 現場の業務をスムーズにし、働きやすさや生産性を高める仕組みづくりを行っています。 特徴は、お客様の課題をしっかりヒアリングしながら、 「本当に使われるサービス」を一緒につくっていくスタイル。 ただシステムを提供するだけでなく、導入後の活用まで支援しています。 自社サービスとしては、 ・業務をデジタル化し効率化する「SmartDB」 ・多店舗運営を支えるコミュニケーションツール「Shopらん」 ・社内の情報共有をスムーズにする「InsuiteX」 などを展開し、多くの大手企業の働き方改革やDX推進を支えています。 ------------------------ 【業務内容の変更の範囲】当社業務全般