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株式会社セールスフォース・ジャパン

仕事内容

仕事内容 法人営業の経験を活かし、 次のステージへ挑戦しませんか？ ＼圧倒的な成長環境がここに／ ￣￣V￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 私たちが提供するのは、 単なるツールではありません。 「経営直結の成果」です！ 経営層との対話を通じて、 本質的な課題を浮き彫りにし、 AI CRMで解決へと導きます。 あなたの提案が、顧客の 未来のビジネスを創り出します！ ┏━━━━━━━┓ ◆ お仕事内容 ◆ ┗━━━━━━━┛ 担当エリア（テリトリー）を、 オーナーとして分析し、 目標達成に向けた戦略立案から 商談・伴走支援までを一貫して リードする役割です。 <具体的な業務内容> ✅担当テリトリー分析と戦略立案 担当テリトリー内の企業データやニュースを分析し、 成長可能性の高い「攻めるべき企業」を特定。 Salesforceの内部リソースを活用し、 勝てる戦略（テリトリープラン）を構築します。 ✅インサイト提供型アプローチ 経営層に対し、最新のAI CRMトレンドや 業界事例を交えたインサイトを提供。 インサイドセールス（BDR/SDR）と連携しながら、 経営レベルでの商談機会を創出します。 ✅多角的なヒアリングと価値の合意 現場の課題から経営層のビジョンまでを深掘りし、 Salesforceがもたらすインパクトを明確にする。 顧客のビジネスプロセスを可視化し、 ボトルネックを特定。 「Salesforceを導入することで、具体的に どの指標（売上、生産性など）が向上するか」 という価値を顧客と合意します。 ✅ソリューション提案・合意形成 製品機能の説明ではなく、顧客の未来を実現するための 「変革のロードマップ」を提示します。 プリセールスエンジニア等と協力し、 デモンストレーションを実施。 決裁ルートを把握し、 潜在的な課題や懸念事項を丁寧に解消しながら、 組織全体のコンセンサス（合意）を主導して成約に導きます。 ✅導入・活用支援と価値実現 カスタマーサクセス部門やパートナー企業へ スムーズに引き継ぎ。 導入後の活用状況を定期的に確認し、 顧客が当初期待していたビジネス成果を 得られているかをモニタリングします。 ✅LTV最大化とパートナーシップ 顧客の事業成長に伴う 新たな課題（部門間連携、AI活用、データ統合など）に対し、 追加のソリューションを提案。 信頼されるアドバイザーとして、 長期的な関係性（LTVの最大化）を築きます。 ⏰ 〜〜 1日の流れ（例） 〜〜 09:00｜出社・チームMTG 10:00｜テリトリー分析・戦略立案 11:00｜インサイドセールスと連携 13:00｜経営層への商談 15:00｜SEとデモ作成・提案準備 17:00｜1on1（売上予測レビュー） 18:30｜退社。お疲れ様でした！✨ ┏━━━━━━━━━━━━━┓ ◆ 豊富なキャリアステップ ◆ ┗━━━━━━━━━━━━━┛ 成果はしっかり評価される環境！ エンタープライズ（大手企業）担当への キャリアシフトはもちろん、 マネジメントへの挑戦など、 多彩なキャリアパスが用意されています。 ┏━━━━━━━━━━━━┓ ◆ 先輩へのインタビュー ◆ ┗━━━━━━━━━━━━┛ ✅Aさん（前職:SaaS営業） 「単一プロダクトの提案から、 経営課題に多角的にアプローチ できる環境を求めて転職。 経営層と直接議論し、価値を 提供できることに 大きなやりがいを感じています！」 ✅Bさん（前職:有形商材営業） 「無形商材は初めてでしたが、 社内の育成・サポート体制が強力で スムーズに立ち上がれました。」