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株式会社ドラビザ

仕事内容

仕事内容 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 📌 どんな仕事？ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ドラビザは、外国人ドライバー（特定技能）を運送会社にマッチングする人材紹介・登録支援機関です。2025年6月に日本初の特定技能ベトナム人ドライバー輩出を実現し、これから本格的に事業をスケールさせる時期に入っています。 国土交通省の試算では、対策を取らなかった場合2030年にはトラックの輸送能力が約3割不足する見通しです。日本人ドライバーだけで物流を維持することが構造的に困難になり、外国人材活用が不可避な状況が見込まれます。一方で、運送会社の多くがまだ外国人採用に踏み出しておらず、市場の開拓余地が大きく、参入企業もまだ限られているフェーズです。 本ポジションは、法人営業の経験を活かして、運送業×特定技能というニッチ領域で営業実務を担います。「紹介して終わり」ではなく、企業の受入体制構築から定着支援まで一貫して関わる、コンサルティング型の営業です。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 📌 具体的な業務内容 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【新規顧客開拓】 - アウトバウンド営業（架電・問い合わせフォーム送信・DM等） - アポ外注経由のリード対応 - セミナー集客経由のリード対応 【商談・提案】 - 企業訪問・オンライン商談での課題ヒアリング - 外国人ドライバー採用プランの提案・見積作成 - 受入体制構築のコンサルティング（住居手配・生活支援・社内体制整備） - 提案書・営業資料の作成 【セミナー企画・運営】 - 運送業界向けセミナーの企画・集客・運営 - 外国人ドライバー活用の事例紹介 - 参加企業へのフォロー営業 【既存顧客フォロー】 - 採用後の定着支援・課題解決サポート - 追加採用のご提案（アップセル） - 長期的な信頼関係の構築 【受注後の登録支援業務サポート】 - 入管手続き・在留資格申請の進行管理（行政書士法人と連携） - 受入企業向けの書類整備 - 特定技能外国人本人への生活オリエンテーション補助 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 📌 この仕事の魅力 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 1. 拡大が構造的に確定している市場で営業ができる 2030年問題による市場拡大は数字で確定しています。開拓余地が大きく、参入企業も限られているフェーズで営業に関われます。 2. 業界横断の専門知識が身につく 運送業界、特定技能制度、外国人材の受入実務、行政手続きまで複合的な領域を扱う、希少な営業経験になります。 3. コンサルティング型の営業が経験できる 紹介・住居・教育・行政手続きを組み合わせた総合提案を行うため、単一商品より幅広い顧客理解と提案構成力が必要な営業です。 4. 国際的な業務との接点がある ベトナム・インドネシア・スリランカ・バングラデシュの送り出し機関との連携業務に関与します。 5. 裁量を持って業務に関われる 営業の仕組みがまだ固まっていないフェーズのため、定型業務だけでなく型化や仕組みづくりにも参画できます。コンサル型営業として顧客課題に深く入り込み、自分のアプローチで解決策を組み立てられます。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 📌 1つでも当てはまる方大歓迎 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ - 法人営業の経験を活かして新しいフィールドに挑戦したい方 - 「売って終わり」ではなく、顧客に深く入り込む営業がしたい方 - 業界・制度を理解した上で提案するコンサルティング型営業に関心がある方 - 指示を待つのではなく、主体的に課題を見つけて動ける方 - 定型業務だけでなく、仕組みづくりにも関わりたい方 - ドキュメントを残しながら型化を進められる方 - 社会課題の解決に興味がある方