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スマートキャンプ株式会社

仕事内容

アピールポイント: ①営業スキルを核に、キャリアを「事業推進」へ拡張できる ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 現職で培った「愚直にやりきる力」や「論理的な課題解決力（地頭）」は、私たちの環境でこそ最強の武器になります。 その力を土台に、「マーケティング（売る仕組み作り）」から「パイプライン全体の設計」まで、事業の上流工程を一気通貫で経験でき、キャリアを「営業」から「事業をグロースできる人材」へと非連続に進化させることができます。 ② 戦略的なマーケティング・インサイドセールス経験が積める ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 非効率な活動に陥ることなく、データやロジックに基づいた戦略的なマーケティング・IS活動の企画・実行に集中できます。 高い営業スキルを持つ方が、次に「売る仕組み」を本格的に手掛けるための最適な環境です。 ③ 「事業グロース」を肌で感じられる裁量権の大きさ ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ お任せするのは「IS業務」や「マーケ業務」といった固定化された役割（タスク）ではありません。ミッションは「事業グロース」ただ一つ。その達成のために「今何をすべきか？」を自ら考え、部門の垣根を超えて主体的に企画・実行することが歓迎されるカルチャーです。

仕事内容: ■ポジション概要 スマートキャンプは、IT/SaaS企業を中心にセールス・マーケティング活動の支援を行って参りました。 「BALES」はインサイドセールスのアウトソーシング事業として急拡大を続けており、これまで 200社、350プロジェクト以上のインサイドセールス組織を支援 してきました。 本ポジションは、BALESの案件獲得を目標とする「マーケティング＆インサイドセールス（MK&IS）」ポジションです。 本ポジションの期待値は、単なるインサイドセールス担当やマーケティング担当ではありません。 事業の「非連続成長」を達成するため、「パイプライン最大化のために必要なこと全て（企画・実行・改善）」を裁量持って推進いただく、次期リーダー候補ポジションとなっております。 ■募集背景 【私達の現状】「勝ち筋」を確立し、業界No.1を目指す急成長フェーズ 私達のソリューションは、この半年間でプロセスを型化し 「受注率倍増」 という再現性のある勝ち筋を確立しました。プロダクトへの評価は高く、お客様にも恵まれ、あとは私たちがその価値を届け、2026年の「非連続成長」という目標に向かって事業をさらに加速させるだけ、という非常にエキサイティングな状況です。 【今抱えている課題】事業成長の中にある、無数の「チャンス」 しかし、急成長しているからこそ、リソースや仕組みが追いついていない部分も多くあります。 「もっと効果的なナーチャリング施策はないか」 「この顧客の声をマーケティングコンテンツに活かせないか」 「AEチームとの連携をどう最適化すれば、受注数が最大化するか」—— そんな「もっと良くできるポイント」が、パイプラインジェネレーション（MK&IS）を担うチームの目の前に、チャンスとして無数に転がっています。 【いま求める人材】営業からキャリアを広げ、事業グロースを肌で感じたい方 私たちが今、仲間になってほしいのは、まずISとして成果を出すことにコミットしつつ、マーケティング領域など様々なことに挑戦意欲がある方です。 ISとしての成果のみならず、これらの無数のチャンスの中から「面白い」「事業グロースのためにやるべきだ」と感じたものに主体的に手を挙げ、 営業やISの枠を超えてマーケティングや事業推進へとキャリアを広げていける方。 そのような圧倒的な成長意欲と当事者意識を持つ方を、未来のリーダー候補として求めています。 私たちと共に、この挑戦を楽しみませんか。 ■業務詳細 【期待される役割】 BALESの事業、マーケティング＆セールス組織の非連続成長へのコミットメント 【具体手的な業務内容】 ・SDR/BDRでの商談獲得（コール・メールなど） ・見込み顧客へのナーチャリング施策の企画・実行及び分析 ・マーケティングコンテンツ（ウェビナー・WP・イベント・事例記事など）の企画・作成 ・架電スクリプトやサービス資料の改善 ・競合情報や顧客課題の収集・整理