• 正社員

GLナビゲーション株式会社

仕事内容

アピールポイント: この仕事の魅力 1. 「Adobe Champion」のノウハウを吸収: ◦ トップレベルのマーケティング・営業DXの知見を持つ経営陣・メンバーと共に働くことで、市場価値の高い「MarTech（マーケティングテクノロジー）人材」へと成長できます。 2. 事業会社視点のコンサルティング: ◦ 当社は「自社で実践して成果が出たノウハウ」を顧客に提供します。机上の空論ではない、手触り感のある提案が可能です。 3. IPO準備期の急成長環境: ◦ 組織拡大フェーズにあり、コンサルタントとしてだけでなく、将来の事業責任者やマネージャーへのキャリアパスも開かれています。

仕事内容: 多くの企業がSalesforceなどのSFA（営業支援システム）やCRM（顧客管理システム）を導入していますが、「現場が使いこなせない」「データが活用されていない」という課題に直面しています。 GLナビゲーションは、代表が「2022 Adobe Marketo Engage Champion (Marketing Executive of the Year)」を受賞するなど、自社自身が徹底的なデータドリブン経営を実践しているDXコンサルティングファームです。 私たちは、単にツールを導入するだけでなく、顧客企業がそのツールを使って「自ら売上を上げられる状態（内製化）」になるまで伴走支援を行っています。 今回募集する「Salesforceビジネスアドバイザー」は、顧客のビジネス課題に対し、SalesforceやMAツール（Marketo等）を活用した解決策を提示し、現場定着までをリードするポジションです。 IT未経験でも構いません。「営業現場のリアリティ」を知るあなたが、最新のテクノロジーを武器にした時、最強のビジネスアドバイザーが誕生します。 ■ 仕事内容 クライアント企業のDXプロジェクトに参画し、Salesforceを中心とした業務プロセス改革・定着化支援を行います。 また、ご自身のスキルレベルに応じて、自社（GLナビゲーション）の営業・マーケティングプロセスの高度化にも関与していただきます。 * 現状分析と課題抽出（As-Is/To-Be）： ◦ 「SFAを入れたが入力を誰もしてくれない」「営業リストが整理されていない」といった顧客の課題をヒアリングし、あるべき業務フローを設計します。 * Salesforce・MAツールの活用提案・構築支援： ◦ 顧客の営業プロセスに合わせたSalesforceの設定や、MAツールを用いたリードスコアリング（見込み顧客の優先順位付け）の設計を行います。 * 現場定着化・内製化支援（教育）： ◦ マニュアル作成や勉強会の実施を通じて、顧客社員が「ツールを使うメリット」を理解し、自走できるよう支援します。当社の「教育」のノウハウが活きる領域です。 * （社内業務）自社のデータドリブン営業の実践： ◦ 社内のインサイドセールスやマーケティングチームと連携し、自社のMarketo/Salesforce環境を改善。ここで得た成功事例（勝ちパターン）を、顧客への提案にフィードバックします。