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ミナミ石油株式会社

仕事内容

仕事内容: 「自分の力で売上を作る、攻めの営業がしたい」 「成果が正当に評価される環境で挑戦したい」 「インフラ業界の信頼を武器に新規開拓したい」 そんな営業志向の高い方に、 ミナミ石油の法人営業をご提案します。 創業32年・連続増収増益の安定インフラ企業の ブランドを背景に、 法人顧客の新規開拓を担う方を募集します。 ━━━━━━━━━━━━━━━ ■ この求人の魅力 ━━━━━━━━━━━━━━━ 1）月給254,000〜284,000円＋インセンティブ 経験・実績を正当に評価 年収300〜500万円も可能 2）高インセンティブ設計 新規契約獲得が直接収入に反映 3）「ミナミ石油」ブランドが武器 32年の信頼と全道ネットワーク 4）業界未経験OK 法人営業経験を活かせます 5）入社後の同行研修・教育体制充実 1人で抱え込まない環境 6）社宅完備 Uターン・Iターン歓迎 7）夜間呼び出し・接待なし 健全な営業活動が可能 ━━━━━━━━━━━━━━━ ■ 仕事内容 ━━━━━━━━━━━━━━━ 法人顧客の新規開拓を中心に、 重油・燃料・LPガス等の販売営業を お任せします。 【主な業務】 ・新規法人顧客への提案営業 ・燃料の使用状況ヒアリング・最適提案 ・見積作成・価格交渉 ・契約締結・契約更新 ・受注後の納品スケジュール調整 ・既存顧客のフォロー(担当顧客が増えた段階で) ・営業日報・受注管理 【ターゲット顧客】 ・工場・製造業 ・農業法人(暖房・乾燥機の燃料) ・建設業(重機・現場暖房の燃料) ・運送業・物流会社 ・宿泊施設・温浴施設 ・公共施設 【営業スタイル】 新規顧客への提案営業がメインです。 ただし、テレアポ・電話勧誘ではなく、 「ミナミ石油」のブランドと信頼を活かした 紹介・訪問ベースの提案営業が中心。 「燃料は業務継続に欠かせないインフラ」 だからこそ、既存業者の見直しタイミングに 入り込めば長期契約につながります。 ━━━━━━━━━━━━━━━ ■ 当社の営業の「強み」 ━━━━━━━━━━━━━━━ 新規開拓を任されると言っても、 裸一貫で投げ出されるわけではありません。 1）創業32年の信頼ブランド 「ミナミ石油です」だけで会ってもらえる 2）全道ネットワーク 道内全域への配送体制が整っている 3）LPG・灯油・重油の総合提案 単一商材より幅広い提案が可能 4）価格競争力 安定供給網による競争力ある提案 5）32年分の取引実績 既存顧客からの紹介ルートも豊富 これらの「武器」を持って、 新規顧客に提案できる営業環境です。 ━━━━━━━━━━━━━━━ ■ 入社後の流れ ━━━━━━━━━━━━━━━ 【1ヶ月目】 業界知識・商品知識の習得 先輩同行で営業活動を体感 社内ロールプレイング研修 【2〜3ヶ月目】 先輩同行のもと、 小規模案件から自分で提案 徐々に独り立ち 【3ヶ月目〜】 担当エリア・ターゲットを持って 独立して新規開拓 価格交渉・契約締結を主体的に 【1年後〜】 担当エリアの拡大 既存顧客のフォローも担当 後輩の指導・チームリーダーへ 業界未経験でも、3ヶ月で独り立ちできる 研修体制を整えています。 1人で抱え込まず、チームで案件を進める文化です。 ━━━━━━━━━━━━━━━ ■ 「インセンティブ」について ━━━━━━━━━━━━━━━ 新規契約の獲得実績に応じて、 業績連動賞与でしっかり還元します。 「やった分だけ稼げる」が基本方針。 ・新規契約 = 直接的な収入アップ ・担当顧客の拡大 = 翌年以降の安定収入 ・チームへの貢献 = 賞与へ反映 努力と成果が、明確に収入に反映される営業環境です。 ━━━━━━━━━━━━━━━ ■ なぜインフラ営業は面白いのか ━━━━━━━━━━━━━━━ 燃料は、お客様の事業継続に 欠かせないインフラです。 ・一度契約すれば長期取引につながる ・自分が獲得した顧客が長期収益源に ・お客様との信頼関係が積み重なる ・「自分の城」を築き上げる達成感 新規開拓は確かに大変ですが、 1件の契約が長期売上を生むため、 他業界の営業より「リターンが大きい」 という特徴があります。 「自分の手で売上を作りたい」 そんな営業志向の方にこそ、最適な環境です。