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SCSK株式会社

仕事内容

■仕事内容 ・組織について 当本部は、海外・国内の成長性あるネットワーク・セキュリティ製品を国内総代理店または一次店として提供しており、豊富な技術ノウハウを強みとして市場ニーズに応えています。 西日本ネットワークセキュリティ部では、関西・中部・九州エリアを中心に、営業・技術が一体となった体制を敷き、システムインテグレータ・通信キャリア・IT商社などの販売パートナーと連携しながら、多様な案件に対応しています。 また、製品やサービスには独自の付加価値を加えることで、顧客業務の効率化と市場への新たな価値の提供を行っています。さらに、大規模案件の推進やパートナー企業・ベンダー企業との協働によるサービス拡大、新規サービスの企画・創出にも注力しています。 「信頼と先進のITインフラサービスで、顧客・社会の未来を共に創る」というビジョンのもと、組織として高付加価値領域へのシフトや顧客志向の営業体制の強化、人材価値の最大化を目指しています。多様性と自律性を重んじる自由闊達な組織風土が定着しており、成長と安定を両立できる環境が魅力です。 ・組織の業務・事例紹介 西日本ネットワークセキュリティ部では、SCSKネットワーク事業本部が取り扱うネットワーク・セキュリティ製品を中心に、関西・中部・九州エリアにてパートナー企業向け営業および技術サポート業務を展開しています。 営業活動では、単なる製品販売に留まらず、継続的な流通を支える仕組みづくりやパートナー企業の人材育成、専門知識と経験を活かした製品提案を行います。 案件対応の際は社内外関係者との協業・連携を図り、顧客業務効率化や付加価値提案など、パートナーとともに多様なプロジェクト推進を実現しています。営業・技術が一体となった体制のもと、大規模案件への対応力や高付加価値領域へのシフトにも積極的に取り組むことで、組織として安定感と成長力を両立しています ・職務内容・担当業務 5〜10人の営業チームのメンバとして、販売パートナーへの営業、メーカーとの折衝、バリューチェーンビジネスプランの策定、遂行を担って頂きます。 具体的には、以下の業務に携わっていただきます。 1.既存パートナーへの拡販戦略立案から営業活動の実行 2.案件引き合いに対する商談対応 3.プロダクトの成長戦略立案 4.パートナーの育成とマネジメント 5.メーカーと共同の商品企画や当社独自サービスの企画立案 経験・スキルに応じて、主要製品選定および導入、パートナー支援、プリセールス業務の中心メンバーとしてご活躍いただきます。将来的には、グローバル展開に向けた新規商材開発や技術提案のリーダー、事業推進担当など幅広いキャリアパスがあります。 開発環境/商材の説明 当部が取り扱う主な商材は下の通りです。 ・ヤマハ社のネットワーク製品全般 ・A10 Networks社のロードバランサ他製品全般 ・Fortinet社のUTM製品をはじめとするセキュリティ全品全般 ・Palo Alto Networks社の次世代型FW製品をはじめとするセキュリティ製品全般 ・役割・ポジション 西日本地区を担当するパートナー営業担当 ・このポジションの魅力・将来のキャリアパス 【このポジションの特徴・魅力】 ・西日本エリアを中心に、多様なパートナー企業との協働や顧客業務効率化・付加価値提案といった幅広い案件に挑戦できる環境です。 ・販売パートナーへの深耕を通じ、最新のネットワーク／セキュリティ分野プロダクトの販売を推進する営業力を強化できます。 ・営業企画・販売促進・新規サービスの企画に携わることで、マーケティング力および事業開発力を磨くことができます。 ・新規市場開拓や高付加価値領域へのチャレンジを通じて、ダイナミックなビジネス拡大・収益基盤の拡大を実感できます。 ・国内トップクラスやグローバルレベルで需要のある最先端プロダクト・サービスに関わることで、グローバル視点・業界標準の知見を獲得できます。 ・自由闊達かつ多様性ある組織風土の中で、営業・技術一体となった提案活動を通じて成長できます。 【将来のキャリアパス例】 営業担当から組織マネジメントも行う営業リーダへのキャリアップの他、能力と希望により事業全体のマネジメント、新規商材開発、海外赴任といった幅広いキャリアパスもあります。 ・研修 ・市場、商流、商材の理解を深めるためのOJT ・組織内での製品勉強会 ・メーカ開催の製品説明会 【募集背景】 当本部が展開するセキュリティ製品やネットワーク製品のプロダクト事業は、着実な成長を遂げております。今後さらなる事業拡大や多様な案件への対応力強化を目指し、営業・技術が連携した体制を確立するとともに、高付加価値領域へのシフトや顧客志向の営業強化を実現するために、スキルのある営業人材の拡充を行います。多彩な案件推進やパートナー・顧客との協働機会が広がる環境で、営業経験や知識が存分に生かされるポジションとなります。ビジネス・組織のアップデートを志向する方や、自由闊達で多様性を尊重する組織文化に共感いただける方を歓迎します。 【従事すべき業務の変更の範囲】 当社および出向先の業務全般 【就業場所変更の範囲】 当社および出向先の定める場所 【事業内容】 2011年に住友商事グループのSIer「住商情報システム」と独立系SIer「CSK」が合併して誕生した、ITサービス業界のリーディングカンパニーです。 国内外で多数のグループ企業を有し、製造、流通、金融、通信・運輸業をはじめ国内外のあらゆる産業分野において、コンサルティングからシステム開発、検証サービス、ITインフラ構築、ITマネジメント、ITハード・ソフト販売、BPOまでビジネスに必要なすべてのITサービスをフルラインナップで提供しています。 ・コンサルティング お客様の経営戦略に基づくIT戦略策定、業務領域ごとのIT企画の立案、IT戦略の実現 ・システム開発 高品質が求められるSoR（System of Record）から迅速性が求められるSoE（System of Engagement）まで、幅広い開発ニーズに対応 ・ITインフラ構築 ITインフラ最適化に向けたアセスメントからITインフラの設計・構築および安定利用に向けた運用設計 ・ITマネジメント ITの安定稼働と継続性の実現に向け、オンプレミスからクラウドまで、さまざまなITシステムの保守運用と継続的改善を行うITサービスマネジメント ・ITハード・ソフト販売 セキュリティ、ネットワーク、サーバー・ストレージ、ミドルウェア、CAD、解析・CAEなどプロダクトの販売、構築、サポート 【当社の特徴】 ・「夢ある未来を、共に創る」という経営理念の下、成長戦略としてサステナビリティ経営を推進。 事業を通じた社会課題解決や、新たな価値創造に取り組むことで、「2030年 共創ITカンパニー」を目指します。 2030年までに売上高1兆円を達成すべく、事業革新・人材投資・DX事業化に積極的に取り組んでいます。 ・「顧客基盤」「技術・人材」「サービス品質」を強みに、10期連続で増収・増益を達成。 徹底したプロジェクト管理体制により同業他社と比較して利益率が高い点が特徴です。 ・製造、流通、金融、通信・運輸業をはじめ多様な業種にわたる約8,000社の顧客基盤があり、顧客業種への偏りがないことで経営リスクが分散され安定した収益基盤を築いています。 ・「働きやすい、やりがいのある会社」を目指して、ワーク・ライフ・バランス、ダイバーシティ、健康経営、人材育成の4つの視点から、環境整備を進めています。 社員が心身ともに健康でやりがいを持って働くことで、生産性の高い創造性豊かなサービスを生み出し、お客様や社会に貢献できるという好循環のサイクルが生まれるとの考えから、取り組みを強化しています。 また、日経Smart Work経営調査、経済産業省「健康経営銘柄」、経済産業省「なでしこ銘柄」において、国内最高水準の評価を長期にわたり維持しています。 ・最大の財産、かつ成長の原動力は「人」であるという考えのもと「人」への投資を積極的に行い、人材育成・継続的なキャリア開発に力を入れています。 ・SCSK i-University： 全社員に継続的な学びと成長の機会を提供する人材育成体系として、キャリア開発・リーダシップ開発・グローバル能力開発・専門能力開発・ビジネス能力開発という５つのカテゴリーで、全200種類以上の研修プログラムを提供しています。 ・自らの中長期的なキャリアビジョンを描き、ありたい姿を会社に明示する「CDP制度」、社内公募により新たな仕事にチャレンジできる「人材公募制度」、さまざまな事業領域へ社員自ら手をあげ挑戦できる「社内FA制度」など、一人ひとりのキャリアビジョンに合わせてキャリアアップできる多様な選択肢があります。 【応募要件】 《必須》 ・IT業界における営業経験 ・ネットワークの基礎知識 ・コミュニケーションスキル 《歓迎》 ・ネットワークプロダクト（ルータ・スイッチ等）の営業経験 ・セキュリティプロダクトの営業経験 ・間接販売・代理店営業の経験 【休日休暇】 年間休日123日 ・完全週休2日制（土・日） ・祝日 ・年末年始 ・結婚休暇 ・マタニティ休暇 ・配偶者の出産休暇 ・産前産後休暇 ・子の看護休暇 ・介護休暇 ・両立支援休暇 ・ボランティア休暇 ・バックアップ休暇 など ・年次有給休暇 ※中途入社の方は、社会人年数や入社月に応じて付与日数を決定。入社日付で付与。 【待遇・福利厚生】 ・社会保険完備 ・通勤手当（1ヶ月単位の実費支給） ・時間外勤務手当 ・役職手当 ・学び手当 ・リモートワーク推進手当 ・常駐手当 ・在宅勤務、リモートワーク（自宅またはサテライトオフィス） ・退職金制度（確定給付企業年金・確定拠出年金）、積立貯蓄、年金財形、従業員持株会、慶弔見舞金、メニュー型福利厚生制度 ・資格取得奨励金制度、全社研修制度、専門性認定制度 ・人材公募制度、社内FA制度、副業・兼業制度、リ・ジョイン制度 ・育児休業、時短勤務、復職支援金（保育料補助）、育児費用補助、職場復帰セミナー、保活支援 ・介護休業、介護セミナー ・通年カジュアルスタイル、ノー残業デー（毎週水曜）、同好会活動など ・健康わくわくマイレージ（健康に良い行動習慣を継続し、健康診断で良好な結果を得ることで、賞与時にインセンティブを支給） ・コツ活（半期単位（年2回）で、業務時間外に行った自己研鑽活動を申請すると、申請者全員に「学びの機会」として図書カードを提供） ・スマートワークチャレンジ（「平均残業20時間以下、有給休暇100%取得」を目指す全社施策） 【選考プロセス】 書類選考 面接（2回） 適性検査 【受動喫煙防止について】 屋内全面禁煙 【雇用形態】 正社員 試用期間3ヶ月 雇用期間の定め：無 【募集企業情報】 会社設立日 1969年10月25日 なお本求人は職業紹介事業者であるリクルーティング・パートナーズ株式会社 人材紹介事業部による紹介案件です。 ■仕事の特徴 経験者・有資格者歓迎