正社員
株式会社ユーザベース

経営課題の提案営業_84073

年俸6,000,000円～8,150,000円
アクセス: ー
勤務時間・曜日: 12:00:00 午前～12:00:00 午前所定労働時間：8時間（コアタイムなしのフルフレックス制度）　休憩60分フルリモート可（但し、チームによってコアタイムやオフィス出社を設けています）

急募
交通費支給
昇給あり

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【スピーダ -【CFCD】フィールドセールス(経営企画部や新規事業部門向け／営業経験5年以上)】★経済情報で世界を変えるSaaSビジネス！

アピールポイント: 【組織風土について】ユーザベースは「経済情報の力で、誰もがビジネスを楽しめる世界をつくる」というpurpose（ユーザベースの存在意義）と「The 7 Values」(共通の価値観）を根幹の原則とし、最も体現しているメンバーこそが事業を牽引するべきであると考えています。メンバー1人ひとりがビジネスを楽しむことができ、「個性」が活きる組織作りを目指しています。【働き方について】ユーザベースでは「The 7 Values」の一つである「自由主義で行こう」というバリューに則り、フルリモート勤務やフルフレックス制度など、働く場所、時間、環境を個人の裁量に委ね、プロフェッショナルとして自律的に成果を上げていただくことをバックアップしております。それにより、メンバー1人ひとりの家族・パートナーも含めたライフスタイルの自由が尊重され、メンバーが幸せに働くことができるようになり、結果としてそれぞれが仕事に集中して職責を果たし、パフォーマンスが最大化されると考えているからです。実際に当社で活躍しているメンバーの中でも、パートナーの転勤を機に退職し活躍の機会を探されていた方や、パートナーの出産のため産休育休を取得し、そのままIターンしセールスマネージャーを努めている方もいらっしゃいます。（ユーザベース単体の育児休業取得率は女性は100%、男性は57.1％です。） ※各チーム心理的安全性の醸成、7Valuesの理解、戦略の検討等を目的とした出社日を1か月に1回のペースで行っており、　チームの結束を強めています。【ユーザベースの評価制度】ユーザーベースはメンバー、会社にとってフェアな仕組みと環境づくりを実施おり、給与・コンピテンシーを会社全体に公開することで情報の透明性とフェアでオープンなコミュニケーションを実現しています。また、4半期に1度の360度Feedbackと期初のGoal Settingを実施することで、個人の成長をサポートし、同時にパーパスを最速で達成することも目指します。個人が自身の現状を正しく認識し、どの能力を伸ばしていきたいか振り返る機会を設けることで個人の成長と事業の成長を加速化することを実現しています。ユーザベースグループの《34Promises》　https://www.uzabase.com/jp/about/ 私たちが大事にしているThe 7 Values。人種・国籍・宗教など多様なバックグラウンドを持つメンバーが、言語の壁・習慣の壁を乗り越え共通の理解を持てるようブレークダウンした「31の約束」を制作しました。

職種/仕事内容

仕事内容: 【求人概要】経営企画部や新規事業部門の顧客に対して単なるセールスとしてプロダクトを売るのではなく、顧客の本質的な経営課題や事業課題を発掘し、情報収集そのもののあり方や方法を定義し経営戦略を支援するポジションです。【業務内容】フィールドセールスチームへの採用を予定しております。 ※主に経営企画部、新規事業部門のお客様へセールスをする部門への配属となります。 ■ フィールドセールス：インサイドセールスチームが商談化した案件に対し、　関係者を集めプレゼンの実施、新規商談を実施し受注（お客様のご導入）まで案件を推進します。【本ポジションのミッション】今回の募集部署では、経営企画部や新規事業部門がメインのお客様となります。 ①複数プロダクトを使う事を通じて顧客への更なる価値最大化を図る例えば・・・新規事業部門であればSPEEDAで市場概要や市場規模などを把握した後に、スタートアップの出資/提携先を探す為、 INITIALでその領域における有力なスタートアップを探す事があります。他にも、経営企画部門では、スタートアップの資金調達トレンドを見る事で、現在注目されている技術やトレンドを把握し、その後SPEEDAで市場性などの調査をする事で今後の成長産業のリサーチを完結する事が叶います。 ②経済情報のエキスパートとして企業経営に伴走し、経営のサポートを支援する昨今の激しい外部環境の変化にも起因して、調査や分析業務を「外部に委託する」「必要な際に有料のレポートを買う」といった情報獲得のあり方から「定常的に情報収集と意思決定ができる体制を内部に構築する」「そのためのツール含めた体制構築や情報を扱う人材の育成」への意識・ニーズが強まってきています。外からの一時的な刺激による変革は継続することが難しいことから、それぞれの企業自身の力で変わることが必要です。そのため、SaaSプロダクトを通じた「民主化、内製化」にこだわり「経済情報のエキスパートとして企業経営に伴走し、共に変革を実現するパートナー企業を目指します。 ※本ポジションはその中でも経営企画・新規事業部門がメインの顧客としたフィールドセールスTeamへの配属を想定しています【それぞれのプロダクトについて】・ SPEEDA ：市場分析、競合調査を通じて経営の意思決定を支える経営情報のプラットフォーム　 (専門家の知見にアクセスし、経営の意思決定を支援するSPEEDA EXPERT RESEARCHを含む) ・ SPEEDA R&D ：SPEEDAの中でも特に技術・研究開発領域における技術投資動向・市場構造変化・先行事例などの情報を　体系化し、技術者・研究開発職の事業創出を支援するプラットフォーム・ FORCAS ：受注しやすい顧客を可視化し、効率的に売り上げを最大化する営業DXソリューション・ INITIAL ：スタートアップの資金調達、提携先、関連ニュース、分析レポートなどをワンストップで　検索・閲覧・管理できる、スタートアップ情報プラットフォームこれまで上記SaaS事業はそれぞれのプロダクトをプロダクト起点で顧客にデリバリーすることでプロダクト起点の成長方針を行って参りましたが、今後SaaS事業の成長の加速化・顧客への価値の最大化を目指すべく顧客セグメント・顧客課題を起点としたプロダクトを横断した組織に組織構造を変革いたします。【SaaSカンパニーの組織体制について】当社は経済情報のエキスパートとして企業経営に伴走し、共に変革を実現する経営パートナー企業となるべく、これまでのプロダクトを起点とした組織から顧客起点の組織への転換という大きな意思決定をいたしました。この顧客起点組織の転換において、課題やユースケースが異なる顧客部署・顧客業種ごとに組織体を作ることに加え、特に弊社プロダクト・サービスの利用が多い大企業グループを担当する組織を別で設けています。 ● 大手顧客支援Domain　https://hrmos.co/pages/uzabase/jobs/SP-000035 担当顧客は日本を代表する大手企業様約30グループが中心です。顧客の戦略・方針を理解しつつ必要な情報や、情報収集体制を定義し、より大規模に、また複数のプロダクトを利用頂くための営業・深耕・事業開発全般を担当します。 ● 経営企画部・新規事業部向けDomain　https://hrmos.co/pages/uzabase/jobs/SP-000040 経営企画や新規事業の顧客に対して主にSPEEDA・INITIALのセールスを担当いただきます。単なるセールスとしてプロダクトを売るのではなく、顧客の本質的な経営課題や事業課題を発掘し、情報収集そのもののあり方や方法を定義し経営戦略を支援します。【入社後のキャリア】 ●キャリアオーナーシップを持ち自らキャリアをデザインする環境　当社が社外に公開しているJOBは誰でもいつでも挑戦できる環境です。　実際にセールスマネージャーからプロダクト開発責任者を担うメンバーや、セールスからHRにキャリアシフトした　メンバー等、事業やチームの垣根を超えて活躍するメンバーが多くいる環境です。　配属先の組織でマネジメントポジションを目指すことはもちろん事業や組織を横断し自らキャリアを創ることが叶う環境です。 ●更に規模の大きい顧客へのユースケースの創出・顧客のビジネス開発を支援するビジネスプロデューサーを目指すことができる　入社後のキャリアとして更なる大手顧客を担当いただきたいと考えています。　担当する顧客規模が大きくなればなるほど、顧客に提案するプロダクトの複雑性が増し、　かつプロダクトそのものの枠組みを超える必要があるので、顧客の課題に合わせたビジネス開発をしていくことが必要です。 ※SaaSを導入いただく企業様は大手企業様が多くある前提ですが、　その中でも当社を導入いただいている顧客は日本を代表する大手企業が多数です。 ●日本を代表する企業の経営に直結する課題解決をセールスからビジネス開発と広く経験できる新規サービスの開発や事業開発を成功させる際に、外部からの一時的な刺激による変革は持続することが困難であることから、それぞれの企業自身の力で変革することが重要だと考えています。これには顧客の課題を起点にした情報収集そのもののあり方や方法を定義し「定常的に情報収集と意思決定ができる体制を内部に構築する」ことが必要です。日本を代表する企業の経営に直結する課題解決をセールスからビジネス開発と広く深く経験し、顧客の経営パートナーを目指していただきたいと考えています。 ●ユーザベースの次のキャリアオポチュニティが広がる上記記載の通り、社内には縦・横とあらゆるキャリアオポチュニティがあり、自分自身でキャリアデザインできる環境にございますが、当社を卒業した後に社外の起業家として活躍しているメンバーも多くいます。新規事業は日本の未来を創るという考えから、ビジネスを創ることができる人材を排出する企業を目指し、日本の未来を創るビジネスパーソンを排出する企業を目指したいと考えています。

勤務地

株式会社ユーザベース
東京都千代田区丸の内

勤務地: 東京都千代田区丸の内2-5-2 三菱ビル

アクセス

アクセス: ー

勤務時間

フレックスタイム制度勤務時間・曜日: 12:00:00 午前～12:00:00 午前所定労働時間：8時間（コアタイムなしのフルフレックス制度）　休憩60分フルリモート可（但し、チームによってコアタイムやオフィス出社を設けています）

給与

年俸6,000,000円～8,150,000円給与: 給与：ご経験と能力を踏まえ決定します

休日休暇

休暇・休日: 土日祝休みロングバケーション制度（有給休暇とは別に、7日間連続の休暇を年に2回取得できる制度）

待遇・福利厚生

【保険制度】雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金待遇・福利厚生: 交通費支給,社会保険完備,資格取得制度・交通費（上限 5万円/月）もしくは「働き方自由手当」（1万円/月）いずれかをご選択いただき、支給します。・PC支給（カタログ内から好きなPCを選択）・時短制度有ほか※詳細については、Uzabase HR Handbookをご覧ください。 https://speakerdeck.com/uzabase/jpuzabasehrhandbook?slide=54

その他

その他: 【会社情報】本求人は、「共感型採用」を実施する合同会社イーストタイムズの紹介求人です。共感型採用とは？・「価値と実現したい未来」を明確化・採用過程および就職後のミスマッチを防ぎ、持続可能な雇用関係を実現そのために少数精鋭の専任キャリアアドバイザーが面談から内定獲得まで一貫してサポートさせていただきます。求人の詳細につきましては、担当よりご説明いたしますので、ご不明点がありましたらお気軽にお問い合せください。 ★ご自身の「価値の軸」をとることで書類選考通過率は大きく変わる！転職活動では「書類選考」が鬼門です。どれだけ高いコミュニケーション能力を持っていても、書類選考を通過しなければ面接で話す機会もありません。そのためにまずはご自身の「本質的な価値」「実績」「目指したい未来」を整理し、軸をとることが必要です。自分に嘘がない一貫した姿勢で転職活動を進めることで、入社後のギャップを最小限に抑えることができます。また書類上でも応募先企業との「組織マッチ度」「実績の再現性（もしくはポテンシャル）」をアピールするテクニックが必要です。明確化したご自身の「本質的な価値」「実績」「目指したい未来」の軸をもとに、入社したい企業から「共感を得られる」職務経歴書を、面談をしたキャリアアドバイザーが求職者と一緒に作成します。《弊社の強み》・全国求人3,000件・一部の業界に偏ることなく全方位をカバー・電話面談可（最短15分）・LINEでやり取り可／／／／／／／／／／／／／／／／／合同会社イーストタイムズ有料職業紹介事業許可番号：13-ユ-317129 ＜事業内容＞地域創生支援コンサルティング支援インバウンド支援共感型採用支援／／／／／／／／／／／／／／／／／雇用形態: 正社員給与・報酬: 6,000,000円 - 8,150,000円年俸平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間