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正社員
インプレックスアンドカンパニー株式会社

営業コンサルタント(AI・SaaS領域の法人営業/営業戦略)

法人営業経験を、AI・SaaSプロダクトの市場拡大を支える力へ／営業戦略・ターゲット設計・提案改善まで携われる／月給36.7万円以上／リモートあり

アクセス: ※所属拠点は下記いずれかとなります。 ※クライアント先勤務の可能性あり【秋葉原営業所】 JR各線　秋葉原駅　昭和通り改札　徒歩4分東京メトロ日比谷線　秋葉原駅　1番出口　徒歩2分つくばエクスプレス　秋葉原駅　徒歩5分【札幌営業所】市営地下鉄　大通駅　徒歩2分【名古屋営業所】名城線　久屋大通駅　徒歩5分桜通線　久屋大通駅　徒歩5分【大阪営業所】阪急京都本線南方駅　徒歩10分地下鉄御堂筋線　西中島南方駅　徒歩8分 JR各線　新大阪駅　徒歩10分【広島営業所】ウトラムライン　本通駅　徒歩1分【福岡営業所】地下鉄空港線　赤坂駅　徒歩10分【本社】東京メトロ銀座線　虎ノ門駅　1番出口より徒歩5分東京メトロ日比谷線　神谷町駅　1番出口より徒歩6分地図を見る
月給367,000円～443,000円

勤務時間

固定時間制勤務時間・曜日: 9:30～18:30 （休憩60分）月曜～金曜（祝日除く） ※配属プロジェクトにより30分程度前後する可能性あり ※残業時間：メンバークラスの80％が平均10時間／月

休日休暇

休暇・休日: 完全週休2日制（土日祝） * 年間休日123日 * 特別休暇（入社のタイミングに応じて1〜4日支給） * 有給休暇（入社半年後に10日付与／取得率80％以上） * 年末年始休暇 * 慶弔休暇 * 産休・育休 * ロングバケーション（連休＋有給休暇で8～13日の連続休暇も可能） ◎年間130～140日休日社員多数

勤務地

インプレックスアンドカンパニー株式会社

大阪府大阪市淀川区西中島5-11-9

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勤務地: ※所属拠点は下記いずれかとなります。 ※クライアント先勤務の可能性あり【秋葉原営業所】〒101-0024 東京都千代田区神田和泉町1-7-2　S-Glanzビル4階【札幌営業所】〒060-0061 北海道札幌市中央区南一条西4-5-1 札幌大手町ビル5階【名古屋営業所】〒461-0001 愛知県名古屋市東区泉1-15-14 アルピニストビル6階【大阪営業所】〒532-001 大阪府大阪市淀川区西中島5-11-9　新大阪中里ビル3階【広島営業所】〒730-0051 広島県広島市中区大手町2-8-1 大手町スクエアビル8F 【福岡営業所】〒810-0041 福岡県福岡市中央区大名1-2-23 ビジネス・ワンけやき通りビル3階【本社】東京虎ノ門ヒルズ！〒105-0001 東京都港区虎ノ門1-23-1 虎ノ門ヒルズ森タワー18階

アクセス

アクセス: ※所属拠点は下記いずれかとなります。 ※クライアント先勤務の可能性あり【秋葉原営業所】 JR各線　秋葉原駅　昭和通り改札　徒歩4分東京メトロ日比谷線　秋葉原駅　1番出口　徒歩2分つくばエクスプレス　秋葉原駅　徒歩5分【札幌営業所】市営地下鉄　大通駅　徒歩2分【名古屋営業所】名城線　久屋大通駅　徒歩5分桜通線　久屋大通駅　徒歩5分【大阪営業所】阪急京都本線南方駅　徒歩10分地下鉄御堂筋線　西中島南方駅　徒歩8分 JR各線　新大阪駅　徒歩10分【広島営業所】ウトラムライン　本通駅　徒歩1分【福岡営業所】地下鉄空港線　赤坂駅　徒歩10分【本社】東京メトロ銀座線　虎ノ門駅　1番出口より徒歩5分東京メトロ日比谷線　神谷町駅　1番出口より徒歩6分

仕事内容

アピールポイント: ■ 営業経験を、AI・AXという成長領域へこれまで扱ってきた業界・商材に関係なく、法人営業で培った顧客理解・ヒアリング・提案力を活かせます。 AI・SaaSの営業経験がなくても、これまでのキャリアをリセットする必要はありません。営業経験を土台に、AIを活用して企業の業務や仕事の進め方を変えていくAX（AI Transformation）領域へ専門性を広げていけます。 ■ AI領域の営業コンサルティングと、自社AIプロダクトの両方に関われるクライアント企業が展開するAI・SaaSサービスの営業支援に加え、当社でもAIを活用した自社プロダクトの開発・市場展開に取り組んでいます。さまざまな企業のAIビジネスを支援する立場と、自社でAIサービスを育てる立場。両方からAIビジネスの市場拡大に関われる環境です。 ■ 「売れる営業」から「売れる仕組みをつくれる人」へ営業として成果を出すだけでなく、顧客の反応や営業データをもとに、ターゲット・提案方法・営業プロセスを改善。経験・実績に応じて、KPI設計や営業戦略、クライアントへの改善提案まで担当します。これまで培った営業力を、課題分析・営業改善・戦略設計・コンサルティングへ広げることができます。 ■ 600社・2,000商材以上。多様な営業プロジェクトを経験インプレックスアンドカンパニーは、これまで国内外600社・2,000商材以上の営業支援に携わってきました。 AI・SaaSだけでなく、人材・教育・不動産・金融など、さまざまな業界・サービスの営業支援実績があります。一つの商材・営業手法だけに依存せず、市場やサービスが変わっても成果をつくれる営業力を磨けます。 ■ 営業からプロジェクトマネジメントへ経験・実績に応じて、メンバー → スーパーバイザー → プロジェクトリーダー → PM・ディレクター → 事業責任者へとキャリアを広げられます。リーダー以降は、KPI管理・営業戦略・メンバー育成・クライアント折衝など、プロジェクト全体を動かす役割へ。最短3か月でリーダーへ抜擢された実績もあります。 ■ キャリアイメージ STEP1｜営業プレイヤー担当プロジェクトで営業成果を創出 ↓ STEP2｜営業コンサルタント顧客反応や営業データを分析し、営業改善・戦略提案 ↓ STEP3｜プロジェクトリーダー KPI管理・メンバー育成・クライアント折衝 ↓ STEP4｜PM・ディレクター複数プロジェクトの戦略・組織・収益をマネジメント ↓ STEP5｜事業責任者新規事業・組織づくり・事業成長を担う ■ 年収例・メンバー／400～550万円営業実務・プロジェクト支援・リーダー／500～650万円 KPI管理・メンバー育成・クライアント支援・PM・ディレクター／700～900万円営業戦略・プロジェクトマネジメント・事業責任者・経営層／900万円～新規事業・事業戦略・組織マネジメント ■ 働きやすさとスキルアップを両立・年間休日123日・完全週休2日制（土日祝）・有給取得率80％以上・メンバークラスの80％が残業月平均10時間・ロングバケーション（連休＋有給休暇で8～13日の連続休暇も可能）・リモート勤務制度あり・昇給年2回・200講座以上の社内研修あり営業経験を活かしながら、AI・AXという新しい領域への知識や、営業戦略・プロジェクトマネジメントに必要なスキルを磨ける環境を整えています。 ■ インプレックスアンドカンパニーについて当社は、リクルート出身者が設立した営業支援のプロフェッショナル集団です。国内外の企業に対し、新規事業立ち上げ、市場開拓、営業戦略設計、営業組織立ち上げ、営業DXなどを支援してきました。私たちが目指しているのは、一つの商品だけを上手に売れる営業を育てることではありません。市場・商材・テクノロジーが変わっても、成果を生み出せる営業と組織をつくれる人材を増やすこと。これまで培ってきた営業経験を、AI・AXという新しい領域と、営業コンサルティング・プロジェクトマネジメントへ広げられる環境です。

仕事内容: AI・AX領域の営業支援プロジェクトで、営業戦略・実行・改善を担う営業コンサルタント／リーダー候補の募集です。これまでの法人営業・提案営業の経験を活かしながら、AI・SaaS領域で営業成果をつくるだけでなく、顧客の反応や営業データをもとに、ターゲット設計・提案改善・営業プロセスの改善まで担っていただきます。経験・実績に応じて、KPI管理やメンバー育成、クライアントへの改善提案、プロジェクト推進などにも役割を広げ、将来的にはプロジェクトを牽引するリーダーを目指せるポジションです。いま企業では、・社内の情報やナレッジを探しやすくするAIサービス・社内問い合わせ対応を効率化するAIサービス・営業・採用・バックオフィスなどの業務を効率化するサービス・繰り返し発生する業務の自動化や生産性向上を支援するサービスなど、AIを実際の業務に取り入れるサービスが次々に生まれています。一方、サービスを提供する企業には、「どんな企業に必要とされるのかわからない」「AIで何ができるのか、価値をうまく伝えられない」「サービスはあるが営業体制が整っていない」「どうすれば市場へ広げられるのかわからない」といった営業・市場開拓の課題があります。インプレックスアンドカンパニーでは、単にクライアントに代わって営業するのではなく、誰に売るのかどんな課題を持つ企業を狙うのか何を価値として伝えるのかどんな営業方法なら成果につながるのかまで考え、営業戦略の設計から実行・改善まで一貫して支援しています。営業する → 顧客の反応・声を集める → 営業データを見る → ターゲット・提案・営業手法を改善する。このサイクルを繰り返しながら、AI・SaaSサービスが市場へ広がる仕組みをつくっていく仕事です。 ■ 実際にどんな営業をするのか担当プロジェクトでは、法人企業へアプローチし、「社内の問い合わせ対応に時間がかかっている」「必要な資料や情報を探すのに時間がかかる」「繰り返し発生する業務を効率化したい」「AIを導入したいが、どこで活用すればいいかわからない」といった業務課題をヒアリングします。そのうえで、「どの業務ならAIで効率化できるか」「導入すると仕事の進め方がどう変わるか」を整理し、課題解決につながるAI・SaaSサービスや活用方法を提案します。単に商品の機能を説明するのではなく、顧客の業務課題とサービスの価値を結びつける提案営業です。 ■ 今回お任せしたいこと今回は営業経験者向けの募集です。これまで培ってきた法人営業・提案営業・顧客折衝・ヒアリング・目標達成に向けた営業活動などの経験を活かしていただきます。まずは担当プロジェクトで営業・提案を行いながら、「どんな企業から反応が良いのか」「どの課題を切り口にすると商談につながるのか」「どんな提案なら価値が伝わるのか」を顧客の声や営業データから分析し、ターゲットや提案方法、営業プロセスを改善していきます。 ■ 主な業務内容・AI・SaaS・AX領域を中心とした法人営業、提案活動・企業の業務課題、AI活用ニーズのヒアリング・ターゲット企業、業界、担当部署の仮説設計・インサイドセールス、フィールドセールス、新規開拓・営業トーク、提案内容、訴求ポイントの設計・改善・顧客の声や営業データをもとにした課題分析・ターゲット、営業プロセス、提案方法の改善・クライアントへの活動報告、営業改善の提案経験・実績に応じて、KPI設計・予実管理・メンバー育成・営業戦略・クライアントへの改善提案・プロジェクト推進などへ役割を広げていきます。 ■ この仕事ならではの経験今回の転職で目指すのは、単に**「AIサービスを売れる営業」**になることではありません。これまでの営業経験を土台に、法人営業・提案 ↓ 顧客反応・営業データの分析 ↓ ターゲット・提案方法・営業プロセスの改善 ↓ 営業戦略・KPI・プロジェクト推進へと仕事の幅を広げていきます。「このサービスを、どの市場に、どう広げるか」まで考えられる営業コンサルタントへ。これまでのキャリアをリセットすることなく、AI・AXという成長領域で、営業戦略・市場開拓・プロジェクト推進へ経験を広げたい方にお任せしたい仕事です。

対象となる方

求める人材: ■ 必須条件・営業経験をお持ちの方・法人顧客や企業担当者との折衝経験・売上、KPIなど目標を意識して営業活動に取り組んできた方 ■ 歓迎条件・IT、SaaS、AIなど無形商材の営業経験・新規開拓、インサイドセールス、フィールドセールスの経験・顧客課題をヒアリングし、提案してきた経験・生成AIやAIツールを業務で活用した経験・営業活動の数値分析、改善経験・営業トーク、提案資料、営業プロセスなどを改善した経験・リーダー、マネジメント、後輩育成経験・営業企画、営業推進、事業開発などの経験 ■ こんな方に向いています・営業経験を活かしてAI・SaaS領域へ挑戦したい方・AIや新しいテクノロジーに興味がある方・一つの商材に依存しない営業力を身につけたい方・営業だけでなく、戦略や改善にも関わりたい方・営業からコンサルタントへキャリアを広げたい方・将来的にプロジェクトマネジメントに挑戦したい方

仕事の特徴

固定時間制
在宅OK
交通費支給
駅近5分以内

給与/待遇

月給367,000円～443,000円給与: 固定残業代あり：月給￥367,000 〜￥443,000は1か月当たりの固定残業代￥87,381〜￥105,477（40時間相当分）を含む。40時間を超える残業代は追加で支給する。月給：367,000円～443,000円（固定残業代40h・87,381円～105,477円含む） ※時間外労働の有無に関わらず、40時間分の時間外手当として87,381円～105,477円を支給 ※40時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給昇給：年2回 ※別途、表彰制度あり ※経験・スキルを考慮の上決定します

試用期間

試用期間あり試用期間：3か月試用期間中の労働条件：同条件

待遇・福利厚生

【保険制度】雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金待遇・福利厚生: * 社会保険完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険） * 交通費支給（月額上限5万円まで） * 給与前払い制度（2024年6月より導入） * 定期健康診断／保養施設・スポーツクラブ優待 * 産休・育休制度／介護休暇制度（実績あり）【表彰制度・研修支援制度】 * 年間MVP・新人賞・敢闘賞・ベストマネージャー賞・最優秀プロジェクト賞 * 月間MVP・月間スペシャルワン・クライアントによる月間表彰 * 200講座以上の社内研修（SalesCollege、TechSales検定、階層別研修など） * スキルアップできる営業支援環境

その他

その他: ＜選考フロー＞書類選考 → オンライン面接（1〜2回）→適性検査→ 最終面接（原則対面） → 内定 ※indeed内の履歴書・職務経歴書にて書類選考を行います。 ※入力内容が少ない場合は別途履歴書・職務経歴書の提出をお願いすることもございます。 ※書類選考通過の方のみ、5営業日以内にご連絡いたします。 ※選考中必ず一度対面でお会いしています。カジュアル面談サイト:https://www.zero-kyori-saiyo.jp/ 採用サイト：https://imprexc-recruit.sha-site.jp/ 雇用形態: 正社員給与: 367,000円 - 443,000円月給平均所定労働時間（1か月当たり）: 159時間職歴: * 営業（個人・法人問わず）: 1年 (必須)