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株式会社パコラ

仕事内容

仕事内容 既存のお客様が約8割。企業の採用を支える法人営業 約2か月の研修・同行営業あり 企業の「人材を採用したい」という課題に向き合い、Web媒体や求人広告を活用した採用プランを提案する営業職です。 担当するお客様の約8割が既存のお取引先のため、単に商品を販売するのではなく、採用状況を継続的に確認しながら、お客様の課題に合わせた提案やフォローを行います。 「応募が集まらない」「求める人材から応募が来ない」「採用方法を見直したい」などのお悩みを伺い、仕事内容や職場の魅力を整理したうえで、採用につながる求人広告や募集方法をご提案します。 これまでの法人営業で身につけた、相手の話を聞く力や課題を整理する力、提案力を活かせる仕事です。 ＜具体的な仕事内容＞ 担当エリアの企業や店舗を訪問・電話などでフォローし、採用に関する課題をヒアリングします。 既存のお客様へのルート営業を中心に、新規のお客様へのご案内も担当します。 既存顧客と長く関係を築きながら、採用状況に応じた継続的な提案を行えることが、この営業職の特徴です。 担当エリアは市区町村ごとに分かれており、大手企業から地域の中小企業・店舗まで、さまざまなお客様の採用を支援します。 ※担当エリア例：福岡市早良区・西区・糸島市 ＜仕事の流れ＞ STEP1｜採用についてヒアリング 募集する職種や求める人物像、現在の応募・採用状況などを伺います。 STEP2｜採用課題に合わせて求人広告を提案 仕事内容や職場環境など、お客様の企業ならではの魅力を整理。採用したい人材に合わせて、Web媒体や求人広告の内容・掲載方法をご提案します。 STEP3｜掲載後のフォロー・改善提案 掲載後は応募状況や採用結果を確認し、必要に応じて求人原稿や募集方法の改善をご提案します。 求人原稿の制作やWebへの入力作業は社内スタッフと協力して進めるため、営業活動とお客様への提案に集中しやすい環境です。 ＜研修・同行営業＞ 入社後は約2か月間、座学研修と先輩社員との同行営業を実施します。 商品の特徴や求人広告に関する知識、提案の進め方、商談のポイントなどを実際の営業活動を通して学べます。 担当を持った後も、困ったことや分からないことがあれば先輩社員に相談しながら仕事を進められます。 求人広告業界が初めての方も、これまでの営業経験を活かしながら、採用に関する専門知識を身につけていけます。 ＜活かせる経験＞ 法人営業の経験がある方は、これまでの経験を活かしながらスムーズに業務をスタートできます。 商材の種類や、新規開拓・既存顧客への提案といった営業スタイルは問いません。 ・IT、広告、人材などの無形商材の営業 ・OA機器、メーカー、商社、資材などの営業 ・銀行、不動産、保険などの法人向け営業 ＜この仕事のやりがい＞ 企業の仕事内容や働く環境の魅力を整理し、求人広告を通じて求職者に伝えることで、採用につなげていく仕事です。 掲載して終わりではなく、応募状況や採用結果を確認しながら改善提案を行うため、お客様の採用活動を継続的に支援できます。 「採用できて助かった」「相談してよかった」とお客様から言っていただけることも、この営業職ならではのやりがいです。 また、正社員として長く営業経験を積みながら、お客様との関係構築力や課題解決力、提案力をさらに伸ばしていけます。 ＜働き方について＞ 正社員として安定して働きながら、営業としてお客様と長期的な関係を築いていける環境です。 土日祝休みのため、仕事とプライベートの予定を両立しながら働きたい方にも適した勤務スタイルです。