• 正社員

インプレックス アンド カンパニー株式会社　札幌営業所

仕事内容

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：営業コンサルタント、Webサービス法人営業、広告/メディア法人営業 人材紹介・求人広告・採用支援などで培った営業経験を、HR Tech・AI・SaaSなど、新しい人材ビジネスへ。 今回募集するのは、HR・人材領域の営業支援プロジェクトで、営業実行から改善・戦略設計まで担う営業コンサルタント／リーダー候補です。 これまでのHR業界での経験を活かしながら、一つの商材にとどまらず、さまざまな企業・サービスの市場拡大を支援します。 人材ビジネスはいま、大きく変化しています。 AI・テクノロジーの進化。 採用手法の多様化。 正社員・副業・フリーランスなど働き方の変化。 企業が求める人材や、人と企業のマッチング方法も変わり続けています。 だからこそ、「HR・人材」という専門性を軸に、新しいサービス・テクノロジー・営業手法にも対応できる人材になる。 これまでのキャリアをリセットするのではなく、時代の変化に合わせて専門性を広げていける仕事です。 ■ HR・人材ビジネスの進化を最前線で経験する インプレックスアンドカンパニーは、国内外の企業を対象に、営業戦略の設計から営業活動の実行・分析・改善まで一貫して支援しています。 単なる営業代行ではなく、クライアントの営業課題に入り込み、「誰に・何を・どう届ければ売れるのか」を考え、成果につながる営業の仕組みをつくっています。 HR領域では、以下のようなプロジェクトが進行しています。 ・AIエージェントサービス ・HR Tech SaaS ・人材マッチングサービス ・採用支援サービス ・人材紹介・採用プラットフォーム ・新しい働き方を支えるサービス 一つの企業・商材だけではなく、異なるサービスや顧客課題に向き合うことで、 人材紹介・求人広告などで培ったHR知識 × AI・SaaS・HR Techなどのテクノロジー × 営業・コンサルティング・プロジェクト推進力 を掛け合わせた専門性を身につけられます。 ※配属プロジェクトは、ご経験・適性・事業状況を踏まえて決定します。 ■ 今回お任せしたいこと まずは担当プロジェクトで法人営業を担い、クライアントとともにサービスの市場拡大を目指します。 法人企業への営業活動を行いながら、 「どの企業をターゲットにするのか」 「企業はどんな採用・人材課題を抱えているのか」 「サービスのどの価値を伝えるべきか」 「なぜ受注できたのか／できなかったのか」 「成果を上げるには何を改善すべきか」 を考え、顧客の声や営業データをもとに改善を繰り返します。 決められた商材を売るだけではありません。 現場で得た顧客の声を営業戦略やサービス・プロジェクトの改善へ還元する、営業実行とコンサルティングをつなぐ仕事です。 ■ 主な業務内容 ・HR／人材関連サービスの法人営業・提案活動 ・新規開拓、インサイドセールス、フィールドセールス ・企業の採用状況や人材課題のヒアリング ・市場・顧客情報をもとにしたターゲットの仮説設計 ・営業トーク、提案資料、訴求ポイントの改善 ・営業データや顧客反応をもとにした課題分析 ・クライアントへの活動報告・改善提案 ・成果につながる営業手法や成功パターンの型化 まずは営業プレイヤーとして成果を出すところからスタート。 経験・実績に応じて、 ・KPI設計、予実管理 ・営業戦略の設計、プロセス改善 ・メンバー育成、1on1 ・クライアントとの定例会議、改善提案 ・プロジェクト全体の推進、改善 ・新規プロジェクトの立ち上げ などへ役割を広げ、リーダーを目指していただきます。 ■ この仕事ならではの面白さ 1｜HR業界の専門性を広げられる 人材紹介、求人広告、派遣、採用支援など、これまで培った知識や経験を土台に、AI・HR Tech・SaaS・採用DXなどへ領域を広げられます。 HR業界での経験を捨てるのではなく、新しい人材ビジネスにも対応できる専門性へアップデートしていくキャリアです。 2｜国内外のさまざまな企業・サービスに携われる プロジェクトごとに、サービスも顧客も競合も営業手法も異なります。 一つの商材だけでなく、複数の事業・サービスで営業成果を出す経験を重ねることで、 「この商品を売れる営業」から、「異なる市場でも成果につながる営業を組み立てられる人材」へ。 営業としての対応力と視野を広げられます。 3｜営業からコンサルティングへ 営業として成果を出すだけでなく、 なぜ売れるのか。 どこに課題があるのか。 どう改善すれば成果が伸びるのか。 を分析し、クライアントへ提案します。 現場で培った営業力を、課題分析・戦略設計・仕組み化・改善提案へと広げ、営業コンサルタントとして専門性を高められます。 4｜将来はプロジェクトを動かす人材へ 経験を積んだ先には、プロジェクトマネジメントへの挑戦も可能です。 目標・KPI設計、営業戦略、メンバー育成、クライアント折衝、予実管理などを担い、プロジェクト全体の成果創出を目指します。 一つの会社の営業マネージャーにとどまらず、さまざまな企業・サービスの成長プロジェクトを推進できる人材を目指せます。 ■ こんな方と働きたいと考えています 「人材業界そのものが好き」 「HR TechやAIにも領域を広げたい」 「一つの商材だけでなく、営業としてもっと力をつけたい」 「営業戦略やコンサルティングにも関わりたい」 「将来はチームやプロジェクトを動かす仕事がしたい」 人材業界で培った経験を、次のHRビジネスを広げる力へ。 そんなキャリアに挑戦したい方をお待ちしています。 【アピールポイント】 ■ HR業界を軸に、専門性を広く・深くできる 人材紹介や求人広告で得た知識を活かしながら、AI・HR Tech・SaaS・マッチングサービスなど、新しい人材ビジネスへ経験を広げられます。 HRという専門性を捨てずに、時代に合わせてアップデートできる環境です。 ■ 600社・2,000商材以上の営業支援実績 国内外のさまざまな企業・サービスの営業支援に携わってきました。 複数の企業・市場で経験を積み、特定の商材やビジネスモデルに依存しない営業力を磨けます。 ■ 「売れる人」から「売れる仕組みをつくれる人」へ 顧客への営業活動に加え、ターゲット設計、KPI分析、営業改善、クライアントへの改善提案まで経験。 営業経験をコンサルティングスキルへ広げられます。 ■ リーダー・マネジメントへのキャリアアップ 経験・実績に応じて、営業改善、KPI管理、メンバー育成、プロジェクト推進などへ役割を広げられます。 最短3か月でリーダーへ抜擢された実績もあります。 ■ キャリアイメージ STEP1｜営業プレイヤー 担当プロジェクトで営業成果を創出 ↓ STEP2｜営業コンサルタント 営業データの分析・営業改善・戦略提案 ↓ STEP3｜プロジェクトリーダー KPI管理・メンバー育成・クライアント折衝 ↓ STEP4｜PM・ディレクター 複数プロジェクトの戦略・組織・収益管理 ↓ STEP5｜事業責任者 新規事業・組織づくり・事業成長を担う ■ 年収例 メンバー／400～550万円 営業実務・プロジェクト支援 リーダー／500～650万円 KPI管理・メンバー育成・クライアント支援 PM・ディレクター／700～900万円 営業戦略・プロジェクトマネジメント 事業責任者・経営層／900万円～ 新規事業・事業戦略・組織マネジメント ■ インプレックスアンドカンパニーについて リクルート出身者が設立した営業支援のプロフェッショナル集団です。 創業以来、国内外600社・2,000商材以上の営業支援に携わり、SaaS・人材・教育・不動産・金融など幅広い業界を支援してきました。 ・新規事業立ち上げ、市場開拓 ・日本市場進出支援 ・営業戦略設計、営業組織立ち上げ ・営業DX、営業プロセス改善 私たちが目指すのは、一つの商品を上手に売る営業を育てることだけではありません。 市場・商材・テクノロジーが変わっても、成果を生み出す営業と組織をつくれる人材を増やすこと。 人材業界で培った経験を活かし、次のHRビジネスを広げる仕事に挑戦しませんか。