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株式会社ドラビザ

仕事内容

仕事内容 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ あなたの法人営業経験、成長領域で活かしませんか？ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 「売って終わり」ではなく、顧客の経営課題に深く入り込み、案件規模が大きくなるほど報酬も大きくなる仕組み。 構造的に拡大が確定している市場の最前線で、法人営業として働けるポジションです。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 🌟 ドラビザの事業 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ドラビザは、外国人ドライバーを運送会社にマッチングする人材紹介・受入支援サービスを提供する会社です。 2025年6月、日本初のベトナム人ドライバー輩出を実現。これから本格的に事業をスケールさせる時期に入っています。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 🌟 市場の確実性 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 国土交通省の試算では、対策を取らなかった場合2030年にはトラックの輸送能力が約3割不足する見通しです。 日本人ドライバーだけで物流を維持することが構造的に困難になり、外国人材活用が不可避な状況が見込まれます。 一方で、運送会社の多くがまだ外国人採用に踏み出しておらず、市場の開拓余地が大きく、参入企業もまだ限られているフェーズです。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 🌟 このポジションの魅力 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ✅ 成果が報酬に直結する仕組み（インセンティブ制度） ✅ 拡大が構造的に確定している市場で営業ができる ✅ 業界横断の専門知識（運送業界・外国人雇用制度・行政手続き・国際業務）が身につく ✅ 住居・教育・行政手続きまで含めた総合的な提案ができる ✅ 複数のキャリアパス選択肢 ✅ 完全週休2日制／年間休日120日／土日祝休み ✅ 賞与なしの分、業績連動の昇給とインセンで還元 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 🌟 具体的な業務内容 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ▼ 新規顧客開拓・クロージング ・アウトバウンド営業（架電・フォーム送信・DM等） ・運送業界向けセミナーの企画・運営による集客 ・企業訪問・オンライン商談での提案・見積作成 ・契約クロージング ▼ 既存顧客フォロー・受入サポート ・採用後の定着支援・追加採用提案 ・受入関連サポート（入管手続き進行管理、生活オリエンテーション等） ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 🌟 報酬の仕組み ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 本ポジションは、成果が報酬に直結する設計です。 ▼ 固定給 月給31万7千円（基本給26万円＋固定残業手当5万7千円／30時間相当、超過分別途支給） 想定年収380万円〜 ▼ インセンティブ 紹介した外国人ドライバーが1名採用されるごとに支給。 1社あたり複数名の採用に繋がるケースが多く、案件規模に応じて年収が大きく上乗せされる設計です。 固定給で生活基盤を確保しながら、自分の営業力次第で年収を大きく拡大できる仕組みです。 ※具体的なインセン計算式・条件は内定時面談にて開示します。 ▼ 昇給 年1回、業績連動。賞与はありません。業績連動の昇給とインセンティブで還元する設計です。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 🌟 キャリアパス ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ドラビザでの経験を起点に、以下の方向性を目指せます。 ▼ ① トップセールスとして年収を大きく伸ばす 営業実績とインセンティブの積み上げで、年収を大きく拡大していくキャリア。業界の専門知識を武器に、運送会社の経営者と長期的に深く関わるエースとして活躍できます。 ▼ ② 営業マネジメント・組織化への展開 事業拡大に伴う後続メンバー育成・組織立ち上げを担当。 ▼ ③ 海外連携・送り出し機関リエゾン業務 ベトナム・インドネシア・スリランカ・バングラデシュとの連携業務へ。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 🌟 こんな方に向いています ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ✅ あなたの法人営業経験を、成果が報酬に直結する領域に投じたい方 ✅ 「売って終わり」ではなく、顧客に深く入り込む営業に関心がある方 ✅ 自分の営業力次第で年収を大きく拡大したい方 ✅ 指示を待つのではなく、主体的に課題を見つけて動ける方 ✅ 業界の最先端で本物の専門性を身につけたい方 ✅ 定型業務だけでなく、仕組みづくりにも関わりたい方 ✅ ドキュメントを残しながら型化を進められる方