• 正社員

株式会社ドリーム・アーツ

仕事内容

アピールポイント: ■営業力を一段引き上げられる環境 大企業×高単価商材の提案により、課題整理力・提案力・折衝力が磨かれます。 ■ “モノ売り”ではない本質的な営業 業務課題の抽出から関わるため、コンサルティング要素の強い営業経験が積めます。 ■チームで成果を出す営業スタイル エンジニアやカスタマーサクセスなどと連携しながら提案を進めるため、一人で抱え込まない環境です。 ■働きやすさと成長のバランス◎ 平均残業20時間以下／フレックス／リモート可と、無理なく成長できる環境が整っています。 ■安定基盤×成長フェーズ 上場企業としての安定性と、DX市場の成長性を兼ね備えた環境でキャリアを築けます。

仕事内容: 企業の“働き方”を変えるDX（業務デジタル化）を提案する法人営業ポジションです。 大手企業を中心に、業務課題の整理から解決策の提案まで一貫して関わります。 ■提案・コンサルティング業務 インサイドセールスが獲得した商談に対し、 お客様の課題や現状の業務フロー・システム状況をヒアリングしながら、最適な解決策を提案していきます。 ・現在の業務やシステムの課題をヒアリング ・導入の目的やスケジュールを整理 ・課題に合わせたソリューションを提案 提案は一度で終わるものではなく、複数回の打ち合わせを通じて精度を高めていきます。 その中で信頼関係を築いていくことが、この仕事で最も重要なポイントです。 また、顧客は大手企業が中心のため、 現場担当者だけでなく、管理職や経営層など複数の関係者と関わりながらプロジェクトを進めていきます。 ■提案スタイルの特徴 扱う案件は比較的大規模なものが多く、 数千万円〜億単位のプロジェクトに関わることもあります。 そのため、一人で完結する営業ではなく、 社内にいるエンジニアをはじめインサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング部門とも連携しつつ、最適なソリューション提案を実現していくスタイルとなります。 チームで協力しながら、最適な提案をつくり上げていきます。 ■仕事の特徴 ・顧客は大手企業が中心（数千名〜数万名規模） ・提案金額は数千万円〜億単位の大規模案件もあり ・経営層〜現場まで複数の関係者と関わる営業スタイル 単なる「モノ売り」ではなく、企業の働き方や組織のあり方そのものを変える提案ができる仕事です。 長期的な信頼関係を築きながら、大きなインパクトのあるプロジェクトに関わることができます。 ------------------------ 【企業紹介】 企業の中で起きている「情報がバラバラ」「やりとりが非効率」といった課題を、ITの力で解決している会社です。 特に、数千〜数万名規模の大企業を対象に、 現場の業務をスムーズにし、働きやすさや生産性を高める仕組みづくりを行っています。 特徴は、お客様の課題をしっかりヒアリングしながら、 「本当に使われるサービス」を一緒につくっていくスタイル。 ただシステムを提供するだけでなく、導入後の活用まで支援しています。 自社サービスとしては、 ・業務をデジタル化し効率化する「SmartDB」 ・多店舗運営を支えるコミュニケーションツール「Shopらん」 ・社内の情報共有をスムーズにする「InsuiteX」 などを展開し、多くの大手企業の働き方改革やDX推進を支えています。 ------------------------ 【業務内容の変更の範囲】当社業務全般